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通关-第14部分
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“这样的话，你首先得把报纸看一遍？”
“对！至少得扫一遍，大体上了解当天的报纸上登有一些什么新闻，然后再找到那些有卖点的新闻来叫卖。这样就要比单纯的叫卖效果好。”
“你卖报纸倒是很有经验的哟？”吴小丽笑了笑说。
“还算可以。”马远征有点不好意思。
“你想过没有，其实卖报纸和卖ABC的产品是有共性的。”
“有什么共性？”马远征好奇地问。
“都是销售产品，都是要找到顾客的需求点。”吴小丽说，“我不知道你对ABC产品的知识了解有多少，我想如果你像了解你卖的报纸一样了解ABC的产品，然后像你卖报纸那样去卖ABC产品，顾客肯定会买的。”
“虽然我对ABC的产品知识不是很精通，但是我已经努力去销售了呀？”
“努力销售分为用嘴去销售和用心去销售，看得出来，你卖报纸是用心去销售了的，但卖ABC的产品就未必。”
“为什么？”
“因为你对ABC产品还不是很了解，说明你还不够用心。”吴小丽想了想又说，“你现在的注意力全部集中在如何生存下来、如何找伙食费上面，所以你卖报纸是用心的。但你想过没有，卖几套ABC的产品比你卖100份报纸还赚钱！”
“但ABC产品不好卖呀？人家都说它太贵呀！”
“对！你的问题就出在这里。人家说它贵，你听得多了，你自己也就觉得它太贵了是不是？加上你对它了解太少，卖起来自然就勉为其难了。”吴小丽说，“我再补充一点，卖ABC产品和卖报纸还是有区别的。卖ABC产品是不能心急的，必须靠自己对产品的理解，而不是心急。如果你对产品没有感觉，你怎么磨人家都没有用，越磨人家就越反感你。”
马远征听到这里，突然领悟到了什么一样：“那你觉得我现在该怎么去做？”
“我个人认为，你最好不要卖你那个报纸了。全力以赴去卖ABC的产品！”吴小丽斩钉截铁地说。
“但是不卖报纸我就没饭吃了呀？”
吴小丽想了想，说：“你卖报纸也可以，但你下午必须要全力以赴卖ABC的产品。不这样做的话，你的ABC事业就永远做不起来！”
“除非你不想做ABC，愿意卖一辈子报纸差不多。”吴小丽补充道。
“那好吧！我先去跟人家借点钱吃饭。舍不得孩子套不着狼，我干脆不卖报纸了，干脆破釜沉舟大干一场！”马远征坚定地说。
第六章 闯关开天 3（1）
这天晚上，吴小丽回到家刚打开电子邮箱，就看到了鲁天一发来的一封电子邮件。
很长一段时间来，吴小丽和鲁天一频繁地通过电子邮件或者电话联系，向他请教如何有效地跟进新人、如何培训合作伙伴、如何带领团队、如何进行团队文化建设的问题。
一想到鲁天一，吴小丽的内心就充满着感动。一个无亲无故的人，和她又没有任何业绩关系，这么多年来都默默地关心着她，让她怎能不感动？在她无助的时候，他总是给予无私的帮助；在她迷茫的时候，他总是能给她指点迷津。他像是她的老师，他的兄长，更像是她的父亲。她常常问自己：鲁总这么做究竟是为了什么呢？
吴小丽打开邮件——
小吴：你好！好久没联系了。最近ABC事业发展得如何？团队合作伙伴又增多了吗？销售做得怎么样？想必势头迅猛吧？我想，以你的才能和决心，你将来的ABC事业一定会很辉煌的！说真的，我一直都很佩服你。你一个女孩子，在直销这么艰难的情况下，能够坚持下来，一路披荆斩棘，真的是很不容易的。这也是我一直愿意把你当成好朋友，当成事业好伙伴的最大原因。
这次主要是想告诉你一个好消息，让你有个惊喜，有个心理准备。据来自公司的可靠消息，在这个月的月底公司可能就要全面停止办理新营业代表的加入了。这对于我们来说绝对是个很大的好消息，因为公司的这个政策对我们的整体发展非常有利，能够让我们赢在转折点。我相信你也能够领悟到这个消息它究竟好在哪里。如果你有什么疑问，可以随时打电话来问我，我可以告诉你这个消息到底好在哪里。
祝你ABC事业红红火火！早日到达成功的彼岸！
鲁天一
2001年8月5日
吴小丽看完这封邮件，脑袋嗡的一下，傻了眼。
虽然鲁天一在信中再三强调这是个好消息，但是吴小丽还是意识到了事情的严峻性。她知道ABC公司停止办理新营业代表的加入将意味着什么，意味着从此以后不能介绍合作伙伴了，只能单纯地去做个人销售了。直销的最大魅力和特色就是讲究团队作战、为公司推荐和培养新营业代表。离开这个特色，做直销与做普通的推销并无区别。
吴小丽认为，鲁天一之所以要告诉她这是个“好消息”，是因为他也意识到这个消息的严重性，这对于所有从事ABC直销的人员来说，将是个毁灭性的打击，这个打击无异于1998年全面禁止传销和直销业。他担心这个打击她有可能会承受不住，所以就提前打“预防针”，故意把它说成是好消息——负面的消息正面说，用积极的语言来表述消极的事实，这是鲁天一带领团队的一大特点，也是他成功的重要原因。
吴小丽按掉了电脑的电源，非法关了机。
吴小丽没有把这个消息告诉正在客厅里看电视的汪治国，她不想马上告诉他，她怕他更受不了。她把两只手插进裤袋里，在房间里来回踱起了步子，边踱边想：下一步该怎么办呢？停止新营业代表的加入该会给她的整个团队造成多大的震荡呢？她该怎么和他们解释呢？
……
一大堆的问题瞬间就像潮水般涌进吴小丽的大脑，让她心烦起来。
还是先问问鲁总吧！吴小丽心里这么想着。
为了不让汪治国知道这件事，吴小丽决定走出去打电话给鲁天一。
“治国，我出去买点东西。”吴小丽朝正在看电视的汪治国说。
“哦。”汪治国随口应道。
吴小丽到楼下找了个安静的地方，打通了鲁天一的电话：“鲁总，您好！我是小丽。”
“哦，小吴是吗？这么晚了，还有什么事吗？”鲁天一这句话给人的第一感觉就是明知故问：这时候了，还会有什么事呢？
“您发给我的邮件我已经看了。”
“看了是吗？我也是昨天才知道这个消息的。”
“鲁总，这哪里是个好消息啊！这是个致命打击啊！”虽然在打通电话前，吴小丽已经告诉自己最好不要说消极话，但她还是忍不住了。这样的“好消息”，做ABC的人听了有谁会沉得住气？
第六章 闯关开天 3（2）
“怎么说不是好消息而是致命打击呢？”
“鲁总，您想想，直销靠的是什么？靠的就是团队的力量呀！现在ABC公司停止办理新营业代表的加入意味着什么？意味着直销不能再做下去了呀！您说，这不是致命消息是什么？我知道您把它说成好消息是为我好、是安慰我，但事实上它就是个大坏消息呀！”吴小丽都有几分哭音了。
“小吴呀，你这些话只能和我说，到我这里为止！你千万不能到你的团队合作伙伴当中去说，知道吗？”
“您放心，这个我知道。除了您，我谁都不会说，包括汪治国。”吴小丽说，“但我觉得这个消息对我们的打击太大了！它的杀伤力不会比1998年那次小啊！”
“其实我说它是个好消息也不是乱说的，关键是看问题的角度。”
“为什么？”
“其实这个世界上任何的事物都有两面性，有坏的一面也有好的一面。ABC公司停止办理新营业代表的加入，的确是个不太乐观的消息，或者说是个消极的消息，但是它还是有它积极的一面的。”鲁天一在电话里的声音干脆利落。
“它积极的地方在哪里？”
“你把你自己设想成ABC公司推出这项政策的人，从他们的角度来考虑问题，可能你就会理解这个消息的好处在哪里了。你应该也知道，自从公司1998年转型后，政府对我们的各种要求是很严格的。就比如说培训开会的制度吧，政府部门规定我们平时常规的培训不能超过50人，大型培训必须在培训中心以外的地方租会场并严格控制人数。但是我们ABC的不少团队置政府的这些规定于不顾，违规的培训屡屡发生，有的团队甚至还搞上千人的大培训。这样一来，给公司造成了很大的负面影响，政府在批评公司的同时，社会上也有很多负面评论。这些东西是对公司很不利的。社会上甚至有这么一种评论：ABC的做法还是当年的传销，他们是换汤不换药。这样下去对公司在中国市场的发展是很不利的，甚至有可能会埋下祸根……”
“真的有那么严重吗？”
“你先听我说完。公司基于ABC在中国市场的长远考虑，保障公司健康可持续性的发展，停止新营业代表的加入，目的是对整个市场进行宏观调控。依我看，停止加入只是暂时的行为，等到规范好市场后，公司又会重新放开。”
“您估计公司要控制多长时间？”
“这个很难说，要看整个ABC市场的调控程度。因为现在不少人是抱着投机的心态来到ABC当中的，他们一些人是打着做ABC的幌子来搞培训牟取暴利的，不是真正来做事业的。现在公司这么一调控，那些靠投机心态来做ABC的人就行不通了。这样一来，营销人员队伍就势必会重新洗牌，市场就会相对干净一些。市场净化了，政府部门和社会对我们公司的评价就会好一些。”鲁天一越说越起劲，似乎忘记了自己是在解释一个负面消息，而是在做一场有关ABC价值前景的演讲。
鲁天一接着说：“刚才我是从整个公司的大环境来考虑的。现在和你说一说我们自己的小环境。”
吴小丽纳闷地问：“什么小环境？”
鲁天一说：“ABC公司这么一停止新营业代表的加入，很多平时摇摆不定的人就会发生动摇。如果我没预测错的话，一场来自ABC公司甚至直销行业的大震荡又将发生，这场震荡不会亚于1998年的那次。很多人会觉得前途无望，会因此而彻底地放弃ABC。说得自私一点，一大片本来已经被别人占领的市场就会因此而让出来。很多人即使没放弃，可能也会因此而原地观望，等到今后重新可以办理加入再行动。这对于我们来说是发展的最佳时机！我们当年和别人比较，可能输在了起点，但这次我们可以赢在转折点！”
吴小丽听了鲁天一的一番话，心里顿时豁然开朗起来，她想：是呀！就像有经验有实力的运动员赛跑那样，在起点和中途的时候没赶上别人，往往在转弯的时候就会超过对手。
第六章 闯关开天 3（3）
吴小丽问道：“鲁总，那您觉得我接下来该怎么做？”
“我只送你四句话：继续保持大量的行动，保持高度的激情，保持坚定的信心，保持对公司一如既往的信任。你是个成熟的营销领导人，其他的事情我相信你会处理好的。好了，先这样吧！再见！”鲁天一说完就挂了电话。
吴小丽打完电话，才发现手机已经烫手，电池都快打完了，耳朵也已经嗡嗡作响……
回到家里，汪治国还在看电视。
吴小丽泡了一杯茉莉花茶，在汪治国身边坐了下来。她决定还是把这件事和他说一说，先给他打打“预防针”，免得将来事情发生了，搞得措手不及。
“治国。”
“哦。”汪治国的眼睛并没有离开电视屏幕。
“治国，你先不要看电视好不好？我想和你商量一件事。”
汪治国转脸过来，看了看吴小丽，用遥控器“啪”的一声就把电视关了。
“什么事？”汪治国问道。
“是这样的。”吴小丽沉吟了一下说，“ABC公司可能近期有一个小小的政策调整。”吴小丽尽量使自己语调听上去很欢快，不让汪治国感觉出事态的严重性。
“什么调整？”
“可能会暂时放慢营业代表的加入速度。”吴小丽故意轻描淡写地说。
“这没什么值得大惊小怪的呀？”
“可能会暂时停止一段时间新营业代表的加入。”吴小丽尽量斟词酌句。
“你是从哪里得到这个消息的？”汪治国似乎也意识到事情可能没那么简单了。
“鲁总告诉我的。”吴小丽说，“不过他说这是个好消息，会加快我们事业的发展。”
“会不会阻碍发展呢？”汪治国有点担忧。
“鲁总说不会，他说只会加快。”吴小丽总是抬出鲁天一，因为在汪治国眼里，鲁天一的观点够权威。
“怎么个加快法？”汪治国好奇地问。
“他说赢在转折点。我后来仔细想想也是。”吴小丽说，“你说凭我们现在的实力能不能追上鲁总？”
汪治国不假思索地说：“要追上鲁总？我看很难。”
吴小丽一本正经地说：“你想不想追上鲁总的业绩？”
汪治国说：“废话！当然想呀！”
“那我告诉你，现在就是个最好的机会。”
“怎么说？”汪治国纳闷地看着吴小丽。
吴小丽说：“你想想，我们按照平常的发展速度要想追上鲁总是很难的，因为我们在追赶的同时他也在快速地发展。但现在的情况就不一样了。”
“怎么不一样？”汪治国迫不及待地问。
“现在ABC公司暂时停止办理新营业代表的加入了，我们和他的很多工作都可能会暂时停止了。这样一来，我们和他就差不多是站在同一条起跑线上了。他只要稍稍松懈，我们就可以轻轻松松地追上他了。”
汪治国想了想，点点头说：“哦，是有点道理。”
吴小丽趁热打铁：“所以，现在和将来不管公司的政策怎么变化，我们的行动量和信心始终不能变！我们一定要想办法追上鲁总！你看好不好？”
“好的！”汪治国绷足了劲儿。
黄来娣这段时间来的进步让吴小丽感到欣慰。
首先是外表形象大大改观。她不仅把头发修得工工整整，还特意去买了一双皮鞋、做了一套职业套装。套装不算很高档，穿着却也蛮得体。黄来娣这么一打扮，让人丝毫看不出她以前是个靠捡垃圾维持生计的农村妇女，倒是越来越像是一个公司的白领。
但黄来娣不能说话。只要她一开口人家就知道她有几斤几两、肚子里的货有多少了。因为她那些“杀千刀”“他妈的”“老娘”等等口头禅总也改不掉。只要一气愤或者一兴奋，嘴巴里“杀千刀”和“他妈的”就像连环炮一样一句接着一句。
有一次，黄来娣教杨得贵做ABC的产品示范讲解。杨得贵笨手笨脚学得慢，被黄来娣骂得狗血淋头。那段经典骂词吴小丽一直记忆犹新：“你这个杀千刀的！说你是土狗你还不愿意！你也太他妈的笨了！一个洗洁精的产品示范，老娘教了你几次了？杀千刀的你怎么还没记住？他妈的这么简单的东西都学不会？杀千刀的你还能做成什么大事？看见老娘在美国公司做事你这个杀千刀的又眼红，眼红你干吗不好好跟老娘学？你还嘴硬？嘴硬你再捡垃圾去！穷死你！杀千刀的……”
第六章 闯关开天 3（4）
当时吴小丽就在办公室，见杨得贵被黄来娣一顿臭骂，不但不敢顶一句嘴，还一个劲地点头，实在看不过去就说了黄来娣几句，哪知道黄来娣根本不买她的账：“土狗这个脑子连猪脑子都不如！猪脑子还是肉做的，土狗的脑子是泥巴填起来的……”
吴小丽哭笑不得。
不过黄来娣这段时间来的业绩倒是很不错。每个月的销售额基本上都保持在4万左右，每个月的收入都接近3000元。
黄来娣收入一高，这底气就足。这底气一足，说起话来就更加肆无忌惮。
有一次，黄来娣约来一个在一家公司当部门经理的中年男子讲ABC直销的价值和前景。讲了还不到一半，本来对直销就有偏见的那个男子听黄来娣讲话没多少材料，就不由自主地抱着手歪着脖子斜着眼睛看黄来娣在纸上写一些像蚯蚓一样的字。
在ABC公司中学习锻炼了一两年的黄来娣也懂得了察言观色，她看出了这个男子有点瞧不起他。
黄来娣停了下来，看了中年男子一眼问道：“听得明白吗？”
对方说：“听明白了。”
“感兴趣吗？”
对方把双手抱得更紧，说：“不感兴趣。”
“那你对钱感兴趣吗？”
对方笑了笑说：“不感兴趣。”
黄来娣又问：“那你现在拿多少钱一个月？”
对方有些自豪地说：“1500。”
黄来娣就没好气地说：“1500就这么牛了？老娘我一个月拿3000多还对钱感兴趣得很呢！你一个大男人才拿1500就对钱不感兴趣了？你那两块屁钱也有资格说对钱不感兴趣？那你告诉我你对什么感兴趣？”
对方不理睬她，继续抱着手歪着脖子斜着眼睛，分明不太相信黄来娣的话。
黄来娣也从他的眼神中看出了这么一层意思，就从身边的包里摸出那本ABC公司发工资奖金的存折，动作利索地打开，“啪”的一声拍在桌子上，指着上面的数字用炫耀的口气说：“他妈的！你给老娘看清楚了！这上面写着什么？我还骗你当饭吃？”
对方感到有些太失面子，站起身来就走。
见对方要走，黄来娣抬起头来就问：“你要去哪里？”
他说：“不听了，我对你们ABC一点都不感兴趣。”
黄来娣一听这话就火了，她挺直了身子叉着腰，一副精神抖擞的样子对着那个男人的背影大声说：“一个月拿那两块屁钱还牛什么牛？穷死你！还不感兴趣呢！杀千刀的……”
吴小丽一直在想这么一个问题：黄来娣讲话的水平为什么就总是提不高呢？不是说环境可以改变一个人的习惯吗？在这个环境里，其他的人讲话都是很文明谦和的呀？她也听了那么多的培训课了，为什么连一丁点都没有改变呢？ 看来江山易改本性难移呀！这个黄来娣都这么讲了大半辈子了，一下子想让她改变这些习惯确实也挺为难她的。
吴小丽很苦闷，她把黄来娣叫到办公室。
黄来娣春风得意地走进办公室，因为又有一个人刚才买了她两千多块钱的产品，她心里像喝了蜂蜜一样甜。她往办公室里的沙发上一坐，斜着身子躺在那里，翘起个二郎腿，懒洋洋地说：“你找老娘有什么事情呀？”
吴小丽看到黄来娣这副样子就心里不舒服：“我说黄来娣你坐正一点好不好？你这个样子坐没个坐相、站没个站相。”
黄来娣朝吴小丽吐了吐舌头笑了笑：“老娘觉得这样坐着舒服哩！”
“你这样坐着舒服，但是人家看着不舒服呀！在我这里倒是无所谓，要是被其他人看见，特别是你的客户看见，他们会怎么看你呢？”
“老娘活了几十岁了，从来不在意别人怎么看我。老娘又不是唱戏的，要别人怎么看我？怎么看老娘都还是个黄来娣，不会成为刘三姐。”黄来娣说着又吐了吐舌头。
“那是你以前的做法，现在你要改变。”
“为什么？”
第六章 闯关开天 3（5）
“你现在是ABC公司的营业代表了，不是过去的黄来娣了，再以过去的生活方式来说话做事是不行的。”
黄来娣从沙发里爬起来，坐直了身子，说：“为什么不行？”
吴小丽说：“你以前只是个捡垃圾的，想怎么说话做事没人在乎你更没人评价你。现在你代表的不光是你自己，还代表着一家跨国大公司，你的一举一动代表着公司的形象。”
“做个ABC真的有这么嗦吗？”黄来娣不由得缩起了肩膀。
“这不是嗦。没有规矩不成方圆，这是必须要做的！”吴小丽严肃地说。
“你平时不是说ABC是自己的生意、自己的事业吗？既然是自己的事情，老娘想怎么样就怎么样不行吗？还要讲那么多规矩做什么？”
“ABC是自己的事业没错，但我们是一个团队，不能因为你一个人的形象而影响整个团队的形象。”
“说来说去，原来你们嫌弃老娘？”黄来娣有点不高兴了。
“我们不是嫌弃你，我们是希望你成长得更快，这样你的ABC事业才会发展得更快。就算不为团队着想，你也该为你自己着想呀！你想想，你满口脏话，左一个老娘右一个杀千刀的，你的合作伙伴和顾客听着多不舒服呀！”吴小丽见黄来娣不高兴，忙开导她。
“说句话就不舒服了？你以为听老娘说一句话就哪里掉了一块肉？”黄来娣不屑一顾。
“你自己说出口当然不觉得怎么样，别人听着就不舒服。好了，你不要和我说那么多了，你以后自己注意一点就是了。”
“老娘……”
“你看你看，你又来了。”吴小丽打断了黄来娣的话。
“哦，我，我一下子改不过来呀！”黄来娣呵呵地笑起来。
“我以前也说过，不要求你在很短的时间内改过来，这样是很为难你的。但你要重视起来才行，不能老是这个样子呀！”吴小丽看着黄来娣这副滑稽的样子，也忍不住笑起来。
第六章 闯关开天 ４（1）
辞掉了卖报纸那份工作的这段时间里，马远征一直都没有销售出去多少ABC的产品，一时间也找不到零工打，吃饭就成了大问题。他只好将身上仅有的20多块钱重新计划一番。如果有可能的话，他恨不得把一分钱掰成两分来用。
马远征心想，不管再怎么精打细算看来也只能喝粥了，因为粥最便宜，五毛钱就可以得一大碗了，佐粥的酸豆角辣椒什么的都是免费的。他就每天喝三餐粥，五毛钱一餐，一天一块五的伙食费。
但是这粥毕竟有一半是水，这只能暂时哄一哄肚子，靠它来填饱肚子是不现实的，撒两泡尿肚子就又咕噜咕噜地唱歌了。
实在饿得难受的时候，马远征竟想出了这么一个办法：将生大蒜吃到肚子里，刺激肠胃直到痛为止，这样就感觉不到饿了。
但肚子里毕竟没有任何营养和能量，马远征只感觉到头昏眼花眼冒金星浑身无力，走起路来身子打飘，似乎一阵风就可以把他吹倒。
虽然不是冬天，也没有凛冽的寒风，但马远征却感觉自己好像是安徒生童话故事里那个卖火柴的小女孩。饥饿是他每天无法回避必须要去面对的挑战，而吃一顿饱饭则成为他最现实的梦想。
马远征感觉他现在是度日如年，他快支撑不下去了。实在没有办法，他决定向他在天驰市的那些朋友和同学借钱。
马远征首先去的是他的大学同学罗名的家。他之所以亲自登门，一是因为他只剩下九块钱了，不敢再打电话了；二是他觉得借钱这种事情，当面说可能比较好一些。
罗名的房子在天驰市“相思园”住宅小区，这是个高档住宅小区，罗名买的是楼中楼。罗名的父母是在外地经商的，他大学还没毕业，父母就通过关系帮他找好了工作并买下了这套大房子。马远征没去过罗名的家，只是听他说过具体地址。
马远征曾经向罗名介绍过ABC直销，得到的却是一通批驳。
他那么反感我们做直销的人，这次找他借钱，他会借给我吗？马远征心里没底。
现在刚好是中午。马远征之所以选择在这个时候上罗名家，除了这个时候罗名肯定会在家外，还有一个重要原因就是想蹭一顿饭吃，因为他已经很长时间没吃过一顿像样的饭了。
马远征到了罗名家门口，他感觉到自己的心跳得厉害，就做了个深呼吸。他伸手想按门铃，但手刚要凑近门铃就收了回来。他不知道自己为什么突然紧张起来。他用手拍了拍胸口，又做了个深呼吸，才按响了门铃。
大约过了半分钟，门才打开。身穿红色T恤、略显将军肚的罗名一脸笑容地站在门里。马远征知道，罗名肯定是通过防盗门的猫眼对他进行了透视才开门的。
“老同学，你怎么来了？我刚吃完饭，也不提前打个电话，我好煮你的饭。”罗名一边说一边把马远征迎进屋里。
马远征心里咯噔了一下：吃饭的愿望落空了。
罗名的家可真大，装修得也很豪华，特别是摆在客厅里的那台背投大彩电，让马远征吃惊不小，心想这可得花多少钱啊？他感觉自己像是刘姥姥进了大观园，站在那里浑身紧张，在罗名面前自己更像是一只站在天鹅面前的丑小鸭。
“老同学，坐，坐。”罗名说着就端来一杯茶放在马远征面前，并在马远征身边坐了下来。
“怎么样？今天老同学突然有闲心来我这玩玩了？”罗名微笑着问道。
“是呀，是呀，来参观参观老同学的大房子。”一想到自己此行的目的，马远征的心跳又加快了。
“老同学的ABC直销做得还好吧？”
“还行，还行。”马远征嘴里说着，心里七上八下：他该不会知道我落魄了吧？
“你现在过得还好吧？”马远征没话找话。
“马马虎虎。我爸准备下个月帮我买台马自达，不过我不喜欢那个车，我更喜欢丰田的越野车。”罗名轻描淡写地说着。马远征听着这话，像是在听电视剧里的对白一样。唉，投胎不一样结果就不一样啊！就像吴小丽在ABC的培训上常说的：选择不一样，结果就不一样。
第六章 闯关开天 ４（2）
马远征喝了一小口茶，想开口说借钱的事，但话刚到嘴边又咽了下去。
连续喝了几口茶，马远征的肚子就更饿了，他感觉到茶水开始咕噜咕噜地在肚子里翻滚、搜肠刮肚，那肚子仿佛是在向他抗议：我需要营养！
“罗名，我想和你说个事。”马远征终于鼓起了勇气。
“什么事？”罗名微笑着看着马远征。
罗名这一问就又把马远征下一句话问回去了，他改口说：“哦，其实也没什么事。我是想让你组织一下，我们班同学什么时候搞个同学聚会？”他不知道自己为什么会说出这么一句莫名其妙的话。
“行！这个主意不错！我过几天就去准备，我们班同学是该好好聚聚了！”罗名用力地拍了一下手掌，兴奋地说。
“就是，就是。”马远征笑了笑说。
马远征就这么坐了一个多小时，始终开不了借钱的口，最后决定放弃这个计划。他想不明白，自己可以缠住一个人十几分钟卖一份报纸，为什么就没有勇气说出那句借钱的话呢？
“老同学，下次再来玩。下次你提前打个电话过来，我准备两瓶好酒，咱们哥俩喝几杯！”罗名把马远征送到楼下，拍了拍他的肩膀说。
从“相思园”小区回去的路上，马远征不断地问自己：你刚才为什么不开口呢？你只要开口，凭他的经济实力，凭你和他的关系，他少说也能借几百块钱给你吧？
下一步该怎么办呢？口袋里就剩下这5块多钱了，再吃几天粥就等着饿死吗？
马远征决定再向另一个名叫李书伟的朋友借。李书伟是马远征实习的时候认识的，交往也已经有两年多了，两人后来成为了无话不说的好朋友。他现在在一家公司担任部门经理，工资待遇都还可以，马远征也曾经和他讲过ABC，也是被他拒绝了。
这次马远征决定采取打电话的方式，他�
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