宠物天王-第18部分

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　　bi——bi——boom！
　　巨大的蘑菇云升起。
　　gameover！
　　大侠请重新来过！
　　怎么像是生化危机的剧情啊？不过在那之前他和菲娜大概就已经被送去切片了……
　　公交车一个刹车，扩音器里响起到站的提示，张子安从天马行空的胡思乱想中清醒过来。思维能从一只逃跑的美短发散到生化危机的剧情，他觉得自己大概还不算老，距离老年痴呆还有很长一段距离。
　　算了，先不考虑这么多了，到目前为止，菲娜似乎没有把这本小说变成《猫化危机》的打算，谢天谢地啊！
　　那只美短被暂时养在了二楼，放在一楼终归是有风险的，还是先避避风头再说。经过初步的身体检查，它的腿没什么问题，只是有些瘦，可能有些营养不良——刘姨是肯定不会花钱买专门的猫粮的，也不会单独为它做饭，只会把家里的剩饭剩菜喂给它吃。
　　刘姨大概不会刻意来找，就算是来找他也不担心，大不了到时候把美短藏进《宠物猎人》游戏提供的真实宠物栏里，谁会想到手机里能藏着猫？
　　说正经的，张子安是来宠物之家养殖基地进货的。前两次他都是跟孙晓梦一起来，熟悉了之后这次他是自己来的，这次他要多引进几只宠物。
　　除了小仓鼠和垂耳兔以外，店里的宠物全都卖掉了——其实也有人询问这两只啮齿动物的价格，不过张子安说已经被人预订了。他这次长了个心眼，装作不经意的样子询问顾客是通过什么途径知道他的店的，一个顾客说是论坛上——大概是那什么望海阁论坛，不太可能是1024神坛，另一个顾客说是看了小雪的直播来的，还有一个顾客说是听朋友说的，张子安没好意思问朋友是谁。
　　这生意前景已经不能算是小好了，简直是一片大好啊！
　　单日营业额已经持平了父母经营时的最高日营业额纪录，利润更是有过之而无不及，操劳程度却不值一提！这并不是说他对店铺的经营管理已经熟稔于心，也不是说他的业务水准已经超越了父母，仅仅是比父母多了一份好运而已。
　　谁说事业的成功不需要运气？简直大错特错！
　　目前的成功，更多的应该归功于星海和菲娜。
　　菲娜最近的表现似乎更加抢眼，但这一切的根源是来自于星海。没有星海的话，第一块名为“赵淇”的多米诺骨牌就不会倒下，也不会引起后续的一系列连锁反应。
　　他终于可以确定，自己已经在这个行业里站稳脚跟了，不会因为些许风浪而翻船。
　　人口红利摆在这里，中国的宠物市场潜力是近乎无限的，宛如深不见底的汪洋大海。海里有鱼虾，有巨鲨，也许还有蛟龙，万类霜天竞自由。
　　先定下一个小目标：站稳脚跟——这个目标已经达成。
　　再定下一个小目标：攒一些钱，在保证一定现金流的前提下重新装修。
　　更远的目标他没有考虑过，饭要一口一口吃，路要一步一步走，饭吃得太快容易噎到，步子迈得太大容易扯到蛋。
　　父母的在天之灵一定会保佑他的。





第74章　初遇繁星

　　宠物之家养殖基地的门口，停着一辆卡车。张子安本来已经走过去了，想了想有些不对，就又返回仔细看了一眼。卡车的车斗里装载着很多笼子，不过还留着很多空隙，车身上涂着“繁星宠物连锁超市欢迎您”的字样。
　　伸了摸了摸引擎盖，还是热乎的，这说明卡车刚熄火不久。
　　他站在原地摸着下巴思考，原来这就是繁星的卡车啊，也是来这里引进宠物的么？
　　“繁星”这个名字他在上高中时就听父母说过，最近这个名字更是频繁在耳边响起。它是全国最大的宠物连锁超市，巨无霸一样的超级企业，加盟店和直营店遍布全国大中小城市，可以说是宠物销售界的oppo和vivo。虽然在这个信息时代论风头不如一些互联网公司，但繁星绝对是属于闷声发大财的，论起利润来不输给其他大公司。
　　张子安以前没有太在意，中国宠物市场如此广阔，任何公司也不可能一口吞下，难道不能友好竞争和平共存么？非要互相倾轧互相打压，最后弄个你死我活？但是那个风衣装逼男的话让他多留了个心眼儿，既然遇上了，就看看繁星的能耐到底如何吧。
　　车斗里的笼子大约有三排，每排有四层，每个笼子里都有两只甚至三只宠物，猫和狗占了绝大部分。车斗还有闲置的麻绳、捆扎带和防雨帆布，这是用来在开车前固定笼子用的，以防司机一个急刹车笼子全都翻倒甚至滚落。
　　张子安看得微微皱眉，这些宠物大部分是六个月以下的幼兽，在陌生的环境中本来就惶恐不安，再加上运输过程中的颠簸，应该给它们每只单独一个笼子才对，不然一些脾气差的很可能掐起架来。不过他毕竟不清楚卡车的目的地是哪里，如果离这里很近的话，倒是也没什么太大影响。
　　车斗两侧的护板挡住了最下面的一层笼子，第三层和第四层的视野角度又不理想，他只能仔细观察一下第二层的宠物。
　　这一层的几个笼子里分别是英短、暹罗、狸花猫、波斯猫、金毛、泰迪、松狮，其中波斯猫有两只，因为价值高昂分别独占一个笼子。
　　这些猫和狗，品相先不谈，在张子安看来最大的问题是它们普遍不亲人，当他把手靠近笼子时，只有一只暹罗和一只金毛靠了过来，隔着笼子的铁网嗅了嗅，其他的要么害怕地缩到笼子角落里，要么把身体蜷成一团趴着不动。即使是这只暹罗和金毛，眼神里也有着诸多顾忌和游移，肌肉紧绷着，仿佛随时可能扭头就跑。
　　他轻轻拍了拍巴掌，有几只趴着的猫狗抬头瞄了他一眼，旋即又重新趴回去，一副兴趣缺缺的样子。有一只松狮干脆站起来换了个姿势，用屁股对着他，“噗”放了个屁！
　　“……”
　　在张子安看来，人们选择购买纯种猫和狗，最大的原因是它们就整体而言比混种宠物更加亲人更加温顺，毕竟是经过长期选择性繁育而得来的，那么它们表现得不亲人就有问题了。如果他猜想得没错，应该是出生后的社会化教育方面有缺陷，意思就是说哺育它们的母猫和母犬没有尽到教导它们的责任。
　　他挑选宠物时所看重的几个要素里，亲人是排在第一位的，其次是健康，品相最多只能排到第三。谁也不想养个白眼狼对吧？
　　不同种类的宠物之间亲人程度也有差异，比如暹罗就整体而言比英短更亲人，比狸花猫更是不知道高到哪里去了。
　　个体之间也有差异，有些混种猫和狗也特别亲人，不亚于纯种宠物。但是若将视野放大到整个群体，纯种的一定是比混种的在亲人方面有优势，否则那些遗传学家和宠物繁育专家们一大把年纪都活到狗身上去了？
　　“哎！那个男的，说你呢，你干吗的？”
　　一个穿着长袖衬衣配七分裤的男子从拐角里出现，他的衬衣衣袖上沾染着许多油污，头发蓬乱，脸上泛着油光，脚上穿着懒汉鞋，没穿袜子，像是个跑长途的司机。他嘴里哼着小曲，双手在腰间整理腰带，可能是刚去完厕所。看到张子安在卡车边徘徊，他心中起疑，立刻大声质问。
　　“偷偷摸摸的干什么呢？是不是想偷东西啊？我告诉你，这些可不是土猫土狗，贵着呢，丢一只你赔不起！”他一边走近一边说道。
　　张子安把手收回来，和气地笑了笑，摆手说道：“没有没有，就是看这些猫和狗挺可爱的，想逗逗它们。”
　　“逗逗它们？你要是被咬一口我们可不负责啊！”司机表示这锅我不背。
　　“没有，我没把手伸进笼子里去。”张子安表示不用你背。
　　司机仍然很狐疑，探头往驾驶室里看了看，又皱着眉上下打量着张子安，“你真没偷东西？”
　　“呵呵，朋友开玩笑吧，我长得像小偷？”张子安对自己的长相还是比较有信心的，起码算是五官端正吧。
　　“像！”司机笃定地说。
　　张子安：“……”
　　司机指着他，“我看着还真像，油头粉面的……你小子别走啊，我先先点点数！”
　　司机从裤兜里掏出一张皱巴巴的纸，开始清点宠物的数量。
　　“英短，1，2，3……什么罗，1，2……”
　　“我来帮你数吧。”张子安一向是助人为乐的好青年。
　　司机怒！
　　“你别打岔！我都忘了数到哪了！还特娘的得重新数！”
　　“英短，1，2，3……什么罗，1，2……”
　　张子安凑到他旁边，看到那张纸的左上角有个二货哈士奇的头像，写着：爱萌宠养殖基地出货清单。
　　爱萌宠？这个名字有点熟啊。
　　他试了回忆了一下，哦，这不是城北的那家养殖基地么？他一开始寻找货源的时候先去考察的这家，但是爱萌宠的销售员不允许他参观养殖场，于是他调头去的宠物之家。
　　这么说，这卡车里的宠物都是来自于爱萌宠的？
　　他想起父母说过的话：凡是不让参观养殖场的养殖基地，一定藏有猫腻。





第75章　城市套路深

　　当初，爱萌宠的销售员给张子安的报价单是非常优惠的，相比于宠物之家的报价，每只宠物都便宜了大几百。当时张子安仅仅是初次去进货，进货量也小得可怜。可想而知，繁星这样有议价能力的超级客户，肯定能享受到更大的优惠。
　　父母以前说的，凡是不让参观养殖场的养殖基地，宠物再便宜也不能买，原来是这个意思啊——这些宠物是有问题的。张子安思索着。
　　他现在知道了结果，但仍不清楚是什么原因导致的，除非亲眼去爱萌宠里看看，否则一切都只是猜测。
　　司机清点完宠物，数量跟出货单上的数量一致，这才挥手说：“好了，你赶紧走吧，别在这附近闲逛，怪碍眼的。”
　　嫉妒！这一定是嫉妒他的帅气！
　　张子安不想和这种杂鱼过多纠缠，转身往宠物之家的内部走去。
　　一路穿行于若干平房和二层楼之间，接着眼前骤然变得宽广，来到了最核心的区域——繁殖场，他是第三次来到这里。
　　养殖基地的老板孙宜年正在和一个女人激烈争论着什么，还挥动胳膊以加强气势，此外还有一个副手模样的人站在一旁，腋下夹着文件夹。
　　更准确的说，是孙宜年在单方面激动，对面那个女人则如礁石般不为所动。
　　在他们的附近，上百个小型铁笼子排成了几排，每个笼子里面都装着一只宠物，同样是以猫和狗为主，似乎是挑选出来准备送到门口卡车那里装车的。
　　孙宜年唾沫星子横飞，“钱主管！你出的这个价格我不能接受！再怎么说也太低了！你这样我连成本都回不了！”
　　钱芳穿着一身灰色的合体职业装，面部线条冷峻凌厉，给人一种很精明干练的感觉。
　　“孙老板，咱们也不是第一次打交道了。”钱芳的语气很冷静，“你应该明白商品的价格是随着市场行情波动的。现在经济的大环境不景气，房价也在不断上涨，人们手头的闲钱越来越少，我们想卖宠物也只能降价，不然卖不出去。繁星这么大的企业，每个分店都有一大帮员工要养，所以我们也只能从各方面控制成本，希望你理解。”
　　“放你娘的屁！”孙宜年忍不住当面爆了粗口，“当初你们说好的，价格就按这个来，现在说变卦就变卦？你们有一大帮员工要养？我这里还有一大家子人要养呢！”
　　“那只是口头约定，现在情况有了变化，我们也没办法。”钱芳说。
　　“放屁！我看你们当初就是想稳住我，现在想卸磨杀驴了？”孙宜年骂道，“你们还有没有良心？讲不讲诚信？说话跟放屁一样，一天一变！口头约定？我当时说签协议，你们一百个不愿意，这才没签！现在又说口头约定不算数？我去你奶奶个腿！”
　　钱芳掏出手帕，擦了擦喷到脸上的唾沫星子，依然不为所动，“孙老板请你冷静一下，情绪激动解决不了任何问题。咱们都是行业内混的，就打开天窗说亮话吧。宠物是活物，每只宠物都是独特的，对不对？”
　　孙宜年生着闷气没有接话，张子安倒是点了点头，同意这句话。
　　钱芳接着说：“既然是活物，那价格当然是浮动的。两只波斯猫，一只比另一只的品相差一些，价格就能差出几百上千，这没错吧？”
　　张子安依然点头，这句话没错。
　　活物的定价就应该是灵活的，不能说一成不变。
　　一家餐馆里鱼香肉丝标价10块钱，任何一位顾客点一份鱼香肉丝就都应该是10块钱，哪怕炒菜的大师傅得了帕金森氏症，掌勺的手总是抖，导致每盘和每盘的份量不太一样，那也照样是每盘10块钱，不能说一盘11块另一盘9块，这样顾客肯定要投诉，物价局也肯定要找你麻烦。
　　但是宠物不行，年龄不同，品相不同，价格就应该不同。各方面都完美的宠物理应标上天价，它值这个钱，就像人类的选美小姐选秀冠军一样。
　　并非孙宜年当初犯傻，只是活物确实不好签协议。每只跟每只都不一样，这协议怎么签？不可能统一价格。
　　钱芳见孙宜年没有异议，语气一转，抛出了撒手锏：“我们第一次来的时候，跟你说的是：以后我们还要这样的，价格不变——这是咱们的口头约定。但你能说现在的这批跟第一批的品相完全一样么？”
　　孙宜年瞪大眼睛，张口结舌。
　　“以后我们还要这样的”，问题就出在了这句话上。宠物不是工业流水线上蹦出来的，不可能每批都一样，因此这句话从一开始就是个圈套。
　　孙宜年当时上钩了。张子安自问如果是自己的话，也未必不会上钩。
　　钱芳成竹在胸，说道：“既然孙老板你要谈诚信，那不如先自问一下你的这批宠物跟第一批完全一样么？如果宠物不一样，我们也就没必要提供相同的价格了，对么？”
　　这个女人说的话不能算错，但听上去令人极为不爽。
　　孙宜年拼命想抓住一根救命稻草，颤声说道：“那之前的几批，你们为什么不说？为什么痛痛快快地付钱了？”
　　钱芳笑了笑，“之前我们的销售压力较小，我们决定宁愿自己受委屈，但是呢……我提前告诉您个小秘密，繁星正在筹备上市，因此总公司那边要求各分店的账目一定要清楚漂亮，不能出现亏空，所以我们现在也是很难办的，请你谅解。”
　　张子安挠挠头，这女人真厉害，几句话就把自己变成受害者了，而孙宜年却像是强买强卖的那一方。如果以后要跟这女人打交道，一定要加倍小心。
　　孙宜年狠狠一跺脚，“你们上市关我屁事！我又得不到一毛钱的好处！你再怎么说，这价我也不卖！”
　　钱芳摇头，“话不能这么说，等我们上市融资成功，资金充裕了之后，给您这样的供应商的报价也会水涨船高。目前只是暂时的困难，请尽量克服一下，让我们一起度过难关吧。”
　　画饼！又在画大饼！
　　都是套路！





第76章　拦截

　　“别蒙我，我不信你这一套了！”
　　已经上过一次当，孙宜年这次没那么容易上当。
　　从筹备上市到上市成功，不知道要隔上几年，要是上市失败了呢？再说繁星把宠物的进价压得这么低，这么下去养殖基地连今年冬天都撑不过去，还谈什么度过难关？要喝西北风去啊？
　　钱芳很有耐心，向旁边的副手一使眼色，副手从腋下夹着的文件夹里取出一张纸。
　　“本来呢，这张纸我不应该让你看，这是商业机密。”她从副手的手中接过纸，脸上露出很为难的表情，“但是谁让咱们是老交情了呢……你就看一下吧，这是我们给爱萌宠养殖基地的报价单。不过你看了之后不要对外宣扬。”
　　说着，她把纸递给孙宜年。
　　“看过之后，你就知道了。我看在咱们是老交情的份上，给你的报价已经比那边高很多了。如果这批宠物销售不好，我也是要担责任的，被辞退也说不定。”她忧心忡忡地说。
　　孙宜年将信将疑地接过报价单，略微扫了一眼，手一抖，随即惊呼道：“怎么可能这么低？这连成本都回不来啊！”
　　钱芳双臂抱胸，严肃地说：“事实就是如此。孙老板，你有时间的时候也得充充电，读读书，不要总窝在这里，出去找同行交流一下经验，学习一下先进的养殖技术，不要继续抱着你那老一套不松手了……人家能尽量压缩成本，你为什么就不行呢？”
　　孙宜年瞪着眼睛，反复审视着报价单，冷汗像雨点般从他的额头和颈后滴落，双手不住地哆嗦，嘴里一直念叨：“不可能……这不可能……”
　　钱芳伸长胳膊，轻巧地从他手里抽回报价单，转手递给副手收进文件夹。
　　“没什么不可能的，一切皆有可能。孙老板，你做个决定吧。我们的报价不可能改变，你要是接受，我们现在就可以转账装车，如果你还是拒绝……”她拉长声音，“很遗憾，养殖基地不止你一家，我们只能跟其他养殖基地寻求合作了。”
　　她微笑，但是笑容很冷，“我想你也清楚，失去繁星这个大客户意味着什么——除了我们之外，本地区没有任何一家企业能吃得下大订单。到了那时，你的这些宠物，恐怕只能自己养着了……”
　　显然，这就是最后通牒。
　　孙宜年仿佛全身的力气与灵魂都被瞬间抽空，身体摇晃了一下，有些眩晕，脚下的大地就如同海洋般波涛起伏，软绵绵的踩不到实处。
　　是啊，本地的宠物店已经被繁星打压得抬不起头，几乎是起来一个消灭一个。
　　以前还有不少宠物店来孙宜年这里进货，渐渐的越来越少，他向别人一打听，才知道要么倒闭，要么转让了。
　　小小的宠物店，怎么可能跟繁星这种巨无霸相抗衡？怎么跟人家比拼成本优势？怎么跟人家比拼议价能力？怎么跟人家比拼现金储备？怎么跟人家比拼人脉网络？繁星甚至拥有自己的物流车队！
　　现实很残酷，这就是赢者通吃的世界。
　　那么忍一忍，接受这个明知亏本的报价？但若是下次的报价更低怎么办？
　　眼前一片黑暗，未来一片迷茫。
　　他的养殖场还欠着银行贷款，员工们全都指望着他，他若是甩手不干很容易，但欠的一屁股债怎么办，员工们的一家老小怎么办？
　　孙宜年长吁短叹，左右为难……
　　张子安必须站出来，他不能坐等这批宠物被繁星吃掉，否则他的店就青黄不接了。
　　“我倒是挺欣赏老一套的养殖方法，很多东西也不是越新越好，就像小平同志的那句话：打开窗户，新鲜的空气会进来，苍蝇也会飞进来。”
　　钱芳眉毛一挑，眼看老孙头就要屈服了，哪个不开眼的在这时候打岔？
　　她上下打量着张子安，皱着眉问道：“你是哪位？”
　　年轻男性，休闲装，运动鞋，全身上下没有值钱的名牌，手腕上也没有戴着名表，应该不是什么大老板；没有穿养殖基地的工作服，也不会是这里的员工。
　　她迅速对张子安做出判断。这判断挺准的。
　　张子安笑了笑，“咱们是同行，我也是开宠物店的。”
　　同行？她心中有些好笑，一家小小的宠物店，也配跟繁星称同行？
　　不过，表面功夫还是要做的，否则就显得小家子气了。
　　她迅速掏出自己的名片递过去，“哦，太好了！既然是同行，那就互相认识一下吧，以后也许有能帮上忙的地方。我是钱芳，繁星连锁的区域采购主管。”
　　帮忙？张子安心中呵呵，你别背后捅刀子就算对得起我了。
　　当然，他也要做做表面功夫，接过名片看了看，说：“我叫张子安。”
　　钱芳见他没有递名片的意思，便开口问道：“不知张先生的店铺是哪家？”
　　张子安回答：“奇缘宠物店。一家小店，估计钱主管你没听说过。”
　　这没什么可隐瞒的，想查很快就能查到。
　　钱芳想了想，还真没听说过，大概无非是家芝麻绿豆那么大的小店，今天开业明天倒闭的那种，不值得挂怀。
　　她以眼神示意副手，副手也是微微摇头，表示没听说过。
　　滨海市以及邻近地区的零散宠物店加在一起少说几十家，谁能都记着。
　　表面功夫做得差不多了，以繁星的体量，这样就已经足够了吧？足以能显示出大企业的胸怀了。
　　她点头，“张先生，很高兴认识你，希望以后能互相关照。”
　　果断结束了与张子安的对话，她对孙宜年说：“孙老板，请尽快做出决定。我要赶时间，今天还得跑几家稍远些的养殖基地……”
　　“等一下。”张子安打断她的话，表示咱们之间的事还没完。
　　“张先生还有什么事？”她有些不耐烦了。
　　张子安说：“不用以后，你现在就能关照我。”
　　他指着旁边的几排笼子，说：“咱们能不能打个商量，这批宠物我这也想要。”





第77章　市场份额问题

　　身为养殖基地的老板，孙宜年从各个宠物店来进货的频率就可以大致推算出他们的销售情况。以普通宠物店为参考的话，消化掉十只高价精品猫狗的话差不多需要一个月，这是平均水平。因此他不太相信张子安真会一口气买下这么多宠物。
　　在场的都是行业内部人士，孙宜年不信，钱芳更是不相信。
　　她很认真地说道：“张老板真会开玩笑，你知道这些宠物有多少只么？”
　　这几排笼子里的宠物都是她准备装车的，连同爱萌宠的宠物一起运走。
　　张子安扫视一眼，不太确定地说：“大概80只吧。”
　　钱芳收敛笑容，伸出一根手指指着他，“准确的说，一共83只！83只宠物，张老板你要全部吃下去？”
　　张子安没有马上回答，走到那几排笼子旁边，蹲下来看了看。
　　跟门口卡车上的宠物不同，这些笼子里的宠物一见有人靠近，纷纷凑到笼子边围观乞食，即使有些宠物或高冷或胆小，也不至于一点反应都没有，更没有害怕得躲到笼子角落里的情况。他把手移至笼子边，一些活泼好动的宠物立刻将鼻尖探出笼子，嗅来嗅去，还有的宠物更是发出讨好般的喵喵呜汪声。
　　如果他有选择，也不会决定一口气吃下这么多宠物，但是如果他不争这口气，这些宠物就全会被繁星吃下，那他的店铺里可就暂时没宠物卖了。
　　宠物不是工业流水线上蹦出来的，三个月以下的幼兽是不能买的。
　　他已经来这里参观过两次，大致上也了解这里的养殖周期，如果失去这批宠物，下一批至少要等上三周左右才能离开母亲和完成疫苗注射。这三周他要卖什么？关门去度假么？无论如何他不会选择爱萌宠提供的廉价宠物。
　　张子安注意到，这些被选出来的宠物里，大部分是猫和狗，其中猫的数量又比狗多50％，十分契合宠物市场的分类销售比例。繁星卖宠物这么多年，掌握了非常详尽的销售数据和顾客购买趋势，哪种宠物好卖，哪种不好卖，他们知道得一清二楚，绝不是盲目采购。
　　跟这样一位强大的对手为敌，肯定是一次非常艰苦的战争。
　　但是他不能退缩，否则好不容易积累起来的一点点资本与口碑将化为乌有。
　　他说：“这些宠物里，猫我全要了，狗我要其中的大部分。”
　　张子安一旦下了决心，就没给钱芳留出反应时间，马上对孙宜年说：“孙老板，我全款付其中的一半，另一半我先付订金，可以不？至于单价，按上次的标准，依品相上下浮动10％，你看怎么样？”
　　对于懂眼的人来说，品相这个问题谁也别想糊弄谁，有些细节处可能有争议，但是大体上双方都是心中有数。
　　孙宜年完全被这个意料之外的发展震惊得说不出话来。
　　钱芳说道：“张老板，你这是什么意思？”
　　张子安笑了笑，“市场经济，自由出价，自由竞争嘛，你们不是还没达成交易么，难道我不能出价？孙老板，我可以出价不？”
　　孙宜年终于回过神来，“可以！当然可以！”
　　钱芳当然可以选择跟价，甚至压过张子安的出价，但这已经完全打乱了她的计划。本月初她向区域经理汇报工作时，可是立下了军令状，为了响应总公司筹备上市的决策，她要将采购成本至少压缩10％。如果她跟价，虽然采购成本仍然能压缩，但肯定达不到10％的目标了，这会给区域经理造成不好的印象，影响到她以后的升迁之路。
　　还有一条路就是不跟价。一家普通的宠物店消化掉这么一大批宠物需要很久的时间。这样做虽然会失去一批优质货源，但至少可以敲山震虎，让孙宜年知道与繁星作对的下场。
　　她的手段固然不算光明，但若站在繁星的角度看，她绝对是个能给老板省钱的人才，所以她能身居高位。
　　她深吸了一口气，平复心情，点头说道：“奇缘宠物店的张子安是吧？行，我会记住你的。”
　　说罢，她招呼副手：“我们走！”
　　等他们离开之后，孙宜年小心地观察着张子安的脸色，迟疑地问道：“张店长……你刚才，不是在开玩笑吧？”
　　张子安一摆手，“不用这么客气，直接叫我张子安或者子安都可以。我当然是认真的，你也不用感谢我，我不是要给你出头，我今天就是来进货的。”
　　孙宜年搓着手，不断地低声说：“太好了……不过……”他顿了一下，“不过上一批的七只，你都卖掉了？”
　　张子安点头，“卖掉了，所以我来进新的。孙老板，我可以提个建议不？”
　　“请说，请说。”孙宜年忙不迭地回答。
　　张子安委婉地建议道：“孙老板，从我的角度看，你的养殖场有些过于求全了。”
　　“呃？什么意思？”孙宜年不明白。
　　张子安说：“猫和狗占了宠物市场份额的90％，其中猫的数量又是狗的两倍。换句话说，猫占了市场份额的60％，狗占了30％，剩下的所有宠物，只能归于‘其他’。”
　　他指了指笼子里的龙猫和兔子，“这些就是‘其他’。”
　　张子安继续说：“与其繁殖这些利润很低的‘其他’宠物，不如把精力和资源集中在猫和狗上面，引进更多品种，引进更多种猫和种犬，避免血统固化和近亲繁殖。这个时代竞争激烈，作为咱们这样的小企业，没必要求大求全，还是专精一点儿比较好。先要生存下来，以后再考虑发展。”
　　在他看来，这家养殖场最大的缺点就是多而不精，没有布偶猫等新兴的高价猫种。
　　他没有多说，点到为止。孙宜年这个年纪的中老年人往往思想比较僵化，不是轻易能说服的，就让他自己好好想想吧，也许能想通，也许不能。
　　“好了，太远的事不提了，先