1908大军阀-第20部分

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但不管怎么说，同盟会的发展是中国局势的必然性。也就是说就算“这个同盟会”失败了，早晚还会有“另外一个同盟会”出现。

赵声看得出这个革命组织的价值，因此他不希望原本属于自己在同盟会中的地位，却被吴绍霆取而代之。

这次，赵声是故意拒绝吴绍霆的整军训练计划，目的就是给吴绍霆一个下马威，并且向倪端暗示自己在新军中的革命重要性。

吴绍霆在遭到拒绝之后，他并没有与赵声当场对峙什么，因为他从赵声的语气和眼神当中意识到了对方的想法。当即，他从司令处告辞出来，脸色带着几分冷沉，漫无目的的向第三营的营区走去。

他现在担任第三营的训练官和稽查官，平日办公就在第三营的营务处。

营务处是第三营驻军营区最前面的一栋两层小楼，以前是一个茶馆，后来被新军征用了。

刚刚来到营务处大门前的空地上，就看到倪端和第三营的一个军需官正靠在门边抽烟。

倪端看到吴绍霆回来了，将烟蒂丢在了地上踩了一脚，然后迎了上去。

“震之兄，我已经跟另外两个营的训练官商量好了，十月初一就能正式开始训练。”他微笑着说了道。

“恐怕要延后一段时间了。”吴绍霆叹了一口气，他一边说着，脚下却没有停留，直接就走进了营务处的大厅。他摘下了自己的军帽，给自己扇了扇凉风，然后拿起了大厅桌子上的一个茶碗灌了一口凉水。

倪端赶紧跟了进来，诧异不已的问了道：“震之，这是怎么回事？”

吴绍霆看了一眼四周，然后极为严肃的压低声音向倪端问了道：“倪兄，我先问你一句，你信不信我？”

倪端看着吴绍霆的脸色，心中不禁感觉到要发生大事了。他很郑重的说了道：“震之，你这是什么话，我若不相信你的话，放眼二十四镇我还能相信谁？”

吴绍霆欣慰的点了点头，要的就是倪端这句话。他叹了一口气，语气沉重的说道：“有你这番话，我就不再拐弯抹角了。我现在提醒你，赵声这个人不简单，日后对他一定要多一些心思才是。”

倪端瞪大了眼睛，一脸惊愕之色，略略思索片刻之后，立刻问了道：“赵标统不批准我们整军训练的计划吗？”

吴绍霆点了点头，没有多说什么。

倪端又问道：“这，这是为什么呢？”

吴绍霆叹了一口气，说道：“倪兄，我不想再多说什么，免得你以为我是沽名钓誉、无凭指责。总之如果你信我，日后就对赵标统多点心思。这人……唉，真的不可靠。”

倪端想了想，说道：“这样吧，下午我去找赵标统说一说。”

吴绍霆摇了摇头，说道：“还是不要了。我另有办法。”

倪端疑惑的问道：“震之，你要怎么做？”

吴绍霆笑了笑，带着几分自信的分析了道：“差不多明年咱们二十四镇就会向练兵处申报组建正式的番号了，开春后可能就会进行演兵校阅，如今二十四镇兵士虽然已经经过了常规训练，可是就目前看来二十四镇还是有很多体制上不足的地方。稍有不慎只怕正式番号是批不下来的。”

新军之编练，有一套复杂而又严格之程序。编练之总章程由练兵处会办袁世凯控制，然后其余各省，区自行按规定招募人员编练。其番号也反应了其编练过程。

卷一：广州风云　第68章，张家邀请

如果省区自己征募的新军兵员数数目接近北洋新军定制中之“协”，便可呈请练兵处组成协，同时设立一定的炮兵，骑兵附属部队，组成混成协。

因为混成协并非“定制”，因此混成协无番号，仅有地区名称。如广西仅建成一混成协，故称“广西陆军混成协”，这是正式名称。不过在通俗的情况下，有时候为了区别新军与旧军，则称为“广西新军混成协”，严格上这是错误的。

若混成协数量多于一，练兵处可能授予番号，如“四川暂编陆军第三十三混成协”，“河南暂编陆军第二十九混成协”。

最后，一镇之兵数额足够，则报练兵处（后改为陆军部）审议，若获批准，授予“暂编”番号。训练一段时间后，练兵处派大员，组成校阅团校阅，校阅通过，即可报部成军，授予正式番号，官防，官职，去掉暂编字样，正式成为新式陆军。

因此，新建陆军的番号为驻防地域加番号所组成。其中番号不重复。如“直隶陆军第四镇”，并非是直隶的地方部队，而是作“陆军第四镇，驻扎在直隶”来理解。不过一直到清朝覆灭，仅有近畿四镇，直隶两镇（即北洋新军六镇），湖北一镇，东南一镇等八镇通过了校阅正式成军，其余各镇都仍顶着“暂编”番号。

如今暂编二十四镇虽然兵员差不多了，可是官员却是空额太多。就算能够通过校阅，也未必能百分百获得正式番号的批准。除非在校阅当中表现极其突出，让练兵处检阅的大员大为满意，才有可能填补官员空额不足的劣势。

历史上二十四镇之所以没能通过校阅，十之八九就是这个因素了。

倪端忍不住问了道：“震之，你这么说又意味着什么呢？”

吴绍霆笑道：“我这么说就是在告诉你，孚琦对二十四镇能否在开春检阅时大放异彩很是重要。既然赵标统不批准整军训练，那我直接去找将军好了。”

倪端恍然大悟，深以为然的点了点头，说道：“原来是这样呀。”

吴绍霆收敛了笑容，带着几分严肃的神情小声的说道：“倪兄，我之所以要进行这次整军训练，可不单单是为我个人在二十四镇中的影响力。你要明白，我一直希望咱们二十四镇能尽快获得正式番号，因为那样孚琦肯定会加进提拔军官填补军中的指挥层空额，到那个时候，我们就能让更多的革命志士渗入二十四镇军官层。”

他这番话其实只是冠冕堂皇的幌子罢了。

对于吴绍霆来说，他自己能够尽快掌握二十四镇才是首要的道理。

可是倪端并不知道这一点，在他的心中吴绍霆就是一个赤诚的革命志士。他听完了吴绍霆的话，十分感动的说道：“震之果然有远见呀。”

第二天，吴绍霆便直接来到了陆军衙门，将自己修改过的整军训练计划文本交给了将军秘书官王长龄，由王长龄代为转交给孚琦。

又过了一天之后，孚琦亲自来到了陆军衙门，找来吴绍霆探讨整军训练计划的细末。

吴绍霆早就有了充足的准备，并且他曾经训练山字营后哨时，孚琦就已经见识过了，所以所有的提问都做了详尽的回答。

简单的说，整军训练分为两个方面来理解，即“整顿军务”和“增强训练”。前者是从现在新军整日闲置，军纪松散为出发点；后者则强调为应付明年练兵处的校阅。

孚琦在听说这个训练计划之后，能够提高全镇兵士的军事素质，更能在步操上表现的精干，对明年开春之后的校阅大有帮助，当即就同意了下来。他是知道新军士兵整日很闲暇，广州城内的防务有旧军在执行，新军大部分时间都在军营里面无聊，渐渐还滋生了各种赌博行为。与其这样荒芜下去，还不如再来一次训军。

吴绍霆趁机还向孚琦提议，既然山字营管带李铭山已被免职，不妨将山字营后哨调配到新军来，这些被自己亲手训练出来的旧军士兵，还能成为这次整军训练的典范。

不过这个要求孚琦并没有答应，山字营隶属于消防营，他还没有权力干涉总督府的兵权。上次之所以能够免除李铭山的职务，那前提还是因为李铭山自己闯了大祸。

吴绍霆只好不再坚持下去了，他之所以这么做，其实还是觉得自己在后哨有感情，日后能将这帮土兵培养成自己的亲卫队那就最好不过了。

当天下午，孚琦就宣布了吴绍霆为二十四镇代理总教官，全权负责准备整军训练的事宜。不过为了便捷行事，他决定先让吴绍霆在第一标进行操练，如果效果显著，再向第二标和附属骑兵标、炮兵标推广。

这个消息一经传出，二十四镇全体士兵都是一片哗然。

新军士兵首先议论的是吴绍霆从德国归来不到半年，已经从旧军哨官一跃成为了二等参谋官，现在一下子又兼任了全镇总教练官，这背后到底是一层什么力量呢？除此之外，很多士兵也觉得很不服气，去年他们都已经经过了军训，怎么现在又来军训呢？这些人都认为是吴绍霆为了升官，故意这么折腾的。

一时间，全镇负面情绪很是浓郁，尤其是首先进行试点的第一标。

吴绍霆面对这样的风波，他仅仅只是置之一笑，因为当初他在后哨举行集训时，后哨的那帮土兵们同样是这样的心理。虽然在后哨的时候，他可以利用职权，用饷银来激烈这些士兵。只是眼下就不能如此了，第一标人数众多，军饷之事又不是自己能做主的。

不过，他早就想出了另外一个方法来刺激新军士兵的士气，改变那些有不满情绪的士兵对自己的印象。

这几天，吴绍霆召集了第一标八个训练官召开了几次会议，制订了详细的训练计划。

这些计划大致上还是按照他训练后哨的思路来执行，暂定于十月十日正式开始训练。而在十月一日这一天，他决定集合第一标全军，进行一场训练前的誓师大会。他要在这场誓师大会上，大幅度改善第一标士兵们对自己的看法，让第一标士兵知道这次训练的必要性。

九月底的这天早上，西郊军营忽然来了一辆小汽车。

这小汽车很惹眼，而且不少人都曾经见过，立刻就认出是张直家的那辆敞蓬车。

不过今天乘坐小汽车前来的并不是张直本人，也不是张直那位古灵精怪的女儿张小雅，仅仅只是张家的一个管家。张家的管家在军营里打听了一番，然后总算来到了军官宿舍，将今日正在休假的吴绍霆找到了。

张家管家热情的告诉吴绍霆，张家大小姐今天下午想邀请其进城到舍下一见。

吴绍霆问及张家小姐为什么要邀请他去张家时，张家管家却不知情，只是笑呵呵的请吴绍霆务必要赴约。

送走张家管家之后，吴绍霆有些纳闷，他好像有一个多月没有与张家有什么联系了，这张小雅到底有什么事找自己呢？他暗暗叹了一口气，心中寻思张家这个大财主是不能得罪的。而且他对张小雅的印象很不错，这小女孩虽然年纪不大，但是却有幸生在一个买办之家，从小受到西学影响颇深，反倒没有封建女性的那种迂腐，实在是难能可贵。

他最终还是决定去赴约，反正今日休假，进城走走也无妨。

卷一：广州风云　第69章，营销思路

下午两点，吴绍霆来到了张家。

张家的门房早就得到了通知，笑盈盈的就讲吴绍霆引进了大院。

一个下人从别墅出来，将吴绍霆请到了别墅大厅稍作休息，并且奉上了茶点。

吴绍霆一个人在大厅等了大约五分钟，后堂就传来了欢快的脚步声。

没过多久，张小雅穿着一件短袖小旗袍小跑了出来，这旗袍看上去是新订做的，将小女孩的身子包裹的恰到好处，衬托了曼妙的身段。当然，唯一的缺憾就是张小雅胸脯还未发育成熟，顿时就让旗袍显得失去了凹凸有致的美感。

吴绍霆礼貌的站起身来，微笑的向张小雅说道：“张小姐今日气色不错呀。”

张小雅甜甜的笑了笑，俏丽的脸蛋上浮现了两个可爱的小酒窝。她显得有些腼腆，却故意用一种泼辣的样子来掩饰着内心的小小紧张，笑嘻嘻的向吴绍霆问了道：“吴大人，你看我这身衣服好看吗？”

她说着，还快乐的转了一个圈，三百六十度展示给吴绍霆看。

吴绍霆笑着说道：“如果我直接说很好看，张小姐会不会以为我很虚伪呢？”

张小雅扬起了眉毛，露出了几分诧异的神情，随即高兴了起来，说道：“你还真是一个实诚的人。那我告诉你，如果你不说实话，我会看出来的哦。”她说完，直勾勾的盯着吴绍霆的眼睛，甚至一点害羞的没有。

吴绍霆心中暗笑，这小丫头十之八九是又看了一本西方心理学书籍，想要从眼睛识破一个人是否说法。要知道他可是一个受过专业训练的特种兵，就算是寻常的测谎仪自己都能骗过去，更别说一个细妹丁了。

不过，他觉得没必要欺骗一个小女孩，于是很认真的回答了道：“那我就实话实说，张小姐你千万别生气。其实旗袍是用来给成熟女性炫耀身段的服装，张小姐你现在年纪还小，旗袍不太合适你。”

张小雅鼓起了小嘴，表情有些失望。她吐了一口气，嘟着小嘴说道：“你怎么都不说点好听的话呢，哪怕就是哄哄我也好嘛。”

吴绍霆真是无语了，他笑道：“张小姐，你这不是让我为难吗？一会儿让我说实话，一会儿又让我哄哄你……”

张小雅叹了一口气，走到吴绍霆旁边的座位上坐了下来，说道：“算了算了，不说这些话了。我今天找你来可是有正经事的哦！”

吴绍霆先问了道：“怎么，令尊与令兄不在家中吗？”

张小雅摇了摇头，说道：“我哥哥回香港去打理工厂了，我爹每天都忙的很呢。你别岔开话题好不，我真的有要紧的事情找你呢。”

吴绍霆歉意的笑了笑，说道：“冇意思，张小姐你请讲吧。”

张小雅嘿嘿一笑，向吴绍霆凑近了一些，压低声音十分谨慎的说了道：“吴大人，上次你不是跟我说过，什么营销，什么物流，什么产业连接之类的话吗？还说只要你有空，就来向我讲解这些做生意的学问嘛？”

吴绍霆一下子就诧异了起来，这都是什么时候的事情呀，相隔了三个月之久，没想到张小雅还记在心里上！他呵呵的笑了笑，说道：“张小姐，你记性真好，我都差点把这件事给忘记了呢。怎么，张小姐近日又要做什么大生意吗？”

张小雅幽怨的叹了一口气，无奈的说道：“我哪里能做什么大生意呀！我前天跟我爹又吵架了。本来还是好好的，我只是想再向我爹借一千块钱，可我爹一听到要钱就突然发火，还把我败坏了农庄的事情旧事重提，我很不开心很不开心。”

说到这里，她神情显得很失落，眼中尽是伤感的莹光。

吴绍霆缓缓的点了点头，不过心里却纳闷，张家的家事与自己有什么关系呢？

他沉了沉气，问道：“那小姐，你要一千块钱做什么呀？”

张小雅犹豫了一下，最终还是说了出来，道：“我打算让把我的农庄救活。我哥就能在香港开工厂，我为什么不能做一番事业呢？所以呢，我想先向你学习学习，怎么才能妥善的经营生意，这样我才能够理直气壮的找我爹借钱。”

吴绍霆恍然大悟，这张小雅真是了得，果然是一副事业型性格。他暗暗有几分感叹，虽然不能不说有上进心、有创业心是一件大好事，如今中国就是需要这样实业兴国的动力，可是张小雅年龄也太小了一些，未免显得急功近利吧。

他其实很明白张老爷为什么不肯借钱给张小雅，毕竟张老爷家财万贯，区区一千块钱算得了什么呢？可是张小雅什么都不懂，白白糟蹋钱是不好的，更何况的那次正是因为张小雅要去乡下打理农庄，最终闹出了绑架案来，换作任何人的父母都不会省心了。

“可是张小姐，万一令尊还是不肯借钱，你学习那些学问也无用武之地呀？”吴绍霆不打算直接打破张小雅的想法，而是决定采用旁敲侧击的形式，慢慢引导张小雅放弃重新开启农庄的打算。

“没关系，我想好了。我爹要是还不肯借，我就写信给我四伯借钱，我四伯比我爹更有钱呢。要是我四伯也不肯，我还可以找伍叔叔、简叔叔借钱，他们都是做生意的人，肯定会支持我的。”张小雅神气十足的说了道，一边说着还一边摇头晃脑，俨然一副胸有成竹的样子。

“这样啊。敢问令伯父是……？”吴绍霆有些无奈，不过他倒觉得张小雅已经具备一定生意人的头脑了，因为她一开始就做好了好几手资金渠道的准备工作。

“我四伯很有名的，他名叫张謇，字季直，是光绪二十年钦点状元呢！还有伍叔叔，他爷爷就是鼎鼎大名的伍秉鉴，昔日怡和行的大当家哦。唯独简叔叔最近生意有些失利，就不说他了。”张小雅一口气把刚才三个“钱囊”都说了出来。

卷一：广州风云　第70章，有机可图

吴绍霆当场就震惊了，原来张謇与张直是亲兄弟？张謇可是清末著名的“状元商人”，其财力几乎可以说称霸小半个江南了。至于那位“伍叔叔”虽然不清楚姓名，但他的爷爷伍秉鉴可谓是鸦片战争时期的大官商，“红顶商人”胡雪岩在其面前都不过如此，那怡和行更是昔日叱咤整个南中国商界的广州十三行之首。

当他想到这些信息之后，脑海之中忽然又有了一个另外的想法，自己既然有自立门户的打算，那么如果没有独立的财政支持，这门户还算是自立吗？既然张小雅认识这么多大佬级人物，自己何不通过与张小雅合作，进一步结识这些大财主呢？

一念及此，他打消了先前让张小雅安分守己的想法，反倒改变为更加支持的态度了。他微微颔首，笑着说道：“原来是张大老板，小半个大清国的人都是知道他的大名的呀！真是没想到，张大老板竟然是你的伯父，失敬失敬。”

张小雅听得吴绍霆这么说，立刻就显得更加得意了起来，她甜美的笑着说道：“嘿嘿，怎么样，反正这次我是下定决心要创一番大事业，不达目的绝不罢休，决不能再让我爹和我哥看不起我。当然咯，我之所以想要创业，还有另外的原因呢。”

吴绍霆笑问道：“在下愿闻其详。”

张小雅小脸蛋上的笑容渐渐消失了，换上了一副严肃的面孔，语气认真的说道：“我最讨厌那些洋商人了，他们就会利用我们中国官府的软弱，采取见不得人的、不公平的手段，打压我们中国民族的商业。哼，哼，我爹竟然还成了他们的帮凶。”

吴绍霆有些惊讶，这小细妹丁还真是厉害，年纪小小就有这么强烈的民族自尊心和爱国心了，甚至还为此对自己的父亲抱有不满。他忍不住缓缓的点了点头，由衷的向张小雅说道：“张小姐，说一句诚实的话，你真是我见过的第一位大清奇女子呀。”

“奇女子？第一位？真的吗真的吗？”张小雅露出了天真的样子，掩饰不住的高兴了起来，“你快说说，我在你心中是怎么一个奇法？”

“我深为张小姐年纪尚幼，却胸怀爱国之心感到佩服，这是诛心之话，绝无戏言。”吴绍霆郑重其事的说道。

“嘿嘿，我就最看不起洋人，他们仗着船坚炮利，有本事在商业上咱们公平竞争，我就不相信泱泱大中国比不过这些鹰钩鼻子的蛮夷！”张小雅神气活现的说道。

“是，我相信只要全中国都能像张小姐这样雄心壮志，早晚就一天会把这些列强全部打倒。”吴绍霆附和的说道。

“所以呢，你现在赶紧教我那些做生意的道理。虽然我性子比较急，可是我还是明白的，要从小事业做到大事业，一步一步的来。我愿意白手起家。但是时不我待，我早一点开始行动，就能早一天成功。”张小雅叽叽喳喳说了一堆，不过说话的样子很可爱。

“既然如此，我愿意一尽绵薄之力。另外，如果张小姐不介意的话，我也愿意出资一千块与张小姐合作。如何？”吴绍霆顺势把自己的想法说了出来。

“咦，你一个守城门的怎么会有一千块钱呢？你骗我的吧！”张小雅小孩子似的嘟着小嘴，半信半疑的问了道。

“呃……张小姐，你也太小看人了。我现在已经不是担任守城门的职务了，我是二十四镇第一标二等参谋官。至于一千块钱，我一定说得出做得到。”吴绍霆哭笑不得的说道。

“真的呀！嘿嘿，这太好了。那我就勉为其难，算你入股吧。我们两个有钱一起赚，有福一起享！”张小雅笑嘻嘻的说道。

吴绍霆无可奈何的笑了笑。

很快他们两个就进入了正题。吴绍霆先让张小雅把她一开始打理的农庄情况详详细细告诉了自己。在听完了张小雅的描述之后，他肯定确定张小雅开办农庄、生产水果、制造果汁是一个非常好的创意，毕竟放眼晚清时期，果汁饮料还是很稀奇的。市面上最多的就是薄荷糖、橘子水之类，并没有新鲜的纯果汁。

不过虽然这个点子很好，但张小雅几乎没有任何运作方式。按照她原来的做法，就是果子成熟之后，把果子压榨成果汁，装在玻璃瓶子里面，然后再从乡下运送到城里来贩售。至于贩售给什么人也没有固定，有时候是卖给洋人，有时候是用移动摊位零售。

除此之外，农庄没有配备先进的压榨极其，或者说这个年代根本没什么像样的榨汁机。因此在生产过程中造成了许多不必要的浪费，这种浪费变相的提高了生产成本，所以生产出来的果汁售价很不亲民。

经过一番梳理，吴绍霆向张小雅做出了总结。

他认为，首先是建立一套科学的生产线，按照农庄现在的规模，裁掉多余的人手，精简运营的城门。同时让张小雅主动去找她的哥哥张志诚，让张志诚提供一些搅拌机，或者最好能发明一些简易的榨汁机来。利用这些机器提高生产效率，同时也间接的节省了人力。

其次，按照目前的成本和生产能力，制订一系列果汁的价格。果汁的价格可以根据不同的口味、不同的包装来订制，当然还可以产生一些品牌附加值。

接着就是销售环节了。大致分两个大方面。第一方面是销售方向，因为张小雅的果汁都是新鲜果汁，保质期的限制很大，所以每天生产的数量要得到控制。最好的办法就是事先取得订单，然后再开始生产，这样就不会导致果汁生产出来没人卖而过期浪费。

对于普通的中国人来说，新鲜与不新鲜的果汁并没有什么特殊区分，只要能解渴就行。

因此这新鲜果汁要想卖得好，就必须选择一个会享受生活的消费人群。比如达官显贵，洋人，以及那些崇洋媚外的人。

“干嘛要卖给洋人，我才不给他们喝呢，暴殄天物！哼！”听到这里，张小雅忽然不屑的抱起了胳膊，显得很生气的样子。

“张小姐，你这么想就不对了。你可以换个角度来想想，洋人把他们的商品卖给我们中国人，赚我们中国人钱，多么可恶呀。我们当然要以彼之道还施彼身，狠狠的赚洋人的钱才能出这口恶气呀。是不是？”吴绍霆心平气和的说了道。

“咦，你说的蛮有道理哦。”张小雅虽然很情绪化，但并不是不明白事理，她缓缓的点了点头，喃喃的说道，“对，对，咱们赚洋人的钱。”

吴绍霆呵呵笑了笑，接着又介绍了起来。

既然市场人群定位了，那就可以确定销售的渠道。张小雅可以利用父亲的关系，向洋人的银行、领事馆，以及广州的官府衙门、高级酒店、高级饭馆取得联系，让这些地方以每天订购的方式来下单，然后农庄按照订单来生产，在规定时间把果汁送过去。

销售环节的第二个方面就是推广。新鲜果汁的亮点就是新鲜，因为新鲜还能延伸出营养和美味。现在虽然是秋天，但广州天气依然热的要命，正好可以推出冰镇果汁的饮用方式。为了配合推广，可以用发传单，登报纸的办法来打广告。等以后资金充裕了，还可以举行什么喝果汁比赛、果汁选美等等活动来进行推广。

其实，在晚清时期崇洋之风盛行之际，只要能在洋人当中取得口碑，这个果汁的名气自然而然会传出去。当时候那些假洋鬼子、洋奴们都会跟屁虫似的，大肆鼓吹喝新鲜果汁多么高雅，又多么尊贵。

张小雅在听完这些之后，俏脸上有几分不情愿的样子，弱弱的说道：“干嘛一定要求我爹爹帮忙介绍呀，他都不支持我。而且……而且我就是想要向他证明我的能力，靠他帮忙不光彩的嘛。”

吴绍霆无可奈何的笑了笑，苦笑道：“张小姐，你有骨气是好事。不过在这个时候，请令尊出面并不是寻常的帮忙，而是一种经营的学问。”

张小雅不信的问道：“这算哪门子学问呀。”

吴绍霆说道：“这个学问就叫合理利用现有的资源。人际关系也是资源，而且还是很重要的资源。你想想，有令尊出面，让洋人的银行、领事馆订购果汁，成功率绝对很大。只要打开了第一步，日后销售就会越走越顺利。”

张小雅捏弄着自己的旗袍袍褶，表情还是一副不乐意。

卷一：广州风云　第71章，商业同盟

吴绍霆只好进一步说道：“张小姐，如果你打算利用令尊这份资源，那咱们起步会很困难。你想想，我们只有一千块钱，不可能做那么多的推广，没有人介绍的话哪里会有销量呢？求人不丢人，失败才丢人呢。”

张小雅叹了一口气，很无奈的点了点头，说道：“那好吧，我会去找我爹的。你说的很好，失败才丢人，这次只要我成功了，我爹肯定会对我刮目相待的。”

吴绍霆笑着说道：“其实如果张小姐觉得一定要体现个人价值的话，也可以请令尊入股，就用令尊手里的人脉来换股份。这样你就不用觉得亏欠令尊了，等我们赚到钱可分给令尊做为收益。”

张小雅眼前一亮，连连点了点头，笑着说道：“对呀对呀，你这个办法真好。”

最后，吴绍霆又向张小雅假设了一些未来发展的规划，等到赚了足够多的钱，可以在城内开设连锁的专营店，这样不仅能提高市场占有率，还能开发一些周边的产品，比如搭配果汁的点心之类。同时连锁店可能做为仓储作用，一次性把果汁都运进城里面保管，节省了物流成本。

张小雅听完了吴绍霆未来的计划，大大的眼睛里闪烁出了憧憬，她叹息道：“太好了太好了，我一定要在半年之内，在广州城内开设十家店铺，全部是我一个人的店铺。哦，不对，还算上你。嘿嘿嘿嘿。”

吴绍霆笑了笑，他对商业不是很在行，之前说的一大堆话，仅仅是把课本上死知识套出来运用罢了。至于张小雅半年内能不能开十家店铺，这就得开前期运营的效果了。

突然，张小雅又想到了一些难题，她赶紧向吴绍霆问了道：“可是，我觉得果汁只能在夏天才能做嘛，那到了冬天没果子了怎么办？”

吴绍霆笑道：“怎么会呢？你觉得广州一年四季什么时候缺果子了？春天是少一些，不过有枣子，那个时候我们可以生产红枣茶；夏天和秋天就不用说了；冬天有橙子、柑子，这些都可以做成热饮来销售呢。”

张小雅嘿嘿笑了笑，连忙说道：“哎呀呀，瞧我这记性……”

吴绍霆又道：“不过，为了你说服令尊让你重新经营农庄，我觉得你应该请一个人代为去乡下打理，你身为大老板就留在城里面比较好。就算有时候要去乡下视察，可以等我那天有空闲了，亲自护送你去才好。