八十年代:重生天之骄女-第15部分

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　　　　文倩想得实在是太简单了，原本以为准备好铁柱子，在柱子中打造两个凹槽，里面插上两块玻璃就行了。
　　　　玻璃是安放进去了，可是玻璃和凹槽之间的衔接中有许多的缝隙，里面根本无法形成中空玻璃，也是就说想要防寒的效果并没有达到。
　　　　按照文倩的想法，只要在凹槽中加进密封橡胶条就行了，可橡胶条也正是这个年代最大的工艺难题。
　　　　在八十年代初，中国的橡胶工业还是非常落后的，先不说文倩需要的橡胶条是需要根据规格定制的，就算是制作出来的橡胶条因为质量问题，冬天会非常的生硬，硬到什么程度，就是直接发裂，而到了夏天太阳一晒就会融化，发出难闻的气味。
　　　　这也是为何在三十年后的中国，大家用的自来水管都是塑料的，可是在八九十年代，水管都是铁制的原因。
　　　　如果是简单工艺的话，文倩自问还能解决一些，但是塑料工艺可不是那么容易攻克的，文倩也是没有任何的办法。
　　　　还好八十年代的人自己动手的能力强，虽然没有符合规定的橡胶条，但是南宫铭买来成块的橡胶，三个女生硬是用手工的办法按照文文倩设计方案给剪裁出来了。
　　　　剪裁的效果当然比工业制品要差一些，不过再配上泡沫和胶水，最终将玻璃房给搭建起来。
　　　　至于橡胶硬化的问题，那只能哪儿坏掉换哪儿了。
　　　　等玻璃房搭建完成之后，房东也是跑上来看了一圈，看完之后连声赞叹文倩实在是太厉害了。
　　　　虽然有一些不满意的地方，幸运的是，培训班的教室在大家努力了小半个月之后终于是完成了，学校也可以正式开始招生了。
　　　　。。。。。。
　　　　“来！干杯！”
　　　　在第一次聚会的小酒馆里面，五个人聚在一起，点了一桌好吃的，算是为培训班的开班庆祝。
　　　　“这段时间真是辛苦大家了！”
　　　　文倩由衷地说道。
　　　　想法总是美好的，真动手又是一回事，开班的准备工作虽然都是文倩策划的，但是在准备过程中的诸多意外也是让文倩明白，就算自己是穿越而来，手上掌握了许多当代人没有的信息，可是没有好的助手，只怕就算有资源也难以发展起来。
　　　　“文倩，说这话就见外了，”孟倩倩大大咧咧地说道，“如果没有你，我们都不相信自己竟然能做这么多事情！”
　　　　“是啊，”于晓瞪着眼珠，夸张地说道，“天啊，从小到大，我都没有想过我竟然有这么大的能量！”
　　　　“哈哈！”
　　　　看着于晓的表情，其余四个人都笑得喷了出来。
　　　　“接下来该招生了吧！”
　　　　姚贝贝有些期待地说道。
　　　　“嗯！”
　　　　文倩点点头，对于培训班来说，接下来的招生才是最重要的事情。
　　　　“不会找不到学生吧，”南宫铭有些担心地说道，“这段时间我可一直很努力地备课，做教学分析，要是招不到学生就白瞎了！”
　　　　其实努力备课可不仅仅是南宫铭，其他人何尝不是这样，他们每个人都分配了一到二科的教学任务，担子可是不轻。
　　　　“刚开始学生肯定不会太多，”文倩很自信地说道，“但绝对不会没有！”
　　　　“数量少没有关系！”
　　　　几个人稍微松了一口气，他们现在都是憋了一股劲，人少没有关系，就怕有力没有地方使。
　　　　“你怎么知道一定能招收到学生？”
　　　　姚贝贝有些惊奇地问道。
　　　　“别的不说，”文倩笑着说道，“宋主任的女儿肯定会过来不是，还有就我们附近也有不少的高三和补考学生，只要我们的收费合适，应该还是能招收到一些的！”
　　　　“哇，原来你已经摸底了啊！”
　　　　四个人连声感叹道。
　　　　“这是当然的！”
　　　　文倩理所当然地说道，如果连这些都不知道提前做，文倩这个金牌辅导不就是白做了。
　　　　“现在最关键的问题是收费！”
　　　　对于这个问题，文倩还是有些苦恼的！
　　　　其他的事情还好，对于当代人的消费观念和消费能力她还是摸不太准，因为教育观念并不算太强，她也不知道一般家庭愿意为孩子投入多少。
　　　　

第070章　　承诺

　　“那我们收低一些不就可以了吗？”
　　　　南宫铭很自然地说道。
　　　　大学生兼职在当时并不普遍，可是也不是完全没有大学生兼职，当年大学还没有什么奖学金的说法，许多农村考出来的孩子根本拿不出什么生活费，也会在外面做一些事情贴补生活费的。
　　　　所以他们对学生做家教的行情还是有些许了解的。
　　　　“不！”
　　　　文倩想都没有想地否定掉了。
　　　　每个市场都有低端，而且低端是没有下限的，你降低价格，人家还能降得更低，毕竟培训市场和劳力市场是有相似之处的，那就是服务者投入的主要是自己的体力和时间。
　　　　虽说家教不是出卖体力，出卖脑力有时候和出卖体力是相似的，能够提供这种服务的大学生实在太多，作为一个要创出品牌的机构，不能向低端市场看齐。
　　　　“那你准备收多少？”
　　　　四个人疑惑地看着文倩，摸不清楚文倩到底是怎么想的。
　　　　“于晓，你的家庭一般一个月收入是多少？”
　　　　文倩的目光向于晓望去。
　　　　在寝室的四姐妹中，孟倩倩和姚贝贝的家庭算是一般，只不过来自城市，比自己家的收入肯定还是高一些，但是在城市中，她们的家庭就算一般了。
　　　　相比之下，于晓的父母都是干部，收入是最高的了，文倩先是询问她的家庭收入。
　　　　“我爸爸一个月差不多有一百二，妈妈少些，一个月也有一百一！”
　　　　于晓自然不会隐瞒文倩，如实地说道。
　　　　“果然比县城高了不少！”
　　　　文倩点点头，心里说道。
　　　　她的父母一个月只有七十多块钱，在银行还不是很好的时候，这个收入在县城中算中等了吧。
　　　　“你家里是两个孩子吧！”
　　　　文倩说道，其实大家互相聊过家庭，对彼此的家庭还是有所了解的。
　　　　“嗯，我还有一个弟弟，和你们说过！”
　　　　于晓点头说道。
　　　　在这个年代，特别是他们这个年龄段，一般的家庭都三四个孩子，二个已经算少的了，至于文倩家这种只有一个孩子的，那已经可以说是非常罕见的了。
　　　　“你感觉你家愿意为你们读书投入多少钱？”
　　　　文倩继续问道。
　　　　这个问题要是放在她前世根本不会问，随着社会的发展，人们对教育越来越重视，到了后面许多家庭为了孩子能够读上重点学校，几乎可以拿出家里所有的储蓄。
　　　　但是在这个教育还不是很重要的年代，文倩心里还是拿不准。
　　　　“如果我们能够继续读下去，家里基本上都会尽力出的！”
　　　　于晓很肯定地说道。
　　　　“不愧是高端一些的家庭，目光就是远的多！”
　　　　文倩点点头，心里有一些感叹。
　　　　在八十年代初刚刚改革开放的时候，许多家庭见出外打工能赚到钱，便是然孩子辍学跟着出去打工，可是在二三十年之后再看，这些外出打工的家庭在最初的几年风光之后都是出现了各式各样的问题。
　　　　特别是第一批打工者，当他们年龄大了，回到了家乡，在家乡买了大房子，有了车子和一定的存款，可是依然发现自己还是要继续劳动，如果不劳动的话，也没有了持续的收入，会陷入坐吃山空的境遇。
　　　　相反只是一些有见识的家庭，让孩子多读书，进入更有保障的工作领域，虽然收入和打工者相比好像有差距，但是工作稳定轻松，各种高强度劳动带来的病患少，还有医保和社保，不用担心老年生活。
　　　　这种差距源于各自的经历和见识，而高端家庭的目光明显会远一些。
　　　　“你们两个呢？”
　　　　文倩目光望向孟倩倩和姚贝贝。
　　　　两个人的家庭差不多，都是城市的工人家庭，家里都是三个孩子，父母的收入维持家庭支出之后剩余的有限，能够投入大教育中的自然有限，却是最有参考价值的。
　　　　“为了我弟弟的话，”孟倩倩没好气地说道，“家里估计每个月投入个二十块钱左右还是有可能的！至于我嘛，如果不是我自己争气，早让我出去找事情做了。。。。。。”
　　　　“差不多吧！”
　　　　姚贝贝同病相怜地说道。
　　　　“将近十分之一的收入吗？”
　　　　文倩撇撇嘴，这两人的父母明显是吃饱喝足就满足之人，自然也没有什么眼光，只愿意为孩子的教育投入不到家庭收入的百分之二十。
　　　　可惜的是，这个年代许多家庭可能都是这样的想法，这个年代是中国腾飞的起点，也是许多人拉开差距的年代！
　　　　“北京的收入普遍比我们生活的城市稍微高一些！”
　　　　几个人都不是北京人，文倩忖度了一下说道，我们差不多可以以于晓家里的情况作为参考指定学费。
　　　　“那么高！”
　　　　除了于晓之外，其他三个人惊呼了起来。
　　　　文倩没有问南宫铭，因为南宫铭家庭算是贫困户了，根本不会有余钱投入到教育中，孩子有没有出息完全只能寄望于自己了。
　　　　“初定为五十吧！”
　　　　于晓虽然没有说具体的数字，文倩稍微估计了一下她家家庭支出之后，剩余的钱直接除以二，大概这个数字。
　　　　“五十啊！”
　　　　几个人嘴巴张得老大。
　　　　大学生吃饭住宿不要钱，衣服的话此时一般都是从家里带，很少在学校买衣服，所以他们一个学期身边放个三十块钱就了不起了，可是文倩现在一个学期每个学生要收五十块钱，在他们看来，这样高的价格根本不会有学生过来。
　　　　“而且还要定分数标准！”
　　　　文倩想了一下说道，“进班测试分数必须在二百五十分以上！”
　　　　“文倩，这样的学生自己努力也有一定机会考起大学，”南宫铭小声问道，“我们又收的这么高，他们怎么可能愿意来我们培训班。”
　　　　“因为我们也有承诺啊！”
　　　　文倩笑着说道。
　　　　“什么承诺？”
　　　　四个人异口同声地问道。
　　　　“保证考起，没有考起三倍退钱！退一年的学费！”
　　　　“这怎么行？”
　　　　三个人脸色大变，摇头喊道。
　　　　一个人一个月的学费是五十元，一年十个月就是五百，也就是退一千五，这可是一笔巨款，难怪三个人会反对。
　　　　“文倩，二百五十分的人考起的几率可不大，”孟倩倩抓着文倩的手劝说道，“去年北京专科的分数线可有三百八十多分，一年一百三十分这可不是一定能办到的！”
　　　　

第071章　　招生

　　“一定能做到！”
　　　　文倩斩钉截铁地说道。
　　　　二百五十分到三百七八十分，中间隔了一百三十分左右，在一年的时间想要达到的确是很难的，可是如果学生用心的话，一些学生努力一年也有机会做到。
　　　　学生都能靠自己的能力触碰到，作为一个金牌辅导老师，如果还没有把握的话，那就不用办培训班了。
　　　　那些一定能考起的学生怎么可能花费这么大的代价参加你这个培训班呢。
　　　　如果放在前世，文倩可能不敢打这种包票，那是因为前世在教育被高度重视之后，那些考二百五十分的学生多半是因为自身不愿意学习的原因造成的，对于那种根本没有心思学习的学生，就算你花费再多的精力也没有多大的作用。
　　　　事倍功半的事情文倩可不愿意去做。
　　　　而八十年代初期，学生的成绩不理想有很大的原因是教育刚刚拨乱反正，在那个动乱的年代里面，老师作为臭老九被打倒，下乡改造生产，教育也完全乱套，甚至出现零分学生考上大学的情况。
　　　　七九年恢复高考，到现在才三年的时间，许多老师对教材都还没有来得及熟悉，对高考的研究基本也是空白，这个时代能够考到二百五十分的学生，如果不是自身素质非常好，也是颇为努力的孩子，这样的学生只要给他们正确的引导，一年涨个一百多分未必真的很困难。
　　　　文倩这么自信还有一个重要的原因，那就在谢小英的身上，她已经有过类似的经历，所以文倩敢于提出这样的承诺。
　　　　“如果真的能够做到的话！”
　　　　相比女生的们的谨慎，南宫铭在经历过最初的不安之后，神情也是有些激动起来，“完全值这个学费！”
　　　　除了男生敢打敢拼的精神外，谢小英也是他的同学，自然明白文倩是有能力做到这个的。
　　　　“那真的这么宣传吗？”
　　　　孟倩倩三人互相看了一眼，眼见南宫铭已经背叛过去了，她们也跟着有些松动了。
　　　　“相信我吧！”
　　　　文倩拉着三人的手说道，“去年我曾经有帮过一个同学完成过半年多提升一百多分的经历，现在我们有一年的时间，没道理做不到！”
　　　　“那好吧！”
　　　　眼见文倩都这么说，三个人虽然还是很忐忑，却最终点头答应下来。
　　　　“那我们怎么招生呢？”
　　　　在这个年代学生们并没有手机，想要随时联系是不可能的事情，而且他们也要上课，不可能一会死守在培训班里面。
　　　　“发小广告啊！”
　　　　文倩理所当然地说道。
　　　　“小广告？”
　　　　四个人有些退缩地说道。
　　　　小广告是现在他们最适合他们的方式了，为了开辅导班他们已经购买了油印设备，油印技术虽然不先进，但是印刷一些小广告却是很方便。
　　　　“好了，脸皮不要那么薄了！”
　　　　文倩对着四个人笑着说道。
　　　　抛头露脸可不是当时大学生的风格，考上大学之后，学生们都有些自视甚高，不说有高人一等的感觉，至少自我感觉良好。
　　　　就算去兼职，那时候的大学生可不愿意去做散发传单这种在人前爱人一截的事情。
　　　　“这怎么好意思！”
　　　　在四个人之中，于晓的家境最好，她的脸皮也是最薄的，立刻都是躲在了孟倩倩她们的身后。
　　　　“什么事情都有第一次！”
　　　　文倩知道光说道理是没有用的，便说道，“到时候我走在第一个，你们跟着后面发就是了！”
　　　　“好吧！”
　　　　文倩都这么表示了，三个女生就算再不情愿，也只能点头。
　　　　接下来的事情就简单，几个人将招生广告刻好，油印了一批之后，每个人抱着一大捆最近的学校走去。
　　　　招生的范围文倩之前已经规划过，目的地很明确，第一站就是燕京大学附属中学，离燕京大学也就两站地，离补习班骑自行的话也就小半个小时的路程。
　　　　作为全国手屈一指大学的附属中学，燕京大学附中的学生素质也是非常不错，被称为大学生的摇篮。
　　　　按理来说辅导班想要招收这个中学的学生是很难的，人家已经很强了，哪用得着去你的辅导班，可是文倩却是非常清楚，越是好的中学越是有那种用钱买进来借读的学生。
　　　　作为金牌辅导老师，文倩却是非常清楚，对于这些借读学生来说，他们中很大一部分人其实是很难跟上学校教学进度的，这些买进去的学生基本上都是班上的吊脚尾巴，处于那种随时可能掉队的状况之中。
　　　　当然，并不是说这些买进去的学生就一定追不上前面的孩子，会买进学校的学生，他们的成绩一般有一定的程度，虽然比考进去的差，但是不会差得太多，所以也有一部分人能追赶甚至超越过去的。
　　　　但是那只是少部分，如果把买进去的续上作为一个整体，那其中百分之二三十的学生有可能实现逆袭，剩下的百分之气七十左右的学生便是炮灰。
　　　　等考大学成绩出来，学校的宣传和人们的目光都集中在那些逆袭的学生身上，至于炮灰则被人们自动地无视掉了。
　　　　如果是前世的时候，这些买进来的学生会参加很多课外的辅导班，逆袭或者说跟上前面学生脚步的机会也大的多，可是八十年代辅导班水平不高，课外辅导并不是很盛行的情况下，后面的学生却是做炮灰的几率的更大。
　　　　文倩要的就是这些学生，会买进附中，说明他们的家庭收入情况不错，家长有一定的眼光，愿意为教育进行投资，自然也愿意出这个学费！
　　　　加上自己的招生承诺的话，应该是很有吸引力的。
　　　　“阿姨，您好，这是我们培训班的招生广告，请您看看！”
　　　　当他们来到附中门口的时候，正好是快要放学的时候，有一些家长正在外面等候孩子放学。
　　　　这个年代的孩子可没有那么精贵，别说接高中孩子放学，就连小学放学家长都不怎么接，会来接孩子放学的家长则主要是高三学生的家长。
　　　　高三马上面临高考了，交通不方便的情况下，孩子在路上花费的时间会很多，高三的家长为了不耽误孩子的时间，往往会选择送饭或者接送孩子。
　　　　这个年代高中可没有食堂，人们一般都是就近入学，所以中学并不怎么实行住宿制，所以很容易判断广告发放的对象。
　　　　

第072章　状元出手，天下我有

　　“培训班？”
　　　　中年妇女一脸惊疑地从文倩手上接过小广告，“状元培训班？”
　　　　“嗯，我们几个燕大的学生为了提升孩子高考成绩，办了一所高考培训机构！”
　　　　文倩非常大气地回答道，并没有因为自己是来招生的好像就爱人一截的感觉。
　　　　“哇，文倩真是太厉害了！”
　　　　看着文倩落落大方的样子，三个女生眼睛都看直了！
　　　　要说孟倩倩三人能考起燕京大学，那绝对也是非常了不起了，三个人长的不算差，也算中等姿色，走在人群里面也算出众了。
　　　　可是现在和文倩一比，完全是大家闺秀和小家碧玉的感觉。
　　　　“燕京大学的学生？”
　　　　听着文倩的介绍，中年妇女眼中露出一丝兴趣来，原本有些不情愿的态度也变得和蔼多了，目光快速地小广告上扫了一眼。
　　　　“要五十块钱一个月啊！”
　　　　当看到收费一栏的时候，中年妇女也是惊叫了起来。
　　　　“太贵了，太贵了！”
　　　　没有等文倩多说什么，中年妇女头立刻摇晃得如同拨浪鼓一样，声音也是非常大，将周围人的目光都吸引到了这边来。
　　　　“什么五十元一个月？”
　　　　五十元，这可相当一个成人半个月的工资，自然引起了人们的关注。
　　　　“这几个燕京大学的学生，”中年妇女指着文倩说道，“他们办了一个什么高考辅导班，要收五十块钱一个月呢！”
　　　　“这么贵，不是吧！”
　　　　人们纷纷咂舌，一个个摇头说道，“我说女娃子，我听说燕京大学学生可都是一块钱三个小时，你这收费也太夸张了吧！”
　　　　一块钱三小时基本也是当时的市价，也就是一个燕京大学学生一晚上辅导学生才能赚一块钱，如果每天出来补习，一个月也才三十块钱，还是一对一的辅导。
　　　　其实当时的学生课程还是比较紧的，只是说这课你可上课不上，只要成绩能保持就行了，但是有几个学生敢说自己不上课就一定能保持成绩不落后，所以不是那种很不紧要的课，当时的大学生一般是不愿意缺课的。
　　　　当然，像文倩和南宫铭这样的顶尖学生，上不上大学这种大课影响就不那么大了，至于孟倩倩三人，她们规划出来的时间就比文倩和南宫铭少的多。
　　　　所以一个燕京大学的学生，正常辅导学生的话，一个月可以赚二十来块钱。
　　　　“这哪是夸张，”一些嘴上不留德的家长喊道，“这根本就是抢钱！”
　　　　“那也要看是什么人给你们孩子补课了！”
　　　　面对众人嘲讽的目光，文倩却是一点都慌乱，身板挺得笔直，掷地有声地说道，“我们这个辅导班里面的学生，有今年高考的状元，还有今年高考排名前十名的学生，怎么能跟一般学生相比！”
　　　　“高考状元！”
　　　　听到文倩的话，许多家长眼中都露出好奇的目光来。
　　　　说起状元，在八十年代大家看得还是非常高的，比如文倩考了个状元，县长都到家里面来颁发奖励。
　　　　对于普通人来说，接触到状元的机会就少的多，在人们的眼中，高考状元将来非富即贵，那是他们需要仰望的人。
　　　　“不错，”文倩点点头，指着自己说道，“我就是今年的高考状元，也是三年来高考总分最高的学生，这位南宫铭同学的成绩在我们省也排在前十名！”
　　　　“女娃娃，你真的是状元啊？”
　　　　一些大男子主义的男家长有些不相信地看着文倩。
　　　　“今年的高考状元的确是个女娃子！”
　　　　毕竟是孩子马上要参加高考的家长，对今年高考情况不可能完全不清楚，许多家长也是知道情况的，“好像是个姓文的娃娃吧！”
　　　　“我就是文倩！”
　　　　听到有人能记得自己的姓名，文倩也是非常开心，立刻将自己的学生证拿了出来。
　　　　她现在都有些感谢那个中年妇女了，这完全是给了自己做广告的机会啊。
　　　　“文倩！对。。。。。。”看到文倩的名字之后，那名男子立刻点头，“的确好像是叫做文倩来着！”
　　　　“女娃娃，就算你是今年的高考状元，”一些家长还是摇摇头说道，“只能说明你自己读书比较厉害，谁知道教学生厉害不厉害？”
　　　　“我们是有承诺的，”文倩抓住机会说道，“我们会和参加培训班的家长签订协议，二百五分的学生我们确保他们考取专科，三百五十分以上的学生确保本科！”
　　　　“啊！”
　　　　文倩这话一所出来，周围家长的眼珠都瞪了起来。
　　　　如果文倩的承诺靠谱的话，那等于明码实价卖大学招收名额了。
　　　　一个月五十，从九月到来年的七月，一共也不过十个月，除去七月份只有几天根本不用培训，总共花不了五千块钱。
　　　　五千块钱买一个大学生，这让很多家长都有些意动了。
　　　　“女娃娃，你说的是真的吗？”
　　　　一个家长有些不相信地问道。
　　　　“如果做不到，”文倩非常自信地说道，“我们会在合约里面写清楚，三倍赔付！”
　　　　“三倍赔付！”
　　　　听到这里，许多家长都是倒吸一口冷气。
　　　　他们这里面大部分人一年也不过一千二三百的收入，这还是在首都，平均收入水平比外地要高不少，放在其他的地方，估计一个成人一年也不过一千多一点的收入。
　　　　可是这要佩服的话，一下就是一千五百块钱，他们可不相信文琴能陪那么多钱。
　　　　“你们可看好了！”
　　　　这个时候孟倩倩的机灵就显现出来了，她立刻拿出文倩的稿费的汇款单，放在众人面前摇晃道，“看到没有，文倩一个试稿就能拿两千多的稿费！”
　　　　当然，汇款单是被注销的，之前为了好街道签协议，钱都取出来了，不过汇款单上的名字是不会错了的，众人看得很真切。
　　　　“真不愧是女状元啊！”
　　　　看着明晃晃的汇款单，所有人看文倩的眼神更加钦佩起来！
　　　　“女状元，我孩子才二百多一点点，能不能进你们的培训班啊？”
　　　　很快便有一个男子急切地跑到文倩的面前，一脸担心地问道。
　　　　“那需要到我们培训班进行一个摸底测试才能答复！”
　　　　文倩回答道。
　　　　“还要摸底测试啊，”一些颇为意动的家长迫不及待地问道，“那什么时候可以去参加测试啊！”
　　　　“我们培训班从明天晚上开始就正常值班了，”文倩耐心地回答道，“明晚开始就可以正常来参加测试，国庆节之后便开始正常上课！”
　　　　“那行，明晚我就带孩子去看看！”
　　　　许多家长抱着就算不报名也去试试看的心思说道。
　　　　

第073章　期待

　　“文倩，你太厉害了！”
　　　　等第一波家长散去，三个女生一脸崇拜地将文倩围了起来，“你怎么一点都不害怕啊！”
　　　　“我为什么要害怕？”
　　　　文倩奇怪地说道。
　　　　“为什么要害怕？”
　　　　三个女生都是楞住了，直到这个时候她们才发现，自己连为什么都害怕都不知道。
　　　　“你也害怕吗？”
　　　　文倩向一旁的也是满眼小星星的南宫铭问道。
　　　　“怕是不怕，但是似乎没有办法做到你这种程度！”
　　　　南宫铭如实地说道。
　　　　作为一个颜值在线，本身也很优秀的男生，他自然不会害怕，但是却总觉得做这种事情天然就矮人一头的感觉。
　　　　“那是因为你们觉得我们是在赚他们的钱，心就虚了！”
　　　　文倩可是从菜鸟过来的，对于新人的心里自然也是非常的清楚。
　　　　“难道不是吗？”
　　　　于晓反问道。
　　　　“我总有一种吃人嘴软，拿人手短的感觉！”
　　　　孟倩倩也将自己的感受说了出来。
　　　　“那咱们换个角度来说！”
　　　　文倩点点头说道，“如果当年你没有考取大学，有个人跟你说，如果送一万块钱的礼就让你读大学，你读还是不读！”
　　　　“当然读了！”
　　　　于晓想都没有想地回答道。
　　　　别说八十年，就放在文倩的前世，如果能花十万块钱买个大学读，只怕卖招生名额的人家里门槛都要被踏破了。
　　　　要知道在八十年代，一个专科大学学生的价值比二十年后重点大学更要金贵，那时候大学可是分配工作的，而且整个八十年代大学生分配的工作还是相当不错的，就算不是后来所说的公职人员，也是比较好的事业单位。
　　　　更为重要的是，这些大学生有很多还走上了领导岗位，可以说是货真价实的天之骄子！所以别说是一万，估计两三万许多家庭都会砸锅买。
　　　　这其实和许多苦难家庭砸锅卖铁供一个大学生出来是一样的，只不过在后来这样的寒门弟子被冠上了凤凰男的称呼而已。
　　　　“你是不是还要对那个人感恩戴德？”
　　　　文倩继续问道。
　　　　“感恩戴德可能说不上，”于晓缓缓地摇摇头，“不过肯定要重谢对方，这个是毋庸置疑的！”
　　　　“那现在我们只收五千块钱，”文倩奇怪地问道，“就保证他们能够考入大学，而且是光明正大的，一点诟病都没有的那种，为什么你们会觉得自己比他们矮一头呢！”
　　　　“你这么一说，还真是有点奇怪诶！”
　　　　四个人被文倩说得一愣一愣的，不过在思想上面也是发生了一些转变。
　　　　“明白了这个，”文倩对四人说道，“你们现在可以挺起腰杆子来招生了吧！”
　　　　“嗯！”
　　　　四人都是用力地点点头，自信重新回到了他们的身上。
　　　　恢复了自信，四人发传单也大方的多，向家长介绍辅导班的情况也会理直气壮，至于收费情况，那更是说的合情合理。
　　　　有些事情就是这样，你越是畏手畏脚，别人越会觉得你不行，当你堂堂正正地去做，哪怕这个费用超出了其中许多人承受能力，他们都有一种是自己够不着标准，而不是培训班不配的感觉。
　　　　发放小传单持续了近两个小时，一直到天黑学生走得差不多才结束，五个人也是满脸疲惫。
　　　　不过人虽然很累，