福妻安康-第7部分

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原来岳书瑶从个那两个丫鬟的对话中得到了启发，决意把那些富豪商贾统统请来观亮镖之礼，她也不指望他们来了便立即会有生意给振威镖局做，但至少要先在他们的脑海中植下深刻的印象……让他们日后若是想要托镖局押送银货、第一时间便能想起振威镖局。

岳书瑶知道这个法子在现代有个专业名词，叫什么她这门外汉也记不得，但她知道这种广告方法的本质就是把广告信息传递给任何一位潜在的顾客，让他们将广告信息储存在脑海之中……

等到有一天需要购买、消费和这个广告信息有关的商品时，这些潜在顾客的大脑里便会自动调出这个广告信息。哪怕只是他们的朋友想要购买这类产品，他们也会把这些信息告知分享给朋友……而此时可能距离给他输入这则广告的时间已经很久了，但这却是这则广告真正产生广告效应的时刻。

岳书瑶相信很多人对这种广告方式都很受用，比如她以前就经常受到各式广告的轰炸荼毒，她也只是随意浏览一眼并不会刻意去记住这些广告信息。但当她有一日真的需要购买某些物品时，这种被大脑自动记忆住的广告信息便会自动涌现在脑海里，而每当这时岳书瑶都会选择依着广告说的去买看看、试看看。

如今岳书瑶把太平县的富豪商贾请来观看亮镖，便是把这种“延迟广告效应”用在他们身上，撒网替振威镖局网罗一大片潜在的顾客。

一切准备就绪，很快就到了振威镖局重新亮镖的吉日，那一日振威镖局重新挂上了新做的大牌匾，门口重新被打磨过的石狮子挂上了大红绸缎结成的花儿，更是有乐师从早上开始便不停的奏乐、吸引了许多路人驻足观望。

快接近吉时时，青龙帮叶帮主携着手下前来捧场并送上了薄礼，县太爷则携着夫人与湘姨娘一同前来，湘姨娘因还要仰仗岳书瑶帮她酿酒赚钱、自然是备上了厚礼恭贺，其余收了岳书瑶请帖的富豪商贾冲着那独一无二的葡萄酒，自然也带了贺礼前来捧场。

待人陆续到齐后，岳书瑶亲自点响了悬挂在门前的大红鞭炮，鞭炮声响起时舞狮队便蹿了出来、迎着大门上下舞动，镖局上上下下的人自然也是一派喜气洋洋、发自内心的为镖局重新崛起感到高兴！

大约看了一盏茶功夫的舞狮表演，岳书瑶摆手让舞狮队先停了下来，随即拿出一张她亲自撰写的“振威镖局走镖承诺书”，请赵杏山用洪亮的声音把上面的承诺内容朗读出来。

第二十二章　慕子默道贺

赵杏山接过后清了清嗓子，一丝不苟的大声读到：“我振威镖局秉着让每一位客官都满意而归的宗旨，尽最大努力把客官委托的银货送到接收人的手中。”

“我振威镖局承诺，走镖绝不懒散、延迟，保证会花费最短的时间把银货送到接收人手中。”

“我振威镖局承诺，一旦失镖便照价赔偿绝不抵赖！”

“我振威镖局承诺，长期委托我振威镖局押送银货的客官，可根据次数相应减少托镖的费用。”

“我振威镖局承诺……”

如此别出心裁的宣读仪式自是让前来观礼的富豪商贾留下了深刻的印象，也自动把振威镖局的服务承诺收进了脑海之中，并牢牢记住了“振威镖局”这四个字。

连前来压场的陆老镖师也止不住的夸奖岳书瑶：“瑶丫头，你这点子真是稀奇古怪，不过倒也挺管用的……这些围观的老百姓回头喝酒吃酒时再那么绘声绘色的一传，咱振威镖局的名声算是重新打出去了！”

岳书瑶与月娘以及陆、鲁几位是单独站在一高处观礼，自家人在一块儿说话自然也就随意了些，鲁老镖师听了陆老镖师毫不吝啬的赞赏话语，接上了话茬像比赛似的也一个劲的赞赏岳书瑶。

“月娘啊，你这女儿可比你有出息多了！指不定咱靠着她都能过上喝酒吃肉的逍遥日子，呵呵呵……”

岳书瑶被两位老镖师夸得不好意思，做小女儿姿态的躲到了月娘身后，娇嗔道：“两位爷爷，这还在大街上呢，您俩就一个劲的夸奖起自家孙女，羞不羞人嘛！”

“哈哈哈，我们有什么羞人的，是小瑶儿自个儿害羞了吧？”

“讨厌，人家不理你们了！”

岳书瑶正欲跑开、秋香却大惊小怪的蹿了过来，脸上虽摆出了一副慌张的模样，双眼里却含着揶揄的笑，拉着岳书瑶说道：“小姐慕公子来了，他还说身为未来‘姑爷’来道贺一定要送上厚礼才行，奴婢看着他送来的礼物十分贵重、不敢做主收下。”

陆老镖师闻言怎会放过这个好机会，笑眯着眼揶揄道：“哟，怎么我们瑶儿已经许配给人家啦？这连‘姑爷’都有了？居然不让我这个爷爷知道！该打、该打！”

“陆爷爷……秋香，你再胡说八道小心我撕烂你的嘴！”

岳书瑶边跺着脚丫边气急败坏的吓唬秋香，这秋香一直都这样同岳书瑶没大没小的玩闹、也知道这岳书瑶只是在吓唬她，不但没止住还多添了几句取笑的话儿。

“小姐要撕就去撕慕公子的嘴吧，这话儿可是他亲口说出来的，奴婢只是照实转告而已……”

秋香边躲到柱子后面，边冲着陆、鲁二位老镖师眨眼说道：“那慕公子说已同我们家小姐交换了定情信物、让奴婢一定要喊他新姑爷，奴婢寻思着这定情信物都已经交换了、不喊就是大大不敬了！两位老太爷，你们说对不对？”

“哈哈哈，这小丫鬟说的没错，瑶儿快去把新姑爷领来给我们瞧瞧吧！男大当婚女大当嫁、你就别在爷爷面前害羞了！”

岳书瑶见他们不断的打趣揶揄自己，立刻气冲冲的前去找慕子默算账，临走前还不忘丢下一句话澄清自己的清白：“定是那慕子默到处乱嚼舌根造谣，看我不去撕烂他的嘴！”

岳书瑶才走到镖局大院便见慕子默含笑朝她走来，两人一打照面岳书瑶还来不及出声，慕子默就把一个雕刻着别致花纹的木盒、以及几匹缎子放到岳书瑶手上，笑嘻嘻的贺道：“恭喜岳小姐家的镖局重新亮镖，在下特意备了厚礼前来道贺。”

“你……这……”

这慕子默不但脸上挂着灿烂的笑容、嘴里还说着一些贺喜的话语，加上毫不吝啬的送了岳书瑶一堆贺礼，这让岳书瑶托着那些贺礼哭笑不得、那憋了一肚子的兴师问罪话语顿时半句也说不出来。

“咳咳，”岳书瑶干咳了两句以掩饰自己的尴尬，随后稳了稳心神先礼貌的回道：“慕公子前来道贺小女子自然是十分感激，在此先谢过慕公子了。”

岳书瑶说话间已把东西交给了秋香，朝慕子默施了一礼表示感谢，这慕子默也丝毫不谦让，竟然大大咧咧的回了句：“岳小姐快快请起，自家人勿需客气。”

一听这话岳书瑶就火大，圆嗔着杏目瞪着慕子燕那张俊美但欠扁的脸，咬牙切齿的质问道：“慕公子休得说这些孟浪的话儿，我们几时成了自家人了？还有公子为何让我的贴身丫鬟喊你‘姑爷’？我们又何时相互交换了定情信物？！”

“啊，难道小姐身上那白玉佩不是我所赠的定情信物吗？”

慕子默故意装出一副无辜的神情，还当场掏出了岳书瑶绣的那个荷包，道：“难道这荷包原来不是岳小姐所有、为了定情才转赠给在下的吗？”

“你……你故意算计我！”

“小姐这话严重了，在下哪敢算计小姐啊？”

慕子默边说边往前凑近了一步，低低的说道：“当日在下不慎扯下了小姐的面纱，在下不是承诺会对小姐负责人吗？这交换定情信物便是负责任的第一步，接下来在下会请太平县最好的媒婆上岳府提亲……小姐什么也不用做，乖乖的等着做新娘子就行。”

这是岳书瑶第二次近距离的同慕子默面对面接触，那张在她眼前放大的俊脸带给她强烈的压迫感，让她不禁心跳的频率开始混乱起来、连呼吸似乎也变得有些不灵活。

虽然这慕子默追女孩子的手段有些无赖，同现代那些追岳书瑶的男生相比一点都不绅士，但岳书瑶发现自己慢慢的竟已习惯了慕子默的无赖、竟对他那玩世不恭的笑容有些着迷，甚至想伸手去摸一摸他那俊美无俦的脸庞……

这个想法一从岳书瑶心底冒出来她便羞红了脸，暗自在心里骂自己是没见过美男的色女，随即抬眼想和慕子默把话说清楚、让他不要再随意造谣。

但当岳书瑶的眼对上慕子默含着笑的星眸时，竟怔了半天什么话儿也说不出来，最后只是含羞带怯、支支吾吾的骂了句：“呸！谁要当你的新娘子！”

说完这句岳书瑶便没骨气的落荒而逃，初始那怒气冲冲的质问气势一下子荡然无存，这样的举动让慕子默在一次对着她匆忙逃离的背影弯起了嘴角……

他若有所思的低低自语道：“这小猫咪还真有趣，刚刚还张牙舞爪的想同我算账，一转眼便像见了老虎般飞一般的逃走了，有趣、有趣！”

第二十三章　立威

岳书瑶从慕子默身边逃离后干脆当鸵鸟躲到了镖局内院，待亮完镖送客之时才重新露了脸，一出内院就鬼鬼祟祟的同秋香打探，直到秋香告诉她这慕大恶魔已经走了……岳书瑶那小鹿乱撞的心才渐渐平息下来，但心里却总是忍不住回想慕子默说要前来提亲的玩笑话儿。

慕子默突然出现撩拨戏弄了她一番就走了，但却把岳书瑶撩拨得一直定不下心绪来，好不容易才打起精神客客气气的把前来捧场的客人一一送走。

把客人都送走后亮镖也算是圆满结束了，岳书瑶按原定计划把镖局所有的人全部纠集在前厅，清了清嗓子后开始宣布整顿镖局内部的计划。

“首先，我们镖局原先每月发给大家的月钱都会照旧，并且在原来的旧例上每人会再增加半吊钱，除此之外我还会设立一些其他的奖罚规矩。”

此话一出底下的人立刻叽叽喳喳的讨论起来，无非都是说岳书瑶宅心仁厚给大家伙加工钱之类的话，但岳书瑶的下一句话却让他们瞬间都变了脸……

“但是，我们镖局人手众多、真正做事的人却没几个，所以……我准备打发一些人离去。”

这句话无疑让镖局里的老老少少都开始自危起来，甚至已经有人开始抱怨岳书瑶心狠、不念旧情，但岳书瑶却一概不理会、拿着一张纸大声宣布道：“我们镖局的大小镖师站到中间来，几位大掌柜站到左边来，其余管理杂物的伙计和杂役站到右边来。”

大厅那群人听了岳书瑶的话“轰”的一声开始吵闹个不停，并且岳书瑶毕竟是个未出阁的姑娘家、说的话这些镖局里的老油条都不大畏惧，没有一个人愿意挪步、依旧站在原地吵闹给她施压，压根不相信这岳书瑶真的会把他们这些镖局里的元老赶走。

岳书瑶见状也不急，坐了下来端起了杯清茶慢慢的品尝，品够了便慢条斯理剔着指甲，像唠叨家常般的同赵杏山唠叨道：“赵叔叔，咱镖局里的人可比我这小姐大牌多了，就算是陆、鲁两位爷爷见我说话都会认真的听，哪怕他们下棋正下在兴头上……”

“这帮人真是闲了太久没了规矩，还请小姐不用顾念旧情按规矩处罚他们。”

“都是老伙计了谈什么处罚不处罚……只是，这规矩不能乱，那些不听我的话按规矩站好的，麻烦赵叔叔即刻给他们结算这个月的工钱，算完了就请他们离去吧，我们振威镖局请不起也罚不起他们。”

岳书瑶这话是以唠叨家常的姿态低低的说给赵杏山听，自然比先前训话时要小声上许多，但镖局里那些人精儿却像长了顺风耳般听得一清二楚，一听岳书瑶真的要打发他们回去、立刻便自觉的按岳书瑶先前说的规矩站好。

岳书瑶见他们都站好了也不急着说话，眯着眼扫视了众人一眼，直至看得他们一句话也不敢再讨论了，才慢腾腾的说道：“这下愿意站好了？嗯，愿意留在镖局跟着我的人，以后便要甘愿领罚领赏，反之即刻便可同赵总镖头结算月钱离去，我绝不会挽留各位挡着各位升官发财的路儿。”

底下的人已经意识到眼前这娇滴滴的三小姐不是在同他们说笑，因此岳书瑶再说什么让人震惊的话儿，他们此刻也不敢再交头接耳的讨论，所有人都已被岳书瑶的手段震住，生怕一个不小心岳书瑶不顾情面的让他们立刻卷铺盖走人。

“既然大家对我的话都没有异样，那么我们现在开始挑选留下来的人儿，首先是挑镖师。”

岳书瑶说完请赵杏山把众位镖师请到了练武场上，所有人都移步到了练武场岳书瑶才示意秋香宣布挑选规则：“能够在赵总镖头手下坚持五十招不败的镖师便可留下，坚持一百招的则封为一等镖师，坚持不了五十招的一概当场结清月钱请离镖局。”

秋香一宣布完便有镖师跃跃欲试想同赵杏山过招，岳书瑶便把挑选镖师的事全权交给赵杏山，并嘱咐他万万不可因为念旧情而放水，否则只会让镖局被这帮米虫给拖垮。

嘱咐完赵杏山岳书瑶便把几位大掌柜叫到了一处，决定亲自挑选几位精明可靠的留下，几为大掌柜随着岳书瑶转到了前厅，岳书瑶先是随意指了指摆在前厅的几件古董、一一询问几位大掌柜那些古董值多少银子，然后再让秋香偷偷去查账目核对看谁估得最准。

询问完古董价钱岳书瑶转而问他们该如何管理账目才不会混乱，镖局里的日常开支怎样才能做到最节省等小问题，岳书瑶把问题都列在一张纸上让几位大掌柜一一的仔细回答。

“小的姓白，认为这镖局上上下下的人口众多、花销也大，应该直接加一成客官托镖的保费，这样才能不让镖局亏损。”

岳书瑶脸上挂着淡淡的笑听完白掌柜的回答，随后点了点头命下一位继续回答。

“小的姓吴，反倒觉得咱镖局好不容易重新亮了镖，应该降低些保费才是，如此才能让客官长期雇用我们镖局。至于镖局内部的花费问题，小的认为认真的把一些不该花的花销减掉，应该是没什么大问题。”

岳书瑶虽然还是挂着之前的笑容，但看向吴掌柜的目光却多了一分赞许，随即也点头让他退下让下一位继续回答。

“小的姓柳，这日常开支能不能省是一个问题，但是每项开支都明明白白的记录在账本上，这样可以避免重复支出和不必要支出，而且每一项支出领银子去办的人也应该记录在案，这样日后出了什么差错大家就不能你推我、我推你，谁也不愿领错都在推卸责任。”

岳书瑶听了柳掌柜的话下意识的脱口说出了一个词：“经手人！”

虽然这柳掌柜话说得还不是很透彻，但岳书瑶已却已经领会了他想要表达的意思，其实就是提议在每项支出上让经手人签下名字，这样日后出了什么差错直接找经手人查问就行，而且有了经手人的亲笔签字多少也会起一些震慑作用、让办事的人加强责任感不敢胡来。

第二十四章　镖局内部整顿

岳书瑶边细细的根据众位掌柜的话在心中做盘算，边把余下几位掌柜的话一起听完，随即在问了秋香刚刚他们估价的情况，综合了这两项的答应心中定下了留下的人选。

岳书瑶清了清嗓子，说道：“做我们镖局的大掌柜，讲的是眼明心细算盘精！还有就是对客观们送来们委托的银货要做到———看货不走眼、估价不离谱！且镖局里上下、里外该打点的绝少不了、该开销的绝不苛刻！”

“我依着这些规矩对诸位掌柜进行了考察，认为适合留下来继续当掌柜的有四位，分别是吴掌柜、柳掌柜、孟掌柜与李掌柜，其余的只能请你们另谋高就了。”

岳书瑶的决定其他几位掌柜听了十分不满，其中那我白掌柜不服的叫喊道：“这柳掌柜估价肯定没我拿手，为何小姐留下了他却不留下我？”

岳书瑶闻言不急不缓的解释道：“这柳掌柜估价确实不如白掌柜，但却也只差了些许，再者我留下他可以让他专门管理镖局里大小事务各种费用的支持，这与他提出来的建议正好相符合。”

白掌柜平常就是个爱偷懒的老油条，生怕离了振威镖局找不到如此好的差事，无中生有的再喊了句：“那小姐为何不请我留下来估价呢？”

“这估价的事儿，把玩过几天古董器皿的人儿都能估个八九不离十，但管账做事儿的功夫却不是几天就能练出来的……白掌柜你不找咱镖局自身的弊端、反而想增加保费把客官吓跑，这样的做事方法实在是不适合我们镖局，所以只好请您另谋高就了。”

白掌柜被岳书瑶这样一说有些挂不住脸，恼羞成怒道：“我呸，老子还不稀罕留下来呢，走就走！”

说完便拂袖离去，岳书瑶只能看着他的背影无奈的摇了摇头，暗自庆幸幸好自个儿没有瞎了眼将他留下来，否则将来定会在镖局里做些中饱私囊的事儿。

这镖师和大掌柜挑选完后，剩下的杂役就不难选了，岳书瑶直接让大掌柜去选做事靠得住、人也机灵的伙计留下来，而这些伙计平常做事大掌柜们早就都看在了眼里，所以由他们来挑是最适合不过了。

挑选完留下来的人选后，岳书瑶开始给他们进行分工，让擅长估价的孟掌柜专门负责估价、并让他对所估出来的价钱全权负责任，同时他自己也要把每一件东西的估价都记录下来、以备随时查阅。

而吴掌柜则被派去专门接待和跟进客官，根据各种情况、在镖局可以承受的范围内给客官最低的托镖价格。

至于柳掌柜自然是被安排去账房管账了，岳书瑶要求他不但要把镖局做的每一笔生意、谁款待的客官、谁估的价等等，一一清清楚楚的记录下来。还要把镖局里每一项开支也都清楚记录，每一笔银子由谁领取的也要一字不漏的记录清楚。

剩下的李掌柜没有特别擅长的本领、各方面的本事只能算还过得去，但岳书瑶看中他的是做事情沉稳、谨慎，所以特意让他作为机动的一名掌柜，哪位掌柜忙不过来的时候便前去搭把手，平时也要负责督促各位掌柜完成分内事务、时刻提点他们避免他们出现任何纰漏。

吩咐完大家各自的职责后，岳书瑶再一次把镖局里上上下下的人都召集在一起，当着众人的面宣布一项重要奖励：“只要是我们镖局的人，无论你是一等镖师还是打杂的小厮，甚至你只是内院里一名无足轻重的小丫鬟……但是，只要你能够举荐亲戚朋友前来光顾镖局，只要镖局通过你的举荐做成了生意，那镖局所收到的佣金将会分半成给举荐的人！”

“所以大家平日里要多多留心周遭的朋友们，留意他们有没有需要走镖或者送信，为了镖局以及自己能赚到钱、尽最大的努力说服他们前来委托我们镖局！”

众人还是头一次听说如此的好事儿，都先愣了愣随即才都露出了欣喜的神情，不但对岳书瑶一视同仁的做法十分感动，并都暗暗记下了岳书瑶说的那些话儿。

岳书瑶见状也露出了满意的微笑，这法子她是从她现代就职的公司盗过来的，把这个“全民总动员拉业务”的制度搬到了镖局里，有了提成这些人一定会最大限度的去挖掘自己身边的潜在客户，十个中总会有一、两个拉到客户吧？

只要他们能给振威镖局拉到生意，那岳书瑶就是分给他们半成佣金也还有赚头，所谓薄利多销、有钱大家一起赚嘛！

镖局亮镖后算是暂时告了一段落，接下就等着接重新亮镖后的头一镖了。这头一镖会有陆、鲁两位前辈带上赵杏山亲自押镖，确保一定把镖安全押送到目的地……有了如此强大的阵容押镖，那头一镖岳书瑶是一点儿都不担心、坚信一定会漂漂亮亮的走完这头一镖。

忙完亮镖的事儿后岳书瑶才得了闲，找了原先的那些人再把湘姨娘剩下的那些葡萄摘下来，依着之前的办法慢慢的再酿成葡萄酒。

但是，在二批葡萄酒酿出来前，岳书瑶自然要好好利用湘姨娘替她营造出来的大好时机，把自个儿剩下的那六、七百坛葡萄酒卖个还价钱。

只是，这湘姨娘给岳书瑶营造了什么好时机呢？

原来从第一批葡萄酒酿造出来、岳书瑶把卖葡萄酒的先机给了湘姨娘时，心中早就料到了日后会出现的情形。眼下太平县里千金难求到葡萄酒的局面儿也都在岳书瑶的预料之中，早在一开始岳书瑶就是想让湘姨娘先去替她打头阵儿，让古人先尝到这葡萄酒不一般的滋味……待大家到处都买不到这葡萄酒时，才是岳书瑶卖自个儿那八百坛的最佳时机！

这岳书瑶的那些葡萄酒此刻无疑是到了拿出来卖的最佳时机了，但岳书瑶却不打算按着自己教给湘姨娘的法子、直接拖去酒肆卖，她早就想好了另外一个一箭双雕的好法子。

第二十五章　同岳夫人过招

岳书瑶记得当初月娘还分到了三间同样几近倒闭的铺子，这三间铺子卖的是太平县盛产的茶叶与丝绸，既然整条街十间铺子有九间是在卖茶叶与丝绸，月娘分到的三间铺子生意不好也就见怪不怪了。

让岳书瑶更加气愤的是这亏损的铺子统统分给月娘了，但三间铺子里入的货却要从岳家自家的茶田和庄子里买，并且给自家人的货价钱却开得比别家贵上许多！

岳书瑶从月娘口中得知了这件事，再稍微一查便查到这些给货的庄子都是在岳夫人名下，每个月岳夫人都派人强行将茶叶、丝绸送到铺子里命掌柜们买！

这让本来就亏损的铺子更加雪上加霜，即使再多卖力的做生意、赚再多的钱也填补不了从岳夫人这边高价入货这个无底洞。

既然岳书瑶已知道了这件事，那她就不会任凭岳夫人再这样压榨那三间铺子，岳书瑶已经决定不卖茶叶与丝绸、改让那三间铺子改卖葡萄酒。

这样不但能有自己的酒铺专门来卖葡萄酒，也有借口不用同岳夫人进货了，只是月娘听了岳书瑶的建议有些许担忧。

“瑶儿，你一下子两样东西都不从夫人名下的庄子里入货，这样干脆的断了她的财路……会不会让她太过生气做出些别的事儿来？”

岳书瑶知道月娘还在担心岳夫人威胁要将她卖了一事，且这卖身契始终没拿到手，岳书瑶听了月娘的话暗自思忖了下，最终退了一步：“那就推掉茶叶只同她买丝绸，若是她同样把丝绸的价钱调成和别家一样，那我们可以同她再多买些丝绸……这样她总不至于太过生气了吧？”

月娘想想也觉得岳书瑶这折中的法子没那么过分了，便点头表示赞同。岳书瑶得了月娘的同意随即严令两家卖茶叶的铺子的老掌柜，让他们无论如何都不要再收岳夫人派人硬送来的茶叶，并吩咐他们同岳夫人的人谈下丝绸的价钱，若是他们同意压低价钱那每月可多送两成丝绸过来。

岳书瑶吩咐完掌柜的便去了镖局，让几个伙计把地窖里的葡萄酒搬到了小板车上，随即拉到了自家的三间铺子前，清了一排架子出来摆上了葡萄酒，并让人写了张大红纸贴在铺子门口，红纸上写的内容是：本店有上好葡萄酒卖，先到先得、卖光即止。

这葡萄酒是时下风靡了太平县的稀罕物，岳书瑶才把红纸贴出去这个消息马上就一传十、十传百的传了出去，不一会儿自家的三间铺子里就都挤满了买酒的人。

此时的葡萄酒不但稀罕还稀少，品质也不是当日湘姨娘卖的那些可以比，所以岳书瑶大胆的将价钱抬到了二十两白银一坛，且买三坛便顺带赠送一小匹丝绸缎子，这些酒鬼已经馋了大半个月了，即使价钱涨了也毫不心疼的掏出银子将美酒抱回了家。

说实话岳家庄子产的丝绸品质本就不太差，搭着葡萄酒送出了一些后很快便有人发现了这丝绸缎子的好，再来买酒时便会顺带买上两匹丝绸缎子，于是岳书瑶不但抬高了价钱轻轻松松的把自己囤的那些酒卖了，连带让铺子里的丝绸的生意也转好了，银子自然是越赚越多、岳书瑶很快便成了太平县的小富婆。

这有了银子岳书瑶便开始拉着月娘四处去看宅院，想花个几百两买个三进三出、环境优雅的院子，并打算买好院子就立即搬出岳府、娘俩自己过自己的舒心日子去。

这一日岳书瑶陪着姨娘刚看了处宅院回来，就有小丫鬟来传话说是岳夫人有事儿找她，岳书瑶略微思索了下便明白这时岳夫人找她所为何事，让小丫鬟先去回话，岳书瑶自个儿换了身衣裳便带着秋香过去岳夫人的院子。

“母亲安好，听说母亲找瑶儿有事？”

“嗯，你先坐吧。”

岳夫人不冷不热的应了句，命丫鬟给岳书瑶奉茶后，才开口问道：“听说瑶儿退了我让人送去铺子的茶叶？莫不是瑶儿想改到别处入货？”

岳书瑶笑笑的回道：“母亲误会了，瑶儿怎会到别家去入货呢？母亲也是知道分给我娘的那几间铺子生意十分惨淡，再这样下去怕是要关门大吉了……所以瑶儿才想着扯掉茶叶、改卖些别的能赚钱的东西。”

“那瑶儿打算让铺子卖什么？”

“葡萄酒。”

这葡萄酒的确不是岳夫人有、能硬塞给岳书瑶的东西，她听了也只得讪讪的转移话题：“茶叶之事就算了，不过我为何听人说瑶儿命人压下了那些丝绸的价钱？”

“嗯，因为有些外人乱嚼舌根说咱同自家人入的货、价钱反而高出了一倍，瑶儿便想是底下的人瞒着母亲偷偷提高了价格……”

岳书瑶说着有意无意的扫了岳夫人一眼，才接着说道：“我们岳家的人怎能受这些下人的蒙骗呢？所以瑶儿便当着那下人的面重新定了价钱……这样大大方方的把价钱一定，外头那些人便不敢再乱嚼舌根了。”

岳书瑶见岳夫人听了沉着脸一言不发，故意装出了一副惊讶的模样，惊呼道：“难道那高出别家的价钱真的是母亲定下的？果真如此我们岳家还不受人耻笑、说咱窝里反？！”

岳书瑶自然知道这高价钱肯定是岳夫人定的，但她今日来也不是冲着这件事，所以她先给了岳夫人难堪，然后再给了她歌台阶下：“啊，不会的，母亲怎会坑自家人呢？是瑶儿急糊涂胡思乱想了。”

岳书瑶把话说得滴水不漏、让岳夫人顿时哑口无言，最终只得挤出笑容附和道：“我身为岳家夫人怎会坑自家人呢？瑶儿此次做得很好，让那些爱嚼舌根的人无话可说，只是……”

岳夫人边说边亲热的拉住岳书瑶的手，问道：“只是母亲听说，你想多入两成的丝绸，此事可是真的？”

“嗯，托那些葡萄酒的福，最近铺子里的丝绸卖的还算不错，只是……”

岳书瑶也学着岳夫人拖长了语调，淡淡的扫了她一眼才把话说完：“只是有家庄子上门自荐说愿意给我们供丝绸，且开的价钱还极低。”

“啊，瑶儿你可不能有好处不给自家人赚啊！那些低价钱的丝绸质地可是差得很，我们家的丝绸在这太平县上少说也是排在前十名儿！”

“瑶儿知道咱家的丝绸质地好的是没话说，只是……”

岳书瑶说到一半突然停了下来，端起茶杯专心的抹着茶盖儿，直到把岳夫人撩拨得心急如火