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七零年代万元户-第42部分
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楚青急了：“楚瑜，怎么搞的？之前天天不够卖，现在还卖不掉，这是怎么回事？”
销量确实不如楚瑜想象中高，她原以为这一千多条应该走得很轻松才对，谁知陈二军他们来反应，围巾的销量有些疲软，楚瑜很怕市面上会出现仿货假货，毕竟中国人做生意都是一窝蜂，直到把市场做烂了才罢休，如果要是真的有人仿冒，不是一家独大的生意，赚钱变少也正常，只是，楚瑜转了很久，加上多方打听，发现市面上根本没人做围巾，在售的都是国营品牌，楚瑜排除了假冒货的可能，这就是说，反过来要从自己的产品身上找原因了。
第074章 羞耻啊
围巾自售卖以来； 一直由几个零售商销售，真要找原因； 也得从他们身上先开始。
楚瑜问陈二军：“你最近都在哪里卖？”
“还能哪里！不就是那几个商圈吗？你又不是不知道； 北京人买东西，都会规划路线； 好比买围巾； 她心里列出几个销售围巾的商店，一个个找过去； 如果都没货，最后再去王府井百货； 我想着既然商店围巾奇缺； 不如就在商店门口卖； 因此，我家几个亲朋包揽了这个区的商店，也会在王府井周边卖。”
楚瑜又问其他人； 大多是一样的答案，谁也不是傻子； 谁不知道人流量多的商店门口最好卖？这些人目的性很强，就是为了买围巾，商店一旦没有； 出了门见摊贩手里不仅有拉毛围巾，款式比商店还漂亮，这不就很容易成交了？
但这样做也有个局限性，总在一个地方卖； 很容易形成疲乏，来回都这几个款式，该买的都买了，销量不如一开始高是正常的，虽然市面上的私人品牌就coco一个牌子，有些人可能想买，但看见同学和闺蜜都戴着一样的款式，指不定就不买了。
说到底还是款式少，不够挑，没有新意。
想到这点后，楚瑜当即说：“姐，咱们的款式也该变变了。”
“变款式？”楚青皱眉，略显担忧：“楚瑜，这样风险太大了，咱们的这些款式还热销呢，贸然换了，万一大家不喜欢新款，销售量说不定不涨反降。”
“没关系。”楚瑜坚持：“真要是不喜欢，咱们可以再变回来，我们的围巾之所以卖得好，说到底是因为款式好看，性价比高，如果继续守着旧款，迟早被人淘汰，与其这样，不如主动出新款，从今天起，旧款做500条，新款做500条，明天起根据反馈咱们调整数量。”
楚青点头道：“行！就按你说的办！”
楚瑜当下拿出白纸，画了几个款式，有菱格的，有类似于巴宝莉的方块条纹，有印满爱心图案的，颜色搭配以大家黑红灰为主。
“楚瑜，这几个款式都蛮好看的，市面上都没见过！”
楚青很激动，当下坐到机器前，开始制作围巾。
其他工人站在边上看着，遇到困难的地方大家一起琢磨，最终把所有的图案都做了出来。
看着眼前这些漂亮的围巾，就是工人们都爱不释手。
“真的好漂亮！”
“是啊！从没见过这样的款式，这个菱格图案、红黑搭配很新潮！”
“像外国的款式！社会主义就没人穿过这种，很洋派！”
楚瑜笑了笑，这些围巾做出来的效果果然很不错。
“姐，配色咱们可以变一变，好比菱格图案，你今天做红黑搭配，明天可以做黑白搭配，颜色变化一下，又可以出很多新款了！其他款式也一样，咱们可以试着做不同配色！”
大家听得直点头，楚青连连说：“你倒是提醒我，我以前怎么没想到要变一下颜色搭配呢？楚瑜，还是你点子多！”
楚瑜勾唇，眼看着马上就要元旦了，过了元旦，大家都要为过年做准备，天气也将更冷了，在七十年代末的北京，供暖设施不到位，屋里非常冷，湖里的冰厚得足以让人在上面打球，颐和园的冰面上经常有人跳舞滑冰，这样冷的天气，谁不想要一条拉毛围巾呢？再退一步说，北京人需要围巾，其他城市就不需要了么？北方人需要，南方就不需要了？楚瑜前世在南北方都待过，那时候的北方供暖很好，待着舒服，真正让人冷到发抖的往往是南方，阴冷潮湿让那种冷从脚底钻进心口窝，逃都逃不掉。
也就是所，她的围巾还可以往外拓展一下。
可是眼下没有那么多机器，还得主打北京市场。
楚瑜琢磨片刻，忽然又坐到桌子前。
“楚瑜，又画什么呢？”
楚瑜神色认真，拿起铅笔画了几条围巾，琢磨道：“姐，你有没有想过增加围巾的宽度！”
“增加宽度？”
楚青摇头：“围巾的宽度不就这样吗？自古以来大家都是这样设计的！咱们也习惯把围巾叠一道，再围着。”
楚瑜摇头，后世流行的围巾往往不是细的这种，细围巾并不好看，更宽一些的围巾可以当披肩，可以当围巾，还可以包住头发，大家早上上班用着正好！后世天气变暖，大家都爱宽围巾，没道理这时候宽围巾不受欢迎啊！
“姐！你试着做一条两倍宽度的围巾试试看！”
楚青有些犹豫，从来没人做这样的围巾，再说要是把围巾做得又长又宽，就意味着成本增加，成本若是增加，售价变贵，会有人买吗？
然而，既然楚瑜说了，那就做看看！楚青想着，又做到机器旁，开始制作宽度更宽的围巾，半个小时后，围巾做好了，楚青把这条棕色带着条纹的围巾展开，宽大的围巾给人一种很暖和的感觉，楚瑜今天只穿了件鹅黄色羊毛衫，她拿起围巾，往身上一围，非常自然不可以地让围巾披在肩头，这么一批，有点披风的感觉，也起到了搭配作用，让衣服变得更好看了。
“我也来试试！”周玉香说。
她穿得是一件素色的棉袄，这围巾一上身，周玉香整个人的气质都变了，围巾让她变得很温婉，也让原本朴素不起眼的衣服被点缀得像是最新款。
楚青见状，终于明白了楚瑜的意思：“这围巾很宽大，可以挡住朴素的衣服，大家用这条围巾，能让旧衣服焕发新的生命！”
“说得对！这就是我的意思！”考虑到大家不一定能接受，楚瑜最终说：“这种宽的围巾可以卖15一条，先少做几条试试看效果！”
“行！我们这就赶工！”
周玉香说着，领着组员开始制作。
次日，陈二军几人看了楚瑜的新款细围巾，都高兴坏了，有新款，有新鲜感，肯定好卖，至于宽围巾……
他们都不看好，只觉得售价太贵了，怕大家舍不得这个钱。
忙好后，楚瑜回了学校继续上课，陆战也被哥们叫去聚会，当天晚上，几个零售商都来了，陈二军先到，激动地语无伦次的：
“林老板！快！多做点宽围巾！你别说，这种围巾竟然很受小姑娘喜欢，大家都说这种款式连国营商店都没有！市面上独此一家，卖15连还价的都没有，卖的特别火爆！”
“是吗？”楚瑜的心彻底放下来了，她唇角微扬：“那新款细围巾卖的怎么样？”
“哎呦！”陈二军笑嘻嘻的：“我不知道别人卖的怎样，反正我家进的货都卖完了！林老板，明天新款多做点！我打算拿个100条宽的，300条新款，200条旧款！”
他先来，楚瑜自然紧着他，随后其他几人也来了，反应和陈二军一样，原本以为不好卖的宽围巾，却因为款式特别，样式摩登，异常好卖！所有的宽围巾都卖完了，新款也十分火爆，大家都想多下单，谁知，被陈二军一人就定了600条，这可要命了！要知道宽围巾出货慢，势必让原本一天一千条的产量下降，他一个人瓜分了600，其他人能分300条就不错了。
这让其他几个摊贩根本不够卖啊！
几人都要哭了……
楚瑜叹了口气，她也没办法啊，东西这么火爆，不是她的错。
…
因为新款围巾的刺激，市场有一次活了起来，围巾每天都不购卖，楚瑜天天等着收钱！今天八千块！明天一万块！后天又是九千！冬天原料紧缺，物价上涨，楚瑜的围巾成本也增加了几毛钱，但撇去人工成本，对半赚不成问题！也就是说，她和楚青每天都有四五千元纯利润，分到手也能有两千块！
就在元旦前后，楚瑜发觉自己的存款早就过了一万元！
也就是说，79年刚到，楚瑜成了中国第一个万元户。
这些钱，楚瑜是万不会傻到存在银行，先不说银行利润低，这时候存个以前，等三四十年后拿出来，撑死了能分到两千，可钱的贬值速度不是一般快，存在银行里能生钱？能让钱的增值速度超过贬值的方法，便只有投资！
再者，楚瑜依稀记得，80年代有一次资本清算，若是她把钱存在银行，到时候枪打出头鸟，她会第一个被拉下马，陆战这种身份，她决不能坑了自己又连累陆家。
楚瑜钱多的用不完，当即又找人打听四合院和门面房的事情，她算是和北京房子杠上了，趁能买的时候一定多买点！
当晚，楚瑜数钱，她把钱摊放在床上，只见大团结撒得到处都是的，这里是十块，那边是一百，满床都是红红的钱！她一张张数着，虽然总数不吓人，只有14502元，可这才是七十年代啊！后世都说八十年代一万元，等于后世250万左右，但楚瑜认为还不止，后世的250万能在北京买套房？做梦吧！可现在这一万元呢？北京买几套四合院都不止了，现在几毛钱能买一车菜，后世几毛钱掉了也没人捡！差距就在这！
此时全国还没有明面上的万元户，要等1979年的2月份，《人民日报》才会报道中国第一个靠养猪而收入过万的万元户！那还只是收入过万，不代表纯利润，可楚瑜在这时已经赚了将近一万五千块钱了！
说激动谈不上，但高兴还是有的。
楚瑜点着钱，用皮筋把钱捆好，塞在饼干盒里。
陆战正好进门撞见了，他没有立即走过去，反而先去了洗手间，等楚瑜把钱装好才出来，陆战不在乎她赚多少钱，也不去问，楚瑜有多少钱都是她的事，跟他无关，他每月该交工资本还得交，该给生活费还得给，这是他的心意！
“楚瑜，我后天回部队！”他用肥皂洗着手。
楚瑜微愣，陆战的伤口差不多好了，就是没好，以他的职位，也很难有这么多假。
“伤口还没好彻底，要是再崩开怎么办？”她有些焦心。
陆战擦好手走过来抱着她。“大不了我训练新兵不上场！让他们自己玩去！”
楚瑜唇角微扬，窝在陆战怀里，俩人抱得紧紧的，又要分开了，以后也不知道有没有机会在一起待这么长时间。
他们紧紧抱着，都没说话，良久，陆战才道：
“对了，你那天说要做手套，让我帮你联系机器？”
“有眉目了吗？”
楚瑜要做的是半截手套，就是去年楚青在新安卖的那种，新安能卖出去的东西，北京更不用说了，她不想等，索性趁这个机会一起卖，反正离过年还有一段时间，也来得及。
“嗯！”陆战点头：“找到了！我明天去一趟天津！”
“好！”
当晚，陆战搂着楚瑜，狠狠要着，楚瑜躺在他身底，简直觉得要被他撞碎，他力道大，每次都像是要吃了她，偏偏撩拨人的功力又极强，每每动情时，都让她说一些羞耻的话。
“楚瑜，说，谁在艹你！”
楚瑜说不出口，陆战惩罚性地加快速度，楚瑜被带动着艰难地闷哼：“陆战！”
“陆战在干什么？”
楚瑜偏过头不肯说，陆战折腾人的功夫到底跟谁学的？
楚瑜脸红，不自然地移开眼。
“不说？”陆战直接将她的胳膊禁锢在头顶，让楚瑜不觉拱着身体想要他更多疼爱。
“在……艹我！”
这话说得让陆战更兴奋，兴奋得只能以动作来表达。
也是简单粗暴！果然是他的风格！
不得不说，那啥的时候来点露骨的话，有利于调节气氛，俩人都能享受到，只是楚瑜实在觉得羞耻，难以启口。
结束后，陆战爱怜地舔着楚瑜哭出眼泪的眼睛。
“乖！等我下次回来，别忘了操你该怎么做！”
楚瑜差点揭竿起义！只可惜实在不是他的对手，最后只能痛并快乐着。
第075章 万元户
两天后； 陆战和左逸飞运了一批机器回来，楚瑜细细一看； 竟然是日本品牌的织毛线机； 这种机器分七针和十针，针数越大的机器织出来的毛线越密集； 这样看； 十针适合做细线的半截手套，七针适合做大的棉手套； 七针和十针的机器各有5台，完全符合楚瑜的需要； 值得一提的是； 很多机器锈迹斑斑； 虽然能用，但一看就是很久没有动用过，实在不知道陆战是从哪搞来的。
陆战抽了根烟； 眯着眼吐圈：“市面上能弄到的机器都给你弄来了！”
左逸飞在一边笑：“战哥说的轻巧，殊不知废了多少心思； 我敢说！以你这机器的架势，五年内不可能有哪家私人企业超得过你！”
陆战极少会走关系，一旦用了； 别人多少会给他面子，不说陆家，就是陆战自个儿，混进北京部队里； 说话有点小分量，年纪轻轻，升职只是时间问题。
楚瑜笑了，爱不释手地摸着这些机器，她看着陆战，挑眉：
“男人还得像我陆哥这样！”
“我艹！”陆战冒了句脏话，心都被楚瑜给暖了，这句高帽子给戴得，又是在外人面前，极大满足了陆战那为数不多的虚荣心，他脸上透着笑，手摸着心口，低声道：“我媳妇要什么都是一句话的事，你要天上的星星，我绝不给你摘月亮！”
“所以说我陆哥是真爷们！”
陆战一把搂着她，俩人相视而笑，心里不定多喜。
左逸飞在一旁看得直哆嗦，觉得汗毛都要竖起来了。
“你们小俩口恭维来恭维去，有意思吗？”
楚瑜切了声：“逸飞，你还小，不懂！”
陆战勾唇就笑：“不错，媳妇，说话有我的风格！”
他俩你一言我一语的，搞得左逸飞摸着心口痛心说：
“欺负我孤家寡人！改天我也找个媳妇回来！”
不多时，楚青也来了，见了机器惊喜道：
“不错嘛！这种机器一天得做多少双手套啊！”
“几百双不成问题！”左逸飞拨弄了下零件，对楚青说：“这机器是市面上最先进的！倭人的东西，原先革命时因为闹得凶被搁置了，没想到正巧便宜了你们！”
楚青很高兴，她和楚瑜做什么都是对半分，但她心里清楚，货源是楚瑜找的，机器是楚瑜找的，款式是楚瑜画的，她平时上课，很少有时间管理这里，拿一半收入真是心虚，但不管怎么说，没有谁会跟钱过不去，她已经赚了近一万多，要是再能做手套赚钱，那就发大了！
说是自动机器，实在是半自动的，需要工人配合，毕竟这年代的技术还达不到全自动的程度。
楚瑜赶紧把图拿出来，这是她之前画给楚青的，上大学时带来了，没想到正好用上。
“姐，你做试试！”
楚青接过图，半截手套，各种款式都有，有黑色底带条纹的，有带雪花纹的，有手背带翻盖的。
“全都做出来？”
“不！”楚瑜嘴角噙笑：“还记得你做手套时，我对你说的话吗？”
楚青一愣：“你是说……”
“没错！先做简单的，慢慢升级，一下子升级太快，就没有进步空间了，再者，简单款出货量多，赚得也多！”
“行！我这就做！”
左逸飞在一旁看得眼都直了！这对姐妹还真会赚钱！就这些手套的款式，他在北京就没见过。
“战哥！”左逸飞低声问。
“说！”
“我听嫂子说，楚青的男朋友是陈列。”
陆战掀着眼帘，瞄了他一眼：“什么时候爱管闲事了？”
“也不是！就是陈列咱们都认识，嫂子向我打听陈列的情况，我拿不准该怎么说！”
陆战冷哼，目光微凛看向别处。
“管好你的嘴！”
“是，但是战哥，陈列的消息为什么不告诉给嫂子？”
陆战夹着烟往前走，只淡淡来了句：“我不想让她为不相干的人烦心。”
左逸飞一根烟抽烟，眯着眼看向前面，陆战对楚瑜的用心谁都晓得，否则也不会大半夜不睡觉，把他拉着跑去天津，又玩命似的把机器给运回来，原因什么他用脚趾头都能想得出来！陆战要走了！想多点时间跟楚瑜相处。
…
到了回部队的时候，陆战回屋收拾了简单的包裹，楚瑜见了，说不低落是假的，原本她也没什么奢求，但最近陆战天天陪着她，倒让她习惯了两个人的生活，北京这么冷，陆战每晚替她暖被窝，等被窝暖和了才叫她进去，楚瑜身子跟冰似的，他却相反，像个火炉，每每楚瑜靠近他很快全身都暖了，陆战这人阳气太盛，活脱脱的热水袋，只这一点，楚瑜就舍不得他走。
“真要走了？”
陆战拎着包站在门口，阳光照射进来，让他的脸没入光影里，只留下背后白茫茫的光圈。
楚瑜看着眼前高大的男人，没做声，陆战薄唇紧抿，双目沉沉，虽没有任何话，但眼神里有无限情深。
俩人沉默许久，陆战忽而转身，一把将楚瑜抱进怀里，力道大到像是要把楚瑜嵌入肉里，楚瑜吃痛，头撞在他胸口，喘不过气来，可她丝毫不想要他放开，楚瑜趴在他心窝，闻着陆战的味道，低声说：
“照顾好自己，不要再受伤了！”
“遵命！”陆战一口含住楚瑜的耳垂，声音低沉沙哑：“小鱼儿，等我回来，咱们大战三天三夜！”
说完，松开她，转身就走！再也没回头！
楚瑜待在原地，半晌才叹了口气，离别伤感什么的，都是错觉啊！
…
陆战走了，倒是有一个好处，楚瑜又可以全心全意投入工作和学习了，这话要是让陆战听到了，他肯定会把她拖上床，办几次，才轻描淡写问：
“想好怎么说话了？”
他走了，楚瑜开始监督手套的生产，第一批手套，出的是最简单的款式，仅仅是各种颜色素色的半截手套，有黑、红、蓝、黄，颜色简单款式也简单，但是这样的款式对此时来说也是创新。
在楚瑜承诺过年红包的刺激下，新招的工人都很能干，这十台手套机器，工人早晚班一起上，一天能出近两千双手套，比围巾出货量大一些。
陈二军的弟弟陈学友来了，见了手套疑惑道：
“林老板，这是新款？”
新加入的零售商孙卫国也问：“林老板，又出新款了？手套什么价位？”
楚瑜道：“手套2块钱一双，我建议你们批发一些拿去学校门口卖！这种手套很适合写作业，学生们冬天手冻得疼，应该更需要，也更好卖！”
“是吗？”俩人虽然有些怀疑，但想到楚瑜成功做火了围巾，便都不说话，一人拿了一百双素色手套。
下午，其他几个零售商也来了，各拿了一百双。
当晚，楚瑜回学校上自习，刚低下头看英文书，就见简佳人进来。
洪雪涛抓着简佳人的手，惊道：
“佳人，你这手上戴的是什么？我怎么没见过这种手套？”
“我也第一次见！”简佳人反复看着自己的手，只觉得红色的细线手套特别漂亮，衬得她皮肤雪白，手背线条也很性感，更重要的是，在这么冷的天气下，戴这样的手套很适合看书写字。“我刚才在学校门口的摊贩那买的，3块钱一双，他家还卖大拉毛围巾呢！有一种宽围巾特别漂亮！很多人围着想买呢，你们想要的话赶紧去，一会就被抢光了。”
“是吗？”洪雪涛拉着楚瑜的手，急道：“楚瑜，咱们一起去看看吧！”
汗……让她这个老板去摊贩那买自家东西，她拒绝道：“抱歉，雪涛姐，我这套题目还没做完，今天的英语计划也没完成。”
洪雪涛知道楚瑜的脾气，楚瑜每天都制定学习计划，完不成绝对不去玩，她转而拉着朱丽桦说：“丽桦，咱们一起去吧！”
“好啊！我也去！”
“我也去看看！”室友们说着，都偷偷溜了出去，留楚瑜一个人上自习。
楚瑜嘴角噙笑，她其实很想一人送一套给她们，只可惜她不希望这么早暴露自己，也不希望在学生时代受太多关注，她只想做个普通大学生。
二十分钟后，室友们一人围了条拉毛围巾，戴着半截手套进来。
洪雪涛买的是驼色的拉毛围巾，很适合她大方的气质，她臭美道：
“楚瑜，你看街围这围巾好看吗？”
楚瑜笑着说：“当然好看！显得气质很好。”这是实话。
“我也是这样想的！原本我想买宽围巾，谁知道要15、6块呢，太贵了！”
“就是！那种宽围巾好贵啊！不过摆摊小姑娘围着好有气质，很像老上海那些阔太太！”
“确实是好看！显得人很温婉，围巾配色也漂亮！”
“我也想买，但太贵了！”
楚瑜低头笑笑，没做声，继续看书。
文革后，人们的爱美意识开始觉醒，街上开始有人围红围巾穿红裙子，甚至还有穿旗袍的，这要是放在从前，是想都不敢想的，这样的社会风气，楚瑜是最大的受益者。
…
围巾每天都卖脱销，这是楚瑜乐见的，到了一月，寒风凛冽，出门一站，腿都哆嗦，楚瑜自己搞了条宽围巾，每天出门就把头包着。
“楚瑜，你这条宽围巾好漂亮！刚买的么？”简佳人凑过来问。
简佳人长得很漂亮，秀气白净，脸小小的，骨相很好，是那种没有攻击性的长相，她笑起来也很好看，嘴边有两个小酒窝，倒是不负这个名字。
简佳人最近跟大二的师哥走得很近，洪雪涛说她在谈恋爱。
“是啊，佳人！”楚瑜笑着说：“这种围巾比较挡风！”
“是啊！楚瑜你围着好好看，看你围我特想买一条，对了，你这款式我怎么在外面没见过？”
楚瑜微愣，想说这个款式是她刚做的新款打版，还没上市呢。
“可能我这款进的少吧！颜色比较素！”
“颜色虽然素，但一看就是好东西，怎么说这种感觉呢，很高档！”简佳人评价。
楚瑜笑笑，她设计的款式遵从后世奢侈品的那一套，简单大方为主，特别耐看，简佳人的评价是很中肯的。
“嗯，coco的围巾看起来比较高档。”楚瑜附和。
舍友们又都围过来，叽叽喳喳，都说楚瑜戴这条围巾很好看。
简佳人犹豫许久，终于鼓起勇气说：“楚瑜，你这条围巾能不能借我戴戴？那个……我这周末和师哥看电影，想说这围巾很显肤色……”
楚瑜明白了她的意思，前世楚瑜和室友们处得就不错，大家经常换衣服穿，换围巾和饰品，只要不介意就无所谓，这个物资稀缺的年代，一条围巾也是值得借的东西。
楚瑜笑了笑，语气轻松：“那就戴我这条吧！我这条宽，你出去好挡挡风！”
简佳人高兴坏了：“楚瑜，你真的肯借我？”
“当然可以！你先戴！不还我都行！我没意见！”
楚瑜一向大方，简佳人笑嘻嘻说：“放心！用完洗好了还你！”
其他人吃醋：“楚瑜你偏心，我也要戴！”
“我也要！”
“嗯嗯，我也要！楚瑜你可不能只偏心佳人啊！”
楚瑜笑了，这帮人也太油菜花了。“行！你们轮流戴！拿去戴吧！”她小手一挥。
“哎，给我试试……”
“我也试试……”
于是，楚瑜这条围巾还成了抢手货。
…
围巾热销，每天都不够卖！虽然也有新的商贩找来想要批发摆摊，但这些新手单子都小，每次都批发几条，大头还是被陈二军几人吃去了。
在这样的情况下，手套也卖的很快，只可惜手套的总量多，加上利润不如围巾，大部分零售商还是以围巾为主，以至于工厂每天只做的2000双根本卖不完，最好的一天销量也不过1000多点，可机器每天都要生产，到了一月中旬，楚瑜的库房里已经压了上万双手套了。
楚青很着急，一万双手套的库存可不是小数目，再说这也是要原材料做起来的，等于每天做出来的手套都要她们垫钱进去。
“楚瑜，怎么办？要不要缩减产量？”楚青问。
库房里的手套摆放得很整齐，在楚瑜的要求下，新招的库房女工人每天把手套按照颜色款式，分类摆放好，每天都要登陆库存量。
楚瑜看向眼前的仓库，一万双手套确实不是个小数字，但吸取围巾的教训，削减产量是不行的，既然这样，那就只能再招代理了。
“不能减产！”楚瑜做了决定：“我们要相信，手套不是不好卖，而是现在的零售商不愿意主打手套，毕竟一条围巾能赚两块钱，可一双手套仅赚一块钱，他们主打围巾也情有可原，这样吧！我再去找点摆摊的人过来！”
楚瑜说完，正要往外走，却见一个三十多岁，打扮时髦的女人走过来，她伸着头朝工厂里看。
“哎，姑娘，你们老板在吗？”
楚瑜打量她片刻：“你找我们老板什么事？”
女人解释道：“是这样，我想代理你们的手套去上海卖。”
“上海？”楚瑜怔了片刻，她也想过把东西卖去上海，只可惜上海离这太远，她无暇分心。“你在上海是做什么生意的？”
女人呢笑笑：“不瞒你说，我倒卖过东西，也就是这时能承认，原先那会这都要治罪的，我之前卖的是水产，天天躲躲藏藏赚点辛苦钱，累死累活的，现在冬天水产不好卖，我想转卖点别的，这不，昨天路过一所高中，见有人在门口卖手套和围巾，觉得款式很不错！想运去上海卖看看！毕竟那边还没有过这种款式，对新事物接受度也高！肯定好卖！”
楚瑜笑了：“这倒是个好主意。”
女人看向工厂里。“那你能把你们老板叫出来一下吗？我想直接和她谈！”
楚瑜嘴角噙笑，伸出手说：“您好，我就是coco品牌的老板，林楚瑜！”
“……”
女人用了很久才消化这个事实，眼前这个小姑娘竟然是一个工厂的老板？还正巧卡在改革开放的点子上办了工厂，这人要不是开了天眼，就是有关系，有异于常人的洞察力，她呆愣地伸出手，无法接受一个小姑娘竟然这么有钱。
“我叫冯兰。”
俩人打了招呼，商谈了下合作细节，手套不管卖去哪里，只要能卖掉就行，如果真能拖去上海卖，倒也是件不错的事情，这有助于coco打开上海市场。
楚瑜思忖道：“我们的手套卖得有多好，你应该知道，我们不愁卖，再贵都有人买，如果你想在上海卖，有两种合作方式，一种是跟其他人一样，做零售商，进货量没有限制，十件就�
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