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周先生的险情-第48部分
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，别问他，他也不关心，他现在就想着怎么才能多学东西，以后有机会多赚钱。
周重诚根本不理店里那帮小破孩，回到办公司反省自己，为什么楚楚说他不想好好过日子？他可是最想好好过日子的人，她怎么能这样说呢？难道他什么死后表现出不想过日子的样子，让楚楚误会了？
…
大福公司，钱楚拿着自己制定的活动表给郑东方看，郑东方看完后，点点头：“看着还不错，可以试试，看能不能搞起来。至于经费，我可以提供部分……”
钱楚一听，只得打断：“郑总，这个部分究竟是多少，您还是得说一下，别到时候我活动搞起来了，结果您这边经费只有一点，还得我们自己掏钱。不瞒您说，本来我们现在的收入看似高，但实际上开销很大，维护客户的钱，公司每个月都派发的礼品，都是我们拿现金买的，如果公司让我们这些累死累活的人赚不到钱，那谁还能做得下去？”
第142章 求情的来了
鼓励各部分做活动的人是他，让大家像朱可迪看起办高档活动人还是他，她这不过是个中低档小活动，这经费就开始含糊了。
郑东方想了想：“你这申请的是五千，这种规模和类型的活动，一半三千就够了，之前公司也有其他人办过活动，这个不会骗你。”
“郑总，我记得您跟我说过，在公司内部的活动没有意义，我也觉得您这句话很有道理，所以这次，我跟部门其他团队长商量，把活动定在外面。我们也是充分考虑了经费的问题，所以跑了很多地方，咨询了很多家茶馆和咖啡厅，最终定在了现在这家。活动邀请的客户，赠送客户的随手礼，我们都尽可能的选漂亮又实惠的礼物，这个经费我们是经过压缩的，如果您只是支付一半，那这个活动我们就要倒贴一半，这对我们很多收入本就不高的业务员来说，是不愿意去做的。”钱楚说：“郑总，您既然支持我们办活动，也觉得活动是有意义和方便业务员续客的一个重要途径，那为什么不再给我们多一点的支持，让我们有坚持下去的信心呢？”
郑东方没说话，只是看着那份活动方案，正要开口的时候，钱楚突然又说：“其实郑总，我也理解您的想法，公司经费也是要批准的，您怕经费太高，其他批次的轮不是，那您看这次的活动的经费，提供给我们四千可以吗？剩下的一千，我们自己想办法。”
讨价还价一轮过后，郑东方总算同意了第二次的讲价，钱楚从办公室出来，总算松了口气，自打她发现郑东方特别喜欢压缩别人经费的时候开始，每次算经费的时候，她都会加一千的费用，留下一对用来讨价还价。
既然经费可以申请，朱可迪能全额得到支持，她们得不到全额，就只能讨价还价了。
其实公司这做派，完全就是支持好的更好的，差的淘汰原则。本质是好的，可惜这种做法很容易打击到新人的想法。
钱楚拿着方案到培训教室，培训教室里稀稀拉拉坐着几个人，汤小同窝在一个角落，正对着几个新人高谈阔论，新人里有他自己新招来的一个女生，还有一个是林霜组里的新人。
汤小同这人在新人面前很吃得开，特别是那些年轻的女人，都很喜欢跟汤小同聊天。汤小同呢，也特别享受这种被女人包围的感觉，觉得那时候的内心很满足。
看到钱楚进来，那几个人新人纷纷扭头朝她看过去，还偷笑着窃窃私语。
钱楚刚申请了经费，正是高兴的时候，根本关注不到其他的点，她对着坐在里面跟新人聊天的李广挥了挥手的方案，“争取到了经费，四千！”
李广顿时高兴的对她晃了晃大拇指：“哇，老郑竟然同意了，还是你厉害！”
汤小同朝这边看了一眼，不再说话，钱楚坐到电脑面前，再次调整着方案中的小细节，等确认之后，她把方案发到团队小群里，分别给每个人提供两个客户名额，让他们邀请客户，总人数达到三十人，活动就能正常举行，而目标则是五十人。
汤小同在那边跟其他人说话，眼睛却时不时瞟过来，似乎很像探听他们在说什么。
可惜钱楚申请完经费后，抓着李广送自己回去，今天又是折腾的一天，李广听了钱楚说的事，很是气愤：“在叮咚镇还敢称王称霸，也不看看自己配不配！楚楚你别怕，让我知道是谁，看我不教训他！”
钱楚看他一眼：“别吹牛。”
李广讪讪道：“我这不是给你壮士气嘛？”
把钱楚送到小区楼下，周重诚还没回来，钱楚也没管他，看小黑哼哼唧唧想出去玩，便牵着小黑出门遛哒了一圈，又慢慢的逛回去，等她走到楼下的时候，看到周重诚才回来，周重诚一看到她就跑过来：“你什么时候回来的？给你打电话为什么不接？”
钱楚说：“哦，我今天找公司老总有事，把手机调了静音，忘了调回来了，应该是没听到。”
周重诚抓狂的样子：“我去你公司接你，公司没有你，问同事都说不知道，我打电话你也不接，我要急疯了！”
钱楚诧异的看着他：“你去接我了？”
“你不是没车吗？你的车还在修，我已经让人加急了。但是全车油漆要时间，没那么快。”周重诚又是庆幸又是生气的模样，“你怎么能不接电话呢？”
钱楚说：“我真没听到。不是故意的。”她抬手让他看：“我刚刚出来的时候忘了带手机，也没注意回复。”
周重诚想了想，说：“你以后要接我电话。算了，我们还是好好过日子，不吵架了。但是你不接电话这件事很严重，我还是要批评你两句。”
“听到了。”
“你还生气吗？”他又问：“你是不是已经不生气了？”
钱楚伸手把狗绳塞到他手里：“本来我都忘了，你一说，反倒提醒了我，还是继续生着气吧。”
周重诚后悔莫及，恨不得打自己一巴掌。
两天后，唐之远突然约见钱楚，他不是一个人，还带着大表姐，大表姐一看到钱楚，就红着眼眶过来握她的手：“妹子，姐实在没办法了，你就帮帮忙，帮忙说说情吧？孩子不能没爸爸啊，这都两天了，人还惯着，车主非要追究……”
钱楚看了眼唐之远，唐之远闭了闭眼，揉着太阳穴：“对不起，我知道你为难，但是……”
他能怎么办？他直接说不管的，可是他爸他妈在电话里哭，说姑姑伯伯一大笔亲戚，挨个打电话，就是想要利用他跟钱楚母亲的这层医患关系，都说他只是一句话的问题，可是他怎么说？
那姓王的说话那么难听，他是亲耳听到的，骂完不算，还要划人家的车，扎人家的胎，这也是人干的事？
唐之远的父母也为难，可家里七大姑八大姨齐齐上阵，就好像他们要是不帮忙，就是干了什么天理不容的事。
他爸他妈被逼到没办法，都打算去找周重诚的母亲了。
周重诚的母亲现在是什么身份？他们怎么好意思开得了口？
再说起来，当年两家关系是好，可如今两家的差别谁看不出来？曾经的邻居，周家早已搬到了公职人员家属区，他们家还是住着那老房子，父母退休了，陈阿姨还在任上，如果不是两家当年的那点交情，人家说不定见都不乐意见。
现在两家还能当朋友接触，如果唐之远的父母开口跟陈玉飞求助了，人家答应了，还好说，如果陈玉飞拒绝，他爸妈的脸可算是再没法捡起来了，以后朋友都不好意思再做。
两相权衡之下，唐之远只能从钱楚这边着手。
其实钱楚有心里准备，毕竟这种带亲戚关系的事，很难做到完全回拒。
大表姐开始就一通哭诉，钱楚耐心听她又是絮叨，又是道歉，拉着她坐下：“姐，这事虽然跟我有关，但是跟您说实话吧，车不是我的，是我表姐的，我表姐现在就特别生气，她觉得您丈夫就是恶意报复，现在不是我的问题，而是她在追究……”
“我知道！我知道……之远都跟我说了，但我实在没办法了，人被关进去两天了，孩子天天跟我要爸爸，我实在没办法了，妹子，当姐求你了，你就帮帮姐这个帮，劝劝你表姐，放过他吧，我家那死鬼我知道，小心眼，他没单子做别的坏事的……”表姐人也是慌了，说着说着就眼泪啪嗒的样子。
唐之远面无表情的坐在旁边，撑着额头没说话。
钱楚笑了笑：“大姐，您先别急，这事我虽然做不得主，不过我可以帮忙劝劝我表姐。您是唐医生的亲戚，唐医生也在我母亲的手术时帮了我们家很多，我一直记着，也很感激唐医生。您丈夫这个事，我答应您去劝说一下，但是我不能跟您承诺一定能成功，毕竟这件事的决定权不在我手里。万一事情不成，您也别怨我。”
“不怨！我保证不怨！”大表姐擦眼泪，喜极而泣，“我就知道你心善，一看就是个心肠好的……”
唐之远在旁边提醒：“表姐，既然钱小姐答应了，你别在这里耽误时间，赶紧回去看看孩子吧。”
“哎，我走，我这就走！”大表姐急忙站起来，给时间让唐之远和钱楚再说说。
钱楚看向唐之远：“唐医生，这两天活的很累吧？”
唐之远笑着摇头：“谢谢你能理解，我知道你很为难，如果不是逼不得已，我绝对不会带她来为难你。家族的压力四面八方，真的让人觉得……”
他找不到词来形容，有点无奈：“麻烦你了。”
钱楚笑着说没事，“我待会就跟我姐打个电话，问问这两天的情况，我姐那人其实很有脾气，只是平时看不出来……”
“跟你一样，是吧？”唐之远眼中带了笑意：“我发现你看起来脾气很好，实际上你没有那么软的性子。”
钱楚一愣，瞬间涨红了脸，她自从上大学到现在，除了身边几个亲近的人知道之外，没有人看得出来她究竟是什么样的，甚至就连这样的话，她也是第一次听到。这种被人一下揭露的事实，不由自主就让她红了脸，她伸手捂住，微微低下头，想要遮掩自己现在的样子。
唐之远再次笑出来：“我是不是说错了话？”
钱楚摇头：“不是，是我有点不好意思，我真的不是……”
“嗯。”唐之远说：“我知道你不是。我觉得你这样就很好了。”
钱楚捂着脸的手不好意思撒开：“真的是，我也不知道为什么，一下就红了脸。让唐医生见笑了。”
“不用跟我客气，我们毕竟那么熟悉了，是不是？”唐之远说完，犹豫了一下，突然问她：“你跟小周……唔，相处的还好吗？”
提到周重诚，钱楚这才抬头，“还不错。”
唐之远点点头：“在他那里，住的习惯吗？”
“还行，他那个人很会照顾人，也不挑剔，倒没有不习惯的感觉。”钱楚说：“唐医生您跟他那么熟，应该知道他是什么样的人吧？”
“我知道，他跟阿远一起长大，他那时候也就八、九岁这样，我跟他说过阿远的病，那以后他就处处谦让阿远，不管什么事，他都不跟他争，几乎养成了习惯，只要阿远喜欢的东西，他都会无条件退让。”唐之远想了想，又说：“阿远跟我提过你，小周也跟我提过阿远的女朋友，不知道为什么，那时候他们还在上高中，我就能感觉到，小周……对阿远以及提到你时候的语气很奇怪。我后来想了想，可能他那时候也喜欢你，但是因为阿远，他喜欢也要强迫自己远离。”
钱楚倒没有觉得不好意思：“我高中的时候……嗯，其实不算中规中矩的学生，对感情的认知也不是很清晰，可能他们也一样，不过是对异性的好感罢了。上了高三之后我才有这样的意识，不过也只是关注在唐行远的身上，其他人我确实没有注意到过。”
“你这样说，小周可是要伤心的。”唐之远长出一口气后，才说：“我父母让我向你问好，同时也让我代替他们向你道歉。”
钱楚摇摇头：“不用道歉，真的。唐医生您不要觉得你们家对我有什么亏欠，你们告诉我最后的真相过后，我已经完全不介意了。不管是你，还是你的父母，都不需要道歉，谢谢你们一直愿意让他跟我亲近，我跟他都没有遗憾，这才是我最在意的。”
唐之远一直盯着她，那双眼看得久了，钱楚愈发觉得他和唐行远没有那么像，唐医生是唐医生，唐行远是唐行远，他们永远都不好是一个人。
唐之远的视线落在她的脸上，不知道为什么，明知那是虚假的表情，却不觉得反感。
第143章 正经工作（二更）
跟唐之远分开后，钱楚找了个安静的地方给谭墨打电话，谭墨听她说完，“楚楚，不是我说你，你是不是也太容易心软了？你想想那个姓王的气欺负人的时候？”
钱楚笑着说：“我想得到，只是，人情这东西，只有在对方有需要的时候才能还，要是人家不需要，这人情也就还不成了。”
谭墨此刻正躺在家里的沙发上，很是自在的样子，口中说道：“看来那姓王的没少找人啊。啧啧啧，人情这东西，可真是让人难以招架。我现在看算是明白了，为什么有的人一旦有了权势之后，慢慢就被腐化了。就这人情世故关，家里父母那边就过不了。挂个亲戚的名头，违法的事别人做，受益的事他们得。“
钱楚也听出了她话里的讽刺意味：“姐！我知道你是怎么想的，如果是我，我也不想跟那个人有一点关系，但是姐，有时候吧，真的过不了关。我过不了唐医生那边的关卡，他是我妈的主治医师，现在的药还是他开的，我明天就要去那边帮我们买药。他跟我说，他这两天拒绝了无数次，他爸他妈都打算亲自去找别的门路了，你说那两个老人家一把年纪，多难看……那人的老婆也来求我，说家里还有孩子上门的……明明所有人里，我是最想让那家伙受到惩罚的，结果弄得我最先缴械投降。”
谭墨叹口气：“行吧。这事吧，我这么计较生气，还不是因为你啊？你既然自己都想开了，我有什么好说的？我待会就去老白，看看这事后续怎么弄吧。”
钱楚讨好的笑：“谢谢你，我就知道你对我最好了。”
挂了电话，钱楚又给唐之远打电话：“唐医生，我刚刚跟我姐说了，我姐答应考虑一下，你那边应该可以交差了吧。”
“钱楚，这事我真的是……明白了，看来无论如何，我都要再好好宴请你一顿，这是我欠你的。”
钱楚笑了下：“说什么欠不欠的？我们这也算是老朋友了吧？相互帮忙吧。我就是跟你说一声，估计这事这两天也耽误了你不少时间，有时候没办法，人活着就得承受周遭不同的压力。不但是我们，很多人都是吧。好了不耽误你时间，先挂了，再见唐医生。”
很快，电话里传来挂断电话的“嘟嘟”声。
“再见……”唐之远握着电话，好一会过后才拿下搁在耳边的手机。
销售人员的下午，没有客户的时候悠闲自得，钱楚懒洋洋的坐在咖啡厅柔软舒适的沙发上，就这样晃过了一下午的时间。
一周后，唐之远出面赔偿了维修费，老王拘留日满之后，谭墨放弃继续追究的打算。
当然，也是差不多这个时候，钱楚得知她表姐跟白先生谈起了恋爱。
钱楚目瞪口呆，再三跟谭墨确认：“姐，你不是骗我的吧？你真的跟白先生谈恋爱了？我怎么记得你以前是拒绝跟他相亲的啊？”
谭墨说：“那是没见过人，当然拒绝了，一个年纪大、长得还一般的有钱老男人，有什么好见的？”
“那你现在怎么就接受了呢？”
“现在？也不算接受吧，主要是这几天他表现还算那么回事。虽然年纪大点，不过人也稳重不少，要说模样嘛，其实我不化妆的话也就那样，再一个经济条件，我工资稳重，工资就算不高也比一般人好点，至于他，看着有那么大工厂装得跟个老板似的，其实还欠了银行两千万，我跟他，差不多扯平了吧。我觉得可以试试。”谭墨如实说：“反正都没对象，试试又不要钱，对吧？”
钱楚只能点头：“说的也没错。白先生这人确实不错，姐，你可以试试。”
谭墨问：“你跟他相过亲，不会是对他还有什么想法吧？”
钱楚否认：“当然没有。现在白先生除了我的客户，还是我的朋友，但是肯定不会是男女朋友。”
“这就好，事先说清楚了，免得到时候咱们俩姐妹俩还因为男人弄出点问题来。”谭墨跟钱楚聊了会这几天跟白先生的相处心得，各自挂了电话。
老王被放了出来，修车费他们出了，这事就当过去。
没车的这几天，周重诚天天跟只勤劳的小蜜蜂似的，早晚接送，一天都不落下，钱楚要是去其他地方见客户，还专车接送。
钱楚是觉得没必要，现在叫车方便，那需要浪费他那么多时间啊，结果人周先生觉得，这正是体现他价值的时候，坚决要求贯穿到底，简直了成了钱楚这几天的二十四小时保镖。弄得公司同事都知道钱楚身边多了个护花使者，甜蜜到早晚接送的程度了，酸倒一片人的大牙。
好在一周后车好了，钱楚这才摆脱周重诚，重新获得自由身。
…
九月份考核眨眼而至，钱楚自掏腰包花了六百多块钱，请团队里成员吃了一顿饭，开了个考核前的动员会。
饭桌上面好说话，虽然是团队长请客，但怎么也是吃人的嘴软，钱楚挨个跟大家说了考核月的目标，在气氛的烘托下，平时胆小的都会说两句壮士气的话。
其中钱楚着重点出了李广：“你的目标不是考核，你知道是什么吗？”
李广不明所以，“我也要考核，怎么就不是考核了？”
钱楚伸手拍了拍他的肩膀：“你这个月的目标是，利用考核机制，动员你的增员，在这个月晋升！”她帮李广分析：“你看，你的增员人数够了，东子已经转正，你上个季度到现在，FYC累计肯定有一万五，这个月只要实动人数够了，晋升毫无压力。你为什么不趁这个时候行动？”
李广问：“真的？”
钱楚说没错啊，“人当初甜甜的晋升，也是有规划的冲了一把，结果一下就成功了。”
陈甜骄傲的睨了李广一眼，李广一见，大怒，“啪”一下拍在桌子上，大吼：“我升！”
怂恿完李广，钱楚又对东子说：“东子，你最近增员的劲头削弱了一点，你要加油了，凭借你的能力，你这个月的目标可不是通过考核，而是保持增员和开单的节奏。”
东子被点到名，立刻点点头：“知道了。”
陈甜把其他人都说了一遍，又回到了田娜身上：“娜娜，你这边怎么说？你几月份其实不用考核，因为你刚来，不需要，但是不考核你也是要业绩的。”
这名字点到谁，大家的目光自然就会落到这个人身上，田娜的声音倒是平时弱了几分：“我也不知道找谁……”
陈甜忍不住说：“我看你朋友圈天天都是吃喝玩乐，人家都不知道你做保险，就算有人想买，也不会找你啊？你还在朋友圈先宣告一下，进入保险行业了，最基本让人家知道你是做保险的。”
田娜一脸受不了的表情：“我在朋友圈发这个通知？那可不行，这脸谁丢得起啊？我以前那些同事朋友知道了，还不得嘲笑死我啊？”
钱楚笑着说：“你会嘲笑你那些上班的朋友同事是做采购的还是做销售的吗？”
“你不一样。”田娜说：“人家那是正经工作，我做的这是什么呀？卖保险的！”
众人顿时异口同声的问：“卖保险哪里不正经？”
田娜见自己引起公愤，赶紧解释：“我的意思是，我这是推销的工作，不好意思，弄的好像专门为了赚人家钱似的。”
钱楚哭笑不得：“我们本来卖保险，本来就是为了要赚取的啊！光干活不赚钱的事，谁愿意做啊？”
田娜：“……”
她一时无言以对，只得讪讪道：“我……我不是这个意思。”
钱楚想了想，说：“娜娜，这样吧，你认真想一想，不要想你的客户啊，同事啊什么的，你就想一想你自己家。你看，你现在有一个儿子，有父母，有公婆，你和你老公都是肚生子女，你刚做保险，说白了就是你现在没有收入，就你老公一个人有收入。你老公事业有成，年收入百万，他是不是一个人要养全家人？他的压力大不大？你老公是你们整个一家人的保障是不是？那么请问娜娜，你老公的保障是谁？他能保障你、孩子、双方父母，你们谁能保障他？你作为他妻子，有没有为他想过？”
田娜看着钱楚，张了张嘴，没说话。
钱楚继续说：“保险存在的价值，就是为了解除我们的后顾之忧。你老公是你们全家的保障，难道你不应该为你老公做出一份保障吗？好，你老公的能力更强，你不能替他分忧，那么你为什么不合理规矩家庭的收入，解决你老公的后顾之忧？”
其他人员都手托腮看着田娜。
田娜抿着嘴还是没说话，她是不知道自己应该说什么，怎么来反驳。
钱楚笑了笑：“你把你自己家庭的这些想通了，理解了，懂得了，你就会知道你该怎么跟客户讲家庭的保障。人无近忧必有远虑，保险想要表达的，就是这个意思。”
“外面的不都说什么保险都是卖给自己人的？自己买的拿都是自保件，还有什么意思？不就跟外面的人说的一模一样？”田娜忍不住提了句曾经在外面听人说的话。
钱楚点点头：“确实，我们这些做保险的人，几乎大多人卖出的第一份保险，都是自己活着是亲戚，但是这不代表保险是在坑自己人。我们自己为自己买保险，是因为我们接触了保险，理解了保险存在的价值，懂得利用保险来帮我们解决后顾之忧。我在给我母亲买保险的时候，我从来没希望过这辈子有用上的时候，可是我知道，我不能保证她一定不生病，也不知道她会不会在我经济状况好的时候生病，我就只能把这些可能性都想到，买一份我觉得必须要买的保障。保险员的都会购买自保件，但是这是建立在我们接受了保险理论之后，而不是盲目的为了冲业绩购买。我不建议大家在保险充足的时候购买自保件，但是，如果大家的家庭现在没有配置保障，我建议大家还为自己和家庭配置一份。”
她看向田娜，“除了自己的家人，你身边的亲朋好友也要推荐。我们都知道，亲朋好友之间为了救命借钱比比皆是，身边的例子举不胜举，借钱了大多要不回来，不借被人背后骂了不算，还会老死不相往来。与其这样，还不如推荐他们购买保险，说不定哪天什么人生病了，保险公司报销，不用开口跟你借钱。保障了他们，是不是也是为自己解决了一件左右为难的事？”
李广拍手：“楚楚说得好，我都没想到这个，回头我就回家把亲朋好友都问一遍，这样以后万一有人生病，就不会朝我们家借钱。”
其他人想想，觉得很有道理。
田娜听了钱楚的话，没有再反驳，只是默默端着杯子喝水。
一直没说话的陈甜组的小娟突然说：“哦对了，我之前那个老公是抗保分子的朋友，今天让我去她家了，他老公意外险的八千多块钱到账，他老公现在可相信保险了。他说一直觉得保险没什么用，就是花钱买不到东西，但是这次他发现保险竟然真的赔钱了，让我去家他家，给他们家人添保呢！”
钱楚点头：“只有成了保险的受益人，大家才会认可保险。如果大家觉得自己经济紧张，没法购买寿险的话，那么建议大家买下意外险和超医保之类的消费型险种，有个基本保障，总比没有要好。”说着钱楚站起来去结账。“好了，大家如果吃饱了话，咱们就散了吧，记得活动约人，名额可以相互转让，谁邀请的客户多了，谁的客户没来，相互协调一下。”
钱楚回到公司，刚好碰到朱可迪打水，朱可迪感冒了了一个月到现在都没好，一咳嗽起来整个走廊都能听到。
钱楚对她点点头，打个招呼，朱可迪则眼神复杂的看着钱楚，勉强笑了笑，算是招呼过来。
虽然上两个月的PK朱可迪输的有点惨，但是总公司的数据里，朱可迪还是这边公司里最高的，这也让她安心不少，只是对潜在的威胁有着本能的敌意。
第144章 退保不退（三更）
对朱可迪而言，她和钱楚以及林霜的竞争已经到了白日化的地步，她现在也是全力的支持华江北，希望他能尽快晋升，实现自己的总监梦。
如今不用郑东方找她谈话，朱可迪自己就很积极的跟郑东方聊天，表达自己的决心。
至于华江北，他刚到以后大楚风头，虽然增来的新人就像割韭菜一样，一茬来了一茬走了，没有几个能安稳的留得住，但是这些人确实为华江北带来了业绩和佣金，至于其他的，华江北根本不会多考虑。
毕竟，他做保险就是为了赚钱，只要来的人能帮他赚到钱，他何必想那么多呢？
华江北夫妻二人霸占了单独的办公室，把人关在里面，重复的讲着做单做单。
第一批招的十来个人里，陆陆续续全都离开，第二批来的七八个人力，也走的差不多了，如今人员结构的名单上还保留着不少人，但是实际上很多人已经看不到了影子，有些连离职手续都不来签。
华江北短暂的繁华并没有让团队得到起色，他赚得只是一次性的一些小钱。
不过华江北并不着急，只要朱可迪的资金不断，他就不停的以招聘助理的名义在网上发布招人信息，把人招过来了，发两个月工资，然后让人开单才能拿到钱。
钱楚一直在观察着华江北的发展方式，开始的时候确实很羡慕，但是三个月后，钱楚发现了招聘来的人根本不讲情面，一旦没有了底薪，对方就会立刻离职，对于一心想要发展团队的钱楚来说，这样的方式并不适合她借鉴和学习。
倒是朱可迪，恢复上班之后，也增了另一名男性，听说那个人原本业是外企骨干，后来公司快倒闭了，就找朱可迪跟着她做保险。
钱楚现在的增员虽然总体人员不是特别多，不过她的人数少，实动的人数却不少，说白了，就是钱楚一直在有意控制增员的质量，如果面试的时候发现确实不适合，她不会为了单纯的让团队人数看起来多而把人忽悠进来，她要的是质量，一开始的定位就是这个。
朱可迪短暂的打了招呼后，就回到她自己的办公室去了，钱楚正打算往培训教室走，突然柜面姑娘叫住她：“钱姐，麻烦你帮这位客户解决一下问题。”
柜面前站了以为四十多岁的大姐，钱楚过去，“您好，有什�
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