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周先生的险情-第17部分
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见小菠萝一脸茫然的表情，汤小同含含糊糊应了句：“下来了。”
公司最近八卦的都是汤小同能不能人道这件事，之后八卦传播有点变了风向，有人说汤小同原本就有毛病，是为了骗报销才故意说是足球砸的，毕竟公司的人之前从来没听说过汤小同喜欢踢足球。
李广有事没事就在钱楚耳边念叨，钱楚自然知道现在有关汤小同的风言风语，她只假装不知道，该干什么还得干什么，哪里管得了那么多？
做保险的人，但凡有生意，每天都会很忙。
一般早上的时间都用来开会，中午过后到晚上，才是自己的时间，下午顶多约两个客户，再加上路上时间，两个客户错开时间，还要紧赶慢赶，如果晚上再有客户，顶多只能见一个，一天三访，到晚上人也累的不行。
保险这玩意跟别的工种不同，这是完全靠人才能谈下来的。如果对方又保险意识，那只需要帮对方做出适合对方整体的计划，如果对方对保险稀里糊涂，那还得顺利对方对保险的认知，真是件劳心劳肺的事。
钱楚忙完一天，回到家里，享受一天中难得的安静时光，这时候手机响了，钱楚接起来一看，还是那位锲而不舍的白先生。
白先生这个人吧，可能是年龄的问题，为人倒是不错，就是骨子里对女性的轻视不是一朝一夕能改过来的，他表现的对女性再有善意，可偶尔表现出的语言还是把女性在家庭中的地位放到了低处。
说白了，白先生自己企业里的女性和男性即便做同样的工作内容，男性的薪水始终比女性要高，而他本人并觉得这有什么不对。
钱楚不否认白先生身上的优点，只是她对白先生的这种认知不赞同，这也是她止步不前的原因。
周美兰自然三天两头追问钱楚，让她尽快定下来，觉得白先生是个不错的对象，结果钱楚一走推三阻四，根本不接她的话茬。
钱楚这会看着白先生的短信，她是真觉得白先生是积极给自己造成了一定的心理压力，她一直觉得谈恋爱这种事，是一件轻松愉快的事。如果一开始就让她有压力，她也根本不想再有后续。
她认真思考了下，还是跟白先生发了信息：白先生，感谢您多次主动的联系，让我受宠若惊，只是我考虑下了我们两人间的性格差异，我觉得我们并不适合。我想我们做朋友会更加舒适。
她发出信息，心里也松了口气，她自己也觉得一直含糊不清的跟对方联系，并不是件正确的事，尽快跟人家说清楚反倒轻松。
白先生当即回复过来：钱小姐，我对你很有好感，也愿意进一步接触，如果我有什么不周的地方，希望您能提出来，我想我不是不懂变通的顽固分子，我愿意接受错误并加以改正。
钱楚看着那条短信，一时不知说什么好，白先生真没不好的地方，完全就是他骨子里根深蒂固的东西，不是说改正就能改正的。
她沉思了一会，客气的回复：我只是单纯的觉得我们不适合，您很好，幽默开朗，很有绅士风度，是很多女人心目中的理想型，我只是单纯觉得我们的性格并不适合。感谢您的厚爱，希望以后我回镇上，还能有机会和您谈天说地，那真是一件让人赏心悦目的事。
回完这条信息，钱楚去洗澡，不打算再继续纠缠这个问题。
她看得出来，白先生对她很有意思，可惜她是女性，想到自己以后的伴侣对自己在家庭地位中付出的不认可，她会非常沮丧。
好在白先生没有过度纠缠，很客气的说当朋友，还说以后有机会去青城，希望有机会再见面。
回绝了白先生后，钱楚又给亲妈打电话，周美兰的声音差点震破钱楚的耳朵：“你怎么想的？那么好条件的男人你不答应，你以后打算干什么？那可是你姑好不容易牵上头的人，人家一个大老板你都看不上，你想找什么样的？难不成还真是李广说的……你找了个修车工？”
钱楚：“？”她叹气：“什么跟什么呀。妈，我的事你能别管吗？我这么大的人，你让我开开心心的赚钱不好吗？”
“赚钱赚钱，你赚到钱了吗？”周美兰恨铁不成钢的语气：“你赚钱我看到一分了？你一个女人，不抓紧趁年轻找对象，你想等什么时候找？难不成真打算给人当后妈？钱楚我告诉你，咱们家现在这个情况，我是个寡妇，你要是敢不结婚，我我我……我就去死好了！还嫌咱们家丢人不够啊？庄子上的人、镇上的人都在等着看我们家笑话……”
钱楚撑着额头，听亲妈在电话里絮絮叨叨说着男人死了之后的艰辛。
第71章 你哥挺有意思
说实话，钱楚的爸爸去世后，周美兰确实受了不少罪。
对方赔偿的那笔赔偿金，不知被人多少人惦记，庄子上的邻居亲戚，七大姑八大姨，就连八竿子打不着的人物都冒了出来，说钱楚爸活着的时候借了他们家钱，借多借少的金额，都是对方说了算，至于能证明借款的借条转账等信息一概没有。
周美兰本来就是个靠男人的主，没被人把钱抢走完全就是因为她护钱，只是人言可畏，周美兰也畏惧四周的流言。
最后还是钱楚出面，偿还那些有明确借条的债务，另外就是曾经支助过家里的亲戚欠款，其他所谓的账目，钱楚一概不认，被人说赖账也无所谓。
对于纯正的农村人来说，一个家一旦没了男人，就是失去了主心骨，什么阿猫阿狗都能跑来指手画脚，家里如果没有人强硬，那真是被人霸占了房子都找不到地方哭诉。
城里人难以想象的事，在叮咚镇这种无名的小城镇比比皆是。
那时候钱楚就知道，自己要是不当流氓，那别人就跑到她家里来耍流氓。
周围的人看不成钱家的笑话，自然就千方百计在钱家女儿的身上找戏。
看看，二十五岁还不结婚，这不就送给人抓把柄？平时邻里间说话，那就是专门往周美兰的心窝里扎刀，恨不得周美兰摁着钱楚的脑袋，嫁给镇上老赖头家的傻儿子。
周美兰跳脚蹦跶也就是恨钱楚没找个条件特别好的男人，气死镇上那帮狗眼看人低的东西。而逼着女儿低嫁这种事，周美兰是绝对不会做的。亲闺女，低嫁了对自己能有什么好处？
现在这个家，钱彬还小，其他那些叔叔伯伯的，不分他们活撕了他们家都是好的，至于周美兰自己的兄弟姐妹，人家就算有钱也不会分给她，她知道只能依靠钱楚，
钱楚把电话放到一边，让亲妈在电话里对她喷，等周美兰说半天，发现那边没有声音，“喂喂”两声后，钱楚才会应一句：“我在听呢。妈，我又没打算不结婚，你急什么呀？最不济，不是还有李广吗？”
周美兰一听李广，立马顿悟，对啊，还有李广垫底呢，这不是李广亲口说得？
于是，李广发现最近几天，钱楚妈跟自己打电话特别频繁，不但跟她打电话，还会跟李广的妈打电话。
李广跟钱楚说的时候，差点哭出来：“楚楚，你想想办法吧，我妈现在都怀疑我是不是对你做了什么坏事了。”
钱楚瞌睡眼：“不是你当初跟我说，我可以随心所欲拿你当挡箭牌的吗？”
李广：“那我不是惨了？”
钱楚微微一笑：“我不惨就行。”
李广：o╥﹏╥o
不过晚上的时候，钱楚还是跟周美兰提醒了一下，让她不要烦李广妈，免得到时候反感他们家。
周美兰这才消停下来。
大福保险六月份考核过后，陈甜顺利晋升，月底的时候带着自己团队的成员，去大福保险文苏分公司参加晋升颁奖仪式，钱楚的团队也因为这次的团体业绩完成了支公司第三名，也领了个奖。
颁奖的时候，钱楚抵抵李广的胳膊：“看到没？陈甜就比你早来几个月，看看人家现在，再看看你。”
李广委屈：“我这不是刚来嘛？保险知识还在熟悉呢。我还签单了呢。”
“要记住签单是常态，增员也重要。”钱楚提醒：“别老觉得自己了不起，做服务行业的，心态要稳，姿态要低。你害怕的时候，人家勇往直前，你设想下这样的局面，长期下去，你跟别人的差距是不是越来越大？”
李广咂嘴：“等我学习的知识多了，我就不害怕了。”
“你不是害怕，你是害臊。”钱楚轻描淡写看他一眼：“等李叔哪天看你不顺眼，又骂你一顿的时候，你就知道自己现在不努力，挨骂徒伤悲了。”
李广：“……”
“姐！”陈甜粉面通红的跑进来，“我的奖杯！”
保险公司内部的这些奖杯证书，其实含金量并不高，但非常能激励新人，也容易带动其他没有得奖的新人。
李广的眼朝奖杯瞟了一眼，嘀咕：“有什么了不起的……”
陈甜听到了，当即白了李广一眼，挽着钱楚的胳膊：“姐，我今天高兴，请你吃饭！”又故意添了一句：“你是我师傅，我只请你一个人。”
李广“切”了一声，扭身走了，稀罕！
但他心里酸溜溜的，凭什么那些个黄毛丫头都行，自己不行？
午饭就在大福保险公司楼下大隐于市，料理店的餐盘十分漂亮，搭配上食物，很上相，钱楚照例拍了张照片，连带着保险公司LOGO的图片，一起发到朋友圈：公司楼下的大隐于市午餐，色香味俱全。
很快有人点赞，其中尤以周重诚的速度最快。
众城1号店：你的拍照技术牛牛牛，不好看的图片你拍出来也好看。*￣︶￣
陈甜也发朋友圈，一刷新看到周重诚给钱楚的留言，她一下笑出来：“哎哟，我哥什么时候这么会说话了？”
钱楚刚放下手机，拿起筷子准备开吃：“你哥说什么了？”
“你不是发了条朋友圈吗？他给你留言了，说你拍照技术好呢。”
钱楚：“？”
她好奇地拿起手机，点开一看，果然是。
她放下手机，继续吃东西，说实话，她现在对周重诚干什么都不觉得奇怪了，毕竟，之前他干过很多奇奇怪怪的事。
陈甜赶紧在周重诚的留言下回复：哥，嘴真甜。
众城1号店：甜什么甜？本来说得就是实话。你看看你那照片拍的，真丑。
陈甜：“……”
她抬头看看钱楚，眨了眨眼，又不死心的回复：哥，偏心。不能因为钱楚姐长得美你就偏心她。
众城1号店：有本事你也长得美。实话都不让说了，看把你本事的。
陈甜疑惑的看钱楚，“姐，你跟我哥经常见面吗？”
钱楚看她一眼，摇头：“偶尔吧，怎么了？”
陈甜拿筷子戳着碟子：“哦。没什么。我哥那个人粗心，就喜欢车啊什么的，跟他相处没意思吧？”
“还行吧，”钱楚随口说：“我觉得你哥那人挺有意思的。”
第72章 周先生的情史
钱楚倒不是敷衍陈甜。她觉得吧，虽然听周重诚说话有时候能把自己气死，但是回头想想，就会发现周重诚的脑回路很有意思，重点容易跑偏，要是没注意，说不定也能被他带偏。
陈甜精神一震：“姐，你真觉得我哥还不错？我偷偷跟你说，我哥以前在德国当交换生的时候，谈过一个对象，交往一年多分了。据听说，女孩子家的家教很严格，婚前坚决不滚床单。”
钱楚诧异的抬头：“这种事你能听谁说？总不会是你哥说吧？”那也太缺德了，什么私密事都往外说：“你别听人瞎说，道听途说的事不好。”
“我没道听途说。”陈甜凑近了一点，“我哥那时候年轻，不知道替女孩子考虑，他是跟身边朋友抱怨的时候说漏嘴了，结果传到人家女孩子耳朵里话的时候，已经很不好听了。女孩子觉得他不懂尊重人，一气之下提了分手。”
钱楚：“……”
陈甜看到钱楚的表情，觉得坏了，可能自己说错话了。她赶紧挽救：“其实我哥那人心眼不坏，也没说不尊重别人，他就是无心的，哪知道听者有意啊。你看他一个大男人还养狗，那狗本来是他一个朋友家的，后来老婆怀孕，家里老人不让养，都打算扔了，他觉得狗可怜，就带回家养了。”
这点钱楚承认，周重诚的心肠确实挺好，“那是。对了，你哥在德国当交换生，他德语很好？”
陈甜一下找到了夸奖的地方了：“很好啊。他最早自学德语，他说德国的生产制造业发达，质量也好，他当时是为了看懂德产商品的说明书，自学德语，交换去德国后，他出门都是帮咱们国家的学生当翻译，回国的时候一口流利的德语，我哥厉害吧？”
“确实，”钱楚说：“我听人家说，很多去国外的人，在外面待很多年外语都说不好。相比之下，你哥这一点确实很厉害。”
陈甜急忙点头：“我也觉得，我哥学习上一般不让人操心。就是……我哥到现在还没对象，他爸妈可着急了。”
钱楚奇怪：“他条件那么好，怎么会没对象呢？”
“挑呗。再好看的人他都能挑出毛病来。反正就是不乐意，你说气人不气人？”陈甜瞅眼钱楚，哼哼唧唧道：“我感觉我哥觉得你挺好看的。”
说钱楚好看的人太多，钱楚早就习惯，她的认知中，自己肯定不丑，但是说美到哪里去也不可能，毕竟，很多明星还不是明星的时候，美到走路遇到星探挖掘出道那种，才是真正的美，普通人哪里有这样的机会？
陈甜见她没反应，又再接再厉：“我也觉得你挺好看，毕竟能让我哥说好看的女人可不多。”
不知道是不是错觉，钱楚觉得今天陈甜的话有点多，她看了看陈甜面前的食物：“甜甜，你怎么吃的那么慢？快点吃。”
陈甜不死心：“姐，你高中的时候在哪里读书啊？”
“就在文苏。”钱楚随口答道：“文苏二中。”
陈甜立刻说：“我哥当时是在一中，他还追过二中的女生呢，叫什么我忘了，听说那个女生初中的时候不知道什么事想不开，剃了个光头，到了高中还延续了这个作风。你不知道，就因为她剃了光头，当时迷倒了不知道多少男孩子。我都不懂了，男孩子不是喜欢长发飘飘的女孩吗？为什么会喜欢光头呢？”
钱楚纠正：“不是光头，是板寸。”她用手比划了一下，“留了这么长。”
陈甜的声音都兴奋的提高：“我就说嘛，你肯定知道。我当时还上初中呢，就听说了，老有名了，听人家说是个小太妹……”
钱楚低头吃东西。
“虽然是光头，听说颜值高。果然好看的人，留什么发型都好看啊。”陈甜摸摸自己的脑袋：“我要是剃了头发肯定不好看，哎，羡慕留光头还好看的人。”
钱楚吃完主食，又开始吃水果沙拉。陈甜还在嘀咕：“可惜我没见过，那个女生比我哥晚两届，我哥高考那年，她才高一……”
“晚两届，他怎么认识得人家？”钱楚问。
“其实他是暗恋。原本是他有个哥们，出生的时候身体不好，后来升高中后要治病，就复读了一年，不知在哪里看到过女生，自己又不敢去，就让我哥陪着他去，结果我哥见了几回，就暗搓搓的暗恋人家。还背着他哥们给人家女孩子偷摸送东西，你知道的啊，就我哥那脑子，怎么可能追得上人家？后来就天天看兄弟秀恩爱……”陈甜惆怅的戳戳碗：“那时候的男孩子可能就是喜欢叛逆不守规矩的女生。”
亏她那时候年纪小小，还暗恋过周重诚那个兄弟，那么好的一个人，可惜了。
钱楚盯着陈甜，神情微怔。
陈甜觉察到了：“姐，怎么了？我是不是说错什么了？”
钱楚慢慢的垂下眼，随后把最后的水果沙拉吃下，擦擦嘴站起来：“没事。你快点吃，下午还有得忙，我去趟卫生间。”
等钱楚离开小包间，陈甜才扭过头，她想想自己说得话，好像没什么问题，随即又自顾吃东西，心里琢磨着回头要敲诈周重诚请客，她是想帮他。
洗手间内，钱楚看着镜子里的自己，深呼吸一口气，平复起伏的心情。
听到某个消息时，猝不及防的消息只有她自己才能体会。
她对着镜子调整了下心情，这才出去。
两人回到公司，陈甜收拾东西要请朋友喝茶聊聊保险，汤小同的下属张菲菲坐在桌子旁边，看到钱楚后她站了起来，犹豫着怎么开口。
钱楚对她一笑，主动打招呼：“菲菲，你今天不用见客户？”
张菲菲抿了抿嘴：“钱楚，我想跟你聊会儿，你有时间吗？”
钱楚想了想，点头：“可以，去会议那边吧。”
张菲菲是想认真做了，倒不是别的原因，她就是看着陈甜被钱楚拉了起来，心里有点失衡。
公司里，能让张菲菲瞧得上的人不多，她自认自己条件不错，身边那种一毛钱掰开花得人她是真看不起，能对比的也就家境优越的陈甜。如今陈甜的保险做得风生水起，在领奖台上出尽风头，张菲菲心中是不服气的。
汤小同最近的名声也有点迷，倒让她想起之前钱楚跟她的谈话，她凭什么被汤小同那种人指手画脚的？！
第73章 那些不为人知的事
按照保险公司的等级规则，张菲菲如果维持现状，就永远是汤小同的徒弟，而摆脱汤小同唯一的方法就是她要比汤小同快一步晋升。
她眼睁睁的看着陈甜从菜鸟晋升成为业务经理，她的内心确实受到了刺激，也希望自己的人生能进一步，不为钱，只是为了证明自己不比别人差。更何况，谈起资源，她身边的朋友，包括他老公那边的朋友，真得不比别人少。
她想要晋升，指望汤小同是不可能的，因为汤小同巴不得下面的人不晋升，他下面的人不晋升，老老实实做自己的业务员，那么他们每个人签得保单，汤小同都能拿到高提成，而一旦下面的人晋升，那么作为师傅能拿到提成就非常少。
张菲菲想来想去，她唯一能依靠的人就是钱楚。
钱楚听张菲菲说完，低着头没说话。
张菲菲有点紧张，钱楚看她一眼，问：“你有跟你师傅谈过吗？”
提到汤小同，张菲菲立刻不客气的说：“我才不跟他谈。那人能好好说话吗？就是个神经病，真拿自己当什么人物似的。”她想了想，又说：“钱楚你不知道，他都是怎么编排你的。朋友圈里发得全是那种暧昧不明的内容，有时候还断章取义的把你跟他的聊天内容放上去，私底下跟那帮女人说跟你做了什么。别人问他跟你进行到哪一步，他就故意说那种让人误会……”
“这些我懒得听，污了我的耳朵。”钱楚打断她：“你先说你的思路。你现在的人员情况怎么样？”
张菲菲把自己的现有的人列出来，“我现在只有这三个人，其中两个人是我直接，这个人是其中一个人的徒弟。”
“他们的出勤率高吗？”钱楚问，“这个名字我很陌生，是不是不经常来？”
张菲菲表情尴尬：“上岗后就没来过几次，这个人也不常来……”
钱楚笑了笑：“你这个当师傅都不出勤，徒弟自然是跟师傅学的。你看，我来保险公司一年，我几乎没有拉下过一天，我团队的人员正常出勤率也不过是百分之五十。你想要他们出勤，你首先要以身作则，否则你拿什么服众？”
她指着那两个名单：“这两个人有没有你坚持扶持的必要，有没有值得你争取的条件，这些你都要考虑清楚。然后单独跟他们谈话，就像你最初把他们带到保险公司的时候一样用心，增员和客户一样，需要维护，需要人文关怀，需要你的引领和指导。保险公司经常会有非常优秀的人才引进，这些人如果没有一个正确的团队长引领，你会发现这些人会很快被淘。，所以，团队长的作用体现在细节。你希望他们越来越好，你就要做好让他们越来越好的付出，否则，哪有轻轻松松的成功？”
张菲菲听后，良久过后开口：“我知道了，你说的这些我能理解。我会再好好想想。”顿了顿，她又说：“其实我知道，你完全可以不用理我的，我们之间隔了一层，你不是我师傅，你从我这里也拿不到什么提成……你还愿意帮我，我真的非常感谢你。”
钱楚微笑道：“都是小事，你以后有什么不懂的，还可以来问我。希望你越来越好。”
这边事情刚做完，钱楚的手机突然响了起来，她接起来一听，原来是老客户温姐的电话。
钱楚之前去温姐的公司竞争团险，结果竞争失败，虽然生意没做成，但是钱楚和温姐一直在朋友圈保持互动。
温姐在电话里笑眯眯的说：“钱楚，我没打扰你吧？这样，今天我在公司的时候，跟办公室的人提了句保险，我看响应的人挺多，我想着你要是哪天中午有时间，是不是可以给我们做做讲座？”
钱楚立刻回答：“当然可以啊。让大家有点保险理念是好事。姐，你看看你们公司哪天中午大家都没事，组织一下，跟我说一声我就过去。”
“那成，这事我来负责。之前你的团险没谈成，我一直过意不去。”温姐说：“这次看看能不能帮你介绍成客户。”
“姐那就麻烦你了，回头我一定请您吃大餐。”钱楚笑着挂了电话。
想了想，下午立刻开始准备讲义，把要讲的相关要点都列下来，又一遍遍反复练习。
跟客户讲解和培训新人不同，同样是讲解保险内容，跟客户的讲解要点却要通俗易懂，能激发他们的焦虑感和需求欲，而培训新人的目的是让他们了解保险，认可保险，并把学习到的内容赚钱传达给客户。
钱楚不但要准备讲义，还要把晦涩难懂的内容改为口语，如果她讲的东西让人昏昏欲睡，那必然是一场失败的讲座。
钱楚去卫生间的时候，透过半开的门朱可迪正跟那个瘦瘦小小的男人聊天。
最近公司的人心中十分不快，尤以林霜最严重。
谁都知道郑东方偏心朱可迪，还在朱可迪名下挂了一个有经验的保险人员，郑东方对外一律不承认。如果单单是这样倒也罢了，偏偏郑东方为了显示对引进的新人重视，单独给这位刚来大福保险的从业人员配置了一间单独的办公室。
这一安排瞬间激起千层浪，公司人人不服。
凭什么啊？公司内其他高经的办公室都是一个大房间隔开的几个办公桌，怎么就这个人特殊，一个人霸占一间办公室？
这位新人叫华江北，名字和个人形象很有反差的那种，模样其貌不扬，瘦黑，个子不高，不过精神气很足，走路带风，这一点跟朱可迪很像。
华江北这人有点怪，只要进了那间办公室就必须关门，玻璃上还贴了磨砂纸，外面的人想看都看不清，鬼鬼祟祟在里面不知道干什么。
华江北招来的第一个直辖员工是他老婆，夫妻二人从入职第一天开始，就在办公室开展电话大战。
所谓电话大战，就是两人用公司的电话一天打无数增员电话，不管对方从事什么行业什么学历什么素质，先把人骗到公司再说！
第74章 意料之外的客户
华江北这招很有效果，前往公司的人络络不绝，可惜最后留下的人屈指可数。
华江北当即改变策略和战术，开始在人才网站上发布招聘广告，招聘业务助理若干，月薪三千。
说是三千，其实是底薪一千，另外两千要求对方签保单获取提成。
这招的效果初现，华江北的团队短时间内快速扩张，每天在单独办公室关着门培训，就连保洁阿姨想要进去打扫，都会被赶出来。
公司里其他人的眼睛都盯着华江北，人人心中不平，可别人都没有华江北做保险时那不顾一切的劲头，自然也没有郑东方单独提供的便利。
原本大福保险业务员面前是没有电话的，郑东方单独给华江北做了电话，结果全员不满，郑东方最后不得不给没给晋升为业务经理的人装了电话，否则公司不满的情绪达到了巅峰，郑东方也难以压的住。
早上六点半到，晚上十一点走，华江北入职两个时间，队伍已经扩招到十五人。当初钱楚可是花了一年的时间，才十八个人，一年后才逐渐利用增员季，才翻了一倍多。
所以真说起来，华江北这个成绩确实很让人敬佩。
一时之间就连郑东方都觉得欣慰，华江北如果能快速成行起来，朱可迪晋升大福保险园区第一个总监，是必然的事。
至于朱可迪六月份自己拿钱买保险凑齐了达标的事，郑东方自然不会放在心上，朱可迪毕竟休养了一年，元气尚未恢复，一时拓展不到新客户也是正常的事。
保险公司的人都说，一个厉害的增员，抵得上二十个默默无闻的小业务员，现在来看，确实如此。朱可迪等的不就是华江北这的人吗？
所有人的羡慕中，钱楚更多的是佩服华江北的精神。她做了一年多保险，最擅长的事就是总结，她在最短的时间内总结了华江北现如今团队的优势和劣势。
电话增来的人员中，缺少情感维系和彼此的信任，团队人与人之间十分陌生和冷漠，所以华江北电话招聘的人留不住。
其次，人才市场招聘的人，说白了就是被欺骗过来，他们一旦发现自己不是助理，而是保险业务员，要自己开单才能拿到三千，必然会在拿了两个月的底薪后，离职走人。
当然，这种方式的好处也有，可以促使华江北快速晋升。
陈甜花了两个月的时间，一单一单做出成绩，一点一点扶持下面的徒弟，艰苦的晋升过程让每个经历过的人都珍惜好不容易得来的增员或者客户，这是一种在签单过程中成长起来的心态，和华江北这种速成式完全不同。
作为提前规划这一切的人，郑东方的心中很得意，他觉得自己做了一个正确的决策，也认为自己没有看错人。
只是郑东方似乎忽略了一个事实，那就是华江北曾经做过六年保险，六年的职业生涯却没让他留在这个极有前途的行业坚持到最后，其中必然有华江北致命的原因。
…
七月中旬，钱楚大学同学小圈结婚，钱楚和文静是小圈的伴娘，她们特地提前一天把工作安排好，比其他宾客提前先到达预定的酒店。
一大早，小圈穿着婚纱在化妆，钱楚坐在旁边跟她聊天，文静去试穿伴娘服乐。
门外有个老太太进来，笑眯眯的看着钱楚：“这位就是钱楚吧？你长得好看，我见过一次就记住了。”
钱楚立刻微笑起来：“阿姨您好，我是钱楚，大学的时候您还去宿舍找小圈，我当时也在，您还给我分了我一盒您亲手做的糕点，您还记得吗？”
老太太虽然满头白发，不过精神状态很好，虽然脸上满是皱纹，却皮肤白皙，笑容可掬：“怎么不记得？来来，小姑娘过来帮我哥忙，小圈啊，�
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