玉璧[金榜]-第54部分

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发现自己离婚后，不用再继续成就申杰；不用服侍申母；身心却是轻松了不少；至此；才惊觉；在这场婚姻中；她就是彻头彻尾的牺牲者。
　　不管是申母也好，申杰也好，一致认为，女人就该牺牲自己的一切成全男人。但，女人凭什么要牺牲自己去成全男人呢？
　　今天申杰打电话约她出来，她本来是拒绝的，认为没必要再见面，但申杰再三软语相求，说是有些话想当面说，她想了想，也就赴约了。
　　当下，两人在咖啡厅见面。说实话，刘碧琪之前一直省俭，认为咖啡厅虽然情调好，但东西贵，没必要去这种地方浪费钱。那时申杰自己工资有限，当然也没有强着要去咖啡厅。因此，两人结婚那几年，居然一次也没有到过咖啡厅，现在离婚了，反而在咖啡厅约会，还真是奇妙。
　　两人落座后，申杰打量一下刘碧琪，见她化了淡妆，比没有离婚前更添秀美，忍不住就将她和上司的女儿比较了一下，沮丧承认，刘碧琪就是比上司的女儿好看很多。他拼到这个地位，难道是为了娶一个相貌不如刘碧琪的女人的？如果对方是太。子女，在事业上能狠狠挽他一把，他或者还会下定决心。可对方只是上司的女儿，上司充其量也就是职位稍强的领导，提携的力度有限，真没必要为了这点小力度的提携，牺牲自己去娶他那个丑女儿吧？
　　刘碧琪见申杰一直低头搅咖啡，欲言又止，便自动开口道：“你不是有话要跟我说？”
　　申杰定定神，这才抬眼道：“碧琪，我想辞职，另换一家公司上班，你觉得好不好？”
　　刘碧琪吃一惊，问道：“你不是干得好好的么？辞职换公司，未必能换到一家更好的。”
　　申杰听着刘碧琪这话，似乎还关心他，一下来了精神，低声说：“最近，上司的女儿经常去我办公室，上司的态度也明显，想撮合他女儿跟我。就是上次商会，他虽然不是会员，也不知道怎么弄的，就弄了一张请帖，带了我去赴商会，话里话外就是当我女婿的口吻。我如果不想和他女儿一起，是必须辞职的。”
　　“哦！”刘碧琪听明白了，点头说：“这个啊，就是你自己的选择了，我也不好乱给意见的。”
　　“碧琪！”申杰突然抓住刘碧琪的手，“我辞职后，换另一家公司上班，我们复婚吧！”
　　刘碧琪不忙抽回自己的手，只笑着说：“你是想说，为了跟我复婚，你愿意牺牲这份工作？”
　　申杰一下就点头说：“为了你，我愿意换公司。”
　　刘碧琪这才猛地抽回手，瞪眼说：“说实话，我真的承受不起你这样的牺牲。你自己想辞职换公司，偏要把它变成是了我而作出的决定，是为了我才牺牲工作的。等以后真继续在一起了，你就会说，你可是为了我才牺牲工作的，我当然要回报，也为了你要作出种种牺牲。问题是，没有我，你就不换工作了吗？”
　　申杰见刘碧琪不同以前那样一味附和他的说话，而是一针见血指出他的私心，不由狼狈说：“碧琪，我确实放不下你，是想复婚的，你就给我一个机会。”
　　刘碧琪摇摇头说：“申杰，迟了。我离婚后才发现，从前眼界太低，想法太有局限性，所以活得没有自己。而你，也是只为自己打算的人，你不会为我打算的。一旦我有了自己的想法，再和你在一起，只会更痛苦。我们没可能了。”
　　申杰一下酸涩难当，脱口就说：“我知道，你现在跟着乔玉壁，认识到不少高帅富，眼界高了。但你又不是乔玉壁，未必有她那样的运气，能钓到元少那样的金龟。也就我，愿意这样迁就你，金龟们可未必尊重着你。”
　　刘碧琪失笑了，“不管你怎么说都好，复婚的事不可能了，我好容易活得像个人，怎么可能倒退回去，继续受你妈的气呢？就这样，我走了！”说着站起，拿了包就走。
　　申杰看见刘碧琪神态决绝，也灰心了，不再拦阻，任由她出了咖啡厅。
　　走到拐角处，刘碧琪感觉脸上凉凉的，一摸，全是泪水。是的，自己和申杰相识相恋结婚，中间也有过甜蜜时光，就这样斩断一切情份，到底还是伤心了。
　　她正摸纸巾，却听见包里的手机响了，拿出来一看，是乔玉壁打来的，便接听了。
　　乔玉壁听着刘碧琪语调有异，便问道：“怎么了，申杰欺负你了？”
　　“不是，他想复婚，我拒绝了，想着这些事，有些伤心。”刘碧琪滴着泪，一边说：“我没事的。”
　　乔玉壁道：“你在哪个地方？我去接你回家。我刚买了新车，要出去威一下的。”
　　听着乔玉壁这话，刘碧琪便报了自己所在的地点，另走到站亭下的椅子上坐着等待。
　　很快的，乔玉壁就开车过来了，停在站亭前，朝刘碧琪招手说：“上车！”
　　刘碧琪已恢复了情绪，一见乔玉壁的新车，不由说：“哇，是奔驰，车型挺好看嘛！”
　　“是啊，颜色也好看。”乔玉壁等刘碧琪上车，一边开车一边问了几句。
　　刘碧琪便把自己跟申杰见面的过程说了，又低声道：“我不会回头的。”
　　乔玉壁不再置评这件事，转而说起郑雪原的事，笑着说：“听阿琴说，郑雪原今天很狼狈，估计着，商场为了维持信誉，会逼郑雪原接受客户退货退款。”
　　大型的批发商场中，其管理层对商场的信誉是很重视的，商场会宣扬童叟无欺，诚实做生意等等，以之吸引客户上门。郑雪原的事情要是闹大了，商场为了平息客户的怒火，不影响到商场的信誉，只能牺牲郑雪原了。
　　刘碧琪听了几句，也拍手笑着说：“她就是活该啊！估计撑不了几天了。”
　　两人说着，车子就到了小区楼下。
　　乔玉壁跟刘碧琪说：“你上去吧！我还得去见元青呢！”
　　“啧，真忙！”刘碧琪下了车，朝乔玉壁挥挥手，这才走向电梯口。
　　乔玉壁开车到元青的家时，元青已等了一会，一见她就抱起转了几个圈，直至乔玉壁叫着有些晕了，他才停了手，打横抱着扔到沙发上，紧接着压了上去。
　　“好歹让我洗洗脸啊！”乔玉壁叫嚷着，要推开元青，却是推不开。
　　元青坏笑着说：“我不嫌！”
　　“不行，要洗！”乔玉壁坚持。
　　元青只好抱着她进浴室，稍迟，两人便一起泡在浴缸中了。
　　两人之前一直忙着，已经一段时间没有亲热了，这一番奋战，时间稍长，直至午夜才消停了一点。
　　国庆七天，各工厂和公司基本放假休息，但批发商场依然开门营业，时不时也有客户因为卖断了货，要上门补货，人流虽然稍少，还是来往不绝的。
　　而国庆还没过完，郑雪原在遭受第三波退货风潮后，终于被商场劝着接受了退货退款，快速卖了商铺，把货品大减价甩卖，凑出一笔钱还了客户和厂家，退出了新兴批发商场。
　　郑雪原退出批发商场后，很快另租了地方，集中做淘宝货，打算在双11扳回一局。
　　这段时间，乔玉壁却大力准备着参加广交会的事。
　　市场部主管也配合安排着，打了电话给乔玉壁说道：“据内部消息，说这次会场参观门票预订，已早早被订完，照统计资料，这次聚集的外国采购商，将达20多万，会场参展商，大约是2万多家。”
　　乔玉壁开玩笑道：“这么一算，就是平均下来，一家参展商还能分到10个采购商啊！”
　　市场部主管道：“凭着咱们货品的款式和质量，相信这次能够大丰收的。如果有大客户下单，咱们这品牌也渐次能进入外国商场，走向国际。”
　　乔玉壁点头，另外吩咐道：“现下这时间，正好是客户要定圣诞节货品的时间，咱们参展的产品主题，尽量偏向圣诞主题。”
　　市场部主管道：“服饰类参展时间是第三期，10月31日至11月4日的，距现在还有20天，足够再准备一系列圣诞主题的产品了。”
　　两人说完，乔玉壁挂了电话，却有中东客户来定货。
　　中东客户是预先定圣诞节前的货品，说怕到时广交会时，机票和酒店紧张，出行成本增高，宁愿提前过来定货，早点走货。
　　乔玉壁跟翻译说道：“我们迟几天还有一批贴合圣诞主题的样品会上来，你问一下客人，是否要在这边多住几天？多住几天的话，到时可以约了再看新样品。”
　　翻译跟客户说了，又翻译过来说：“客户已定了回程机票，不准备多住几天了。她让你到时把新样品拍照传到她邮箱，她要是看中，再委托我过来定货。”
　　只在网上看样品就能决定是否定货的，是对商户很大的信任了。乔玉壁忙用英语跟客户道谢。
　　客户笑着说：“跟乔小姐合作这些时间，我是信得过乔小姐了，相信乔小姐以后也不会让我失望。”
　　送走中东客户，又有台湾客户过来定货，也是怕到时广交会出行成本高，特意先过来定货的。
　　接着几天，乔玉壁手中几个大客户，约翰先生，乔思先生，罗西先生，并韩国客户，陆续都过来定了圣诞节前的货品。
　　乔玉壁接了单后，安排到工厂去，又打电话给郑老板说：“你那边也得像去年那样，赶紧囤原料。”
　　郑老板说：“我这次学了乖，在淡季那会，原料便宜时，就囤了一批。现下再囤一批，年底够用了。”
　　跟郑老板说完，乔玉壁另打给自己工厂的生产主管说：“赶紧统筹出报表，除了这次下单要用的材料外，另交代采购，先进一批绣线并珠片珠子。”
　　因为一众客户提前过来定圣诞节前的货，乔玉壁回想起去年这时候的行情，各项材料是在广交会时，客商大量下订单给工厂后，遂渐涨价的。想要控制成本，必须赶在材料涨价前进货。
　　

☆、第139章

　　国庆假期过后；乔妈妈却是报名参团去缅甸旅游。
　　乔玉壁跟她道：“你国内也很多地方没去过，就近玩玩就好；跑缅甸干什么？”
　　乔妈妈笑道：“缅甸玉石市场很出名的；我过去淘一淘，万一便宜淘到好货呢！”
　　乔玉壁笑道：“你要帮芬姐进货么？”
　　乔妈妈摇摇头道：“我要去探行情。”
　　“哦？”乔玉壁疑惑看着乔妈妈，问道：“难道你自己想出来开铺卖玉石？”
　　“你不赞成么？”乔妈妈小心翼翼问。
　　“妈！”乔玉壁突然握住她的手；感概万千道：“你从前一直认定女人嫁个男人好好过日子就成；现在日子不错了，我以为你不想改变什么，没想到你还是想改变的。你想自己出来开铺卖玉石，我当然同意啊！你会看玉；进货时不会被哄骗。至于租玉石铺子的事；有我呢！”
　　乔妈妈本来以为乔玉壁会反对她出来做生意；一听她轻易就答应了，反有些愣怔。
　　乔玉壁笑着说：“妈，你只管去干，我支持你！”
　　乔妈妈突然就湿了眼眶，低声说：“我也不想拖累你，也想努力前进的。有一天，你也要跟元青结婚，有自己的家庭和孩子，那时候，我有一点小事业，有个寄托，日子也容易过。”
　　乔玉壁抱住了乔妈妈说：“妈，我就是结婚了，也不会丢下你不管的，肯定还跟你住。”
　　“傻话！”乔妈妈笑了，“你要跟我住，元青肯么？”
　　乔玉壁也笑了，说道：“妈，现在时代不同了，结婚未必就要嫁进他家，结婚也可以是两个人组合过日子，有自己的小家庭，各人自己照顾自己的父母。要让我像以前那样，嫁进男方家中，受公婆约束，我宁愿不嫁。我这日子过得好好的，自由自在，舒服得紧，才不要嫁进男方大家庭中呢！”
　　乔妈妈被乔玉壁的言论吓着了，喃喃说：“结婚的话，不是你嫁他，难道要他嫁你？”
　　乔玉壁笑着说：“谁也不嫁谁，而是平等结合。”
　　乔妈妈：“……”越来越女权主义了！
　　等乔妈妈出游后，乔玉壁又忙着自己的事。
　　她借鉴上次郑老板突然停产，差点让她蒙受重大损失的经验，这次为了及时出圣诞节前的货品，不单跟另几家加工厂签了合作协议，还联系了毛师傅，签下刺绣钉珠合作协议，以备自己到时订单太多，自己做不完，有别人承接。
　　安排完生产加工的事情后，再跟进设计师专为广交会而设计的一系列产品最近动态，最后，便是广交会各种具体事项的准备了。
　　工厂的主管们连着数天加班，给将要参展的产品拍照，建立商品档案，制作样品条码，又请人来拍摄动画，将样品制作成动画形态，以精美生动的图像出现在电脑屏幕上。
　　余慧甚至打电话询问展会管理员，提前要了一份注意事项手册，按照注意手册提示的，准备了名片，笔记本，照像机等东西。
　　乔玉壁又和主管们开会，再三确认准备得够充足了，这才放下心来。
　　开完会议回到办公室，余慧给乔玉壁倒了茶，笑着说：“老总，咱们刺绣钉珠产品，本身就耀眼，一经制作成动画展示，看着更精美，更吸引眼球，就咱们这动画图像，已足够让外国采购商驻足了。只要他们驻足，定货的机率就高。”
　　乔玉壁点头说：“咱们第一次参展，没有经验，凡事多准备一些比较好。”
　　说着话，元青打来电话，问得乔玉壁已准备得差不多了，便补充说：“公司简介手册和样品图册多印刷一些，到时在上面钉上你的名片，尽可能派送给所有对样品表现出兴趣的客户，到时就是现场没有定货，客户或者过后也会按着名片提供的地址，摸到工厂了解情况，在工厂定货。”
　　乔玉壁笑着说：“已让人多准备图册了，还有什么要教导我的？”
　　元青想一想说：“你们是刺绣钉珠产品，你完全可以在图册上附上一些小型实物赠送客户，客户拿回去一看，被实物珠光美色所惑，也就心动要定货了。像你穿了珠片裙子，我就被迷住……”
　　乔玉壁：“……”前段话还严肃正经来着，后面那句话太不搭调了吧？
　　元青也发觉自己一副精英口吻被最后那句话给败坏了，赶紧拉回思绪，继续以精英口吻吩咐道：“客户问你是公司还是工厂，你要强调你是工厂。”
　　“我现在确实是工厂，还没注册公司呢，想报公司名也没法报啊！”乔玉壁笑着说：“不过，强调自己是工厂，是为了让客户感觉我们价位很实？”
　　元青清清嗓子道：“是的，现在参展的，有些是贸易公司，有些是工厂。贸易公司来说，多是自己没有生产线，只在工厂收集样品去参展，客户定货了，他们接了订单再下放给工厂做。这样一来，他们当然要报高一点价，从中赚取一点差价。工厂是自己生产的产品，减少中间差价，报价便实际一些。外商也精明，颇喜欢跟工厂合作，可以用低价定下产品。因此你强调自己是工厂，他们更愿意驻足。”
　　“哇，你现在懂得真多！”乔玉壁马上作出崇拜状说：“有你指导着，相信我这次一定收获颇丰。”
　　“当然，我们也要参展的，我也作了准备功夫，懂得多些不稀奇。”元青难得谦虚了一下。
　　乔玉壁笑着说：“晚上去找你，再讨论一下细节。”
　　“热烈欢迎！”元青窃喜起来，懂得多就有福利么？不用喊她，她主动就要过来。
　　跟元青通完电话，乔玉壁喊了设计师主管进办公室，吩咐道：“赶紧让设计室的人设计一款小巧精致名片包，到时随我们派送的图册一起赠送给客户。”
　　设计师主管问道：“名片包要采用什么材质？预算多少？”
　　乔玉壁沉吟一下道：“就用上回做男款葫芦包那种材料，刺绣方面刺绣兰草兰花之类的，简洁大方即可。尺寸只要巴掌大，能放下名片就行。至于咱们商标logo，就用彩线刺绣在最上端。预算么，看看20元一只能不能做出来？”
　　设计师主管应了，出办公室回到设计室，和设计师们讨论起来，很快就作了设计方案。
　　下班前，设计图案就传至乔玉壁电脑中，让乔玉壁过目。
　　乔玉壁看完，拍板说：“就这个图案，赶紧让打板师出样品，确定好样品，明天就开工做三千只，务必赶在广交会之前出货。”
　　财务那边接到通知时，打内线电话跟乔玉壁道：“老总，要做三千只名片包，一只预算二十元，三千只就是六万元了。这六万元，真要白白送出去给人？”
　　乔玉壁笑道：“这六万元，是非送不可的。三千只名片包中，如果有百分之十客户愿意用这名片包装名片，就已间接给咱们作广告了。那么醒目的商标logo……”
　　财务很快被说服了，不再心疼那将要白送的六万元。
　　下班后，乔玉壁果然开车去和元青会合，一起回了他的家。
　　这一晚，元青跟乔玉壁作了几次深层交流，双方都很滋润。
　　很快就到了广交会服饰展这一天，乔玉壁领着市场部主管和销售部主管进会场。因为准备充分，进场领摊位，放展品，装电脑展示台放动画图像等，都颇顺利。
　　等时间一到，会场放了客户进场，很快人流如涌，客户一波接一波，场中多是各类语言在交流，很多外语大学的大学生趁机出来兼职当翻译，领着客户在各个展摊驻足。
　　乔玉壁一行几人，俊男美女，英语流利，报价利索，展示屏幕上的锁匙包极精美，送图册时又附赠名片包等，很快就吸引了一批客户过来。
　　展会第一天，客户多是走走问问价，四处探行情，并不急于下单，因此看的客户虽多，一个上午，也只接了两张小单。
　　乔玉壁并不着急，反鼓励另两位主管道：“第一天而已，估计是这个样子的，我看别的摊位，也是问价的多，下单的少。”
　　到了下午，又是问的人多，下单的少，一天下来，只接了八千只锁匙包。就八千只包锁匙包的利润，还不够支付送出的名片包成本呢！
　　当天展会结束时，乔玉壁接到元青电话时，就抱怨了一下说：“客户全部像在散步一样，看东西也只是问价，四处比较价格，还不如我上次在杭州饰品展时看见那些客户热络呢！”
　　元青笑着说：“我们上一期参展，第一天也是冷淡的，当时光是派名片了，也没接什么单子。还是第三天开始，订单才多起来。”
　　听着元青这话，乔玉壁稍感安慰，自嘲笑着说：“我是对这次展会寄太大希望了，现下感觉有反差，有些沉不住气。”
　　元青道：“别急，明天肯定有起色。”
　　乔玉壁听着元青的安抚，突然发现，不知道从什么时候开始，元青已是成长了，渐渐显现出大公司老总的眼光和沉着，跟当日自己初识他时，已大大不同。这么样的元青，才让人觉得可依靠，觉得安稳安定。
　　放下电话，乔玉壁也沉静下来，送两位主管到酒店中，她自己开车回家。
　

☆、第140章

　　回到家中；刘琴和巧香围上来，问道：“老总；今天情况如何？”
　　乔玉壁摇摇头说：“只接了几张小单；利润还不够赠送的名片包价格的。且看明天如何了。”
　　刘琴道：“咱们货品那样漂亮，准备功夫又足，怎么就冷清成这样呢？老听说广交会商机无限，谁谁去参展，接了大单；从此鱼跃龙门什么的；难道夸大了？”
　　乔玉壁道：“夸大倒不至于。今天看展会情况，有些摊位挺热闹；有些摊位也挺冷清的。这情况；也像我们商场一样；商铺这么多，有些人有生意，有些人就是没有生意。今天订单少，我思考了许多原因，可能我们价位偏高，且第一天，客户还在比较价钱，不愿意那么快下单。”
　　巧香手里拿着勾针，正在勾花朵，一边说：“那些外商不是喜欢手工制作的东西么？老总当场刺绣一朵花给他们瞧瞧，没准他们就定货了。”
　　乔玉壁听着巧香的话，再看着她手指飞快动着，已是勾出一朵花来，眼睛一亮说：“得，你们明天跟我去参展吧！阿琴嘴巴会说，多跟外商聊聊，巧香就当场示范，当着外商的面绣出花朵来。”
　　刘琴和巧香一下说：“我们也能进去呀？”
　　乔玉壁道：“一个摊位是标配三个人的，多带人进去，要另交钱，再递资料，领牌子。多带你们两人进去，就要多花一点钱。”
　　刘琴和巧香一听要多花钱，一问价，都说：“也太贵了，我们就站自己摊位前，不碍着别人就是，也要多收钱？”
　　乔玉壁道：“里面人多，要是个个摊位要求加人，就人满为患了，加钱倒能接受。”
　　到了第二天，乔玉壁另带着刘琴和巧香去交钱，再办理了证件进场。
　　刘琴这两年一直在商铺和外商打交道，普通的英语会话却是学会了，一见外商上来，就流利的报价，笑着对货品作简介。
　　巧香则是拿着针线和小绣架，一矣外商对某种货品表现出兴趣，当场就飞针走线，刺绣起来，一会儿就有一个小图案出来，证明乔玉壁这些货品，全是这样巧手刺绣出来的。
　　刘琴人美嘴甜，巧香心灵手巧，摊位前一下就多了不少客户。更有客户看着巧香飞针走线，有些着迷，要求巧香慢下动作，好让他仔细看清楚是怎么刺绣出花朵来的。
　　摊位前人一多，别的客户以为有稀罕东西瞧，也凑了上来看。
　　乔玉壁赶紧领着市场部主管和销售部主管派发名片和图册等。
　　有些挤不进去的外商拿了图册，当场就在人群外翻了起来，有些得了赠送名片包的，也把拿到的名片放进名片包中。
　　有个外商见巧香一下就绣出一丛兰花，莫名感兴趣，指着其中一个人物绣锁匙包说：“你能绣出这美人么？”
　　乔玉壁在旁边听见了，朝巧香说：“你绣一个他的大头像出来。”
　　巧香抿嘴笑了，拿了综色线，只看外商一眼，低头刺绣起来，绣到一半，换了另两种线，很快就举起小绣架给外商瞧。
　　外商只瞧一眼，就喊道：“oh　my　god！好神奇！”
　　乔玉壁便递过图册说：“所有刺绣，全是我们刺绣师傅刺绣出来的。”
　　外商拿过图册，仔细翻了翻，问了价位和货期等，当场就下单，订了五万只锁匙包。
　　有人下单，似乎就引领了下单热潮，围过来的客户也有好几个相继下单。
　　当天展会结束，总共接到30万只锁匙包订单，其它货品也共计5万件，斩获颇丰。
　　乔玉壁领着众人在外面吃饭，吃完送了两位主管回酒店，这才领着刘琴和巧香回家。
　　才回到家，乔妈妈的电话就来了，问了展会情况，又道：“玉壁，我们以前住的祖屋，现在政府要修路经过那儿，征地赔款呢！”
　　乔玉壁惊喜说：“这是好事啊！那地方偏僻，你又不去住了，房子又旧，被征地正好呢！对了，会赔偿咱们多少钱？”
　　乔妈妈道：“有村民要求赔房子，也有要求赔钱的。咱们要求赔哪种好？”
　　乔玉壁想一下说：“妈，你跟村民们讨论一下，最好大家要求一致，这样政府也好统一安排，不会让你们吃亏。”
　　乔妈妈应了，说道：“好，我打电话跟她们说一声，明天再过去讨论。”
　　乔玉壁才要挂电话，又听乔妈妈说：“如果是赔款，我就可以拿这钱去租一间商铺了，我也要白手起家。”
　　“噗！”乔玉壁笑了，“妈，我等着你白手起家哦！”
　　乔妈妈似乎也知道自己这句话有些说大了，嘻嘻笑着说：“别小看我，没准我运气好，就成功了呢？再说了，我上次去缅甸玉石市场看，可是和一位华侨老板熟悉了，如果我自己开铺子，可以跟他拿货。他是老实人，不会哄我。”
　　“妈，才见一次，不要轻易相信人。”乔玉壁道：“老实不老实，要多接触才知道。而且做生意这一行的，多是有心眼的，老实的经常只能眼巴巴看别人赚钱。老实并不等于诚信好，生意好。”乔玉壁又补充一句说：“老实，很多时候是没有本事的代名词。为什么老实呢？是因为榆木脑袋，不开窍啊！”
　　乔妈妈听着这话，感觉也有道理，说道：“他摊位是没什么生意，但玉石不错啊！”
　　乔玉壁道：“客户又不是傻子，他玉石不错，为什么会没有生意？”
　　乔妈妈也迷惑了，答道：“这个就不知道了，我下回过去，再问一下。”
　　“妈，有些事情，要自己观察，不要问。问了，别人也不一定会说实话。”乔玉壁道：“你瞧着别的客商喜欢往那个摊位去拿货，就跟上去多看看。至于摊位没人的，肯定有原因的。”
　　乔妈妈“嗯”了一声说：“行了，我约了琼姐看电影的，挂了啊！”
　　前阵子，乔妈妈碰到琼大妈，和琼大妈冰释前嫌，又和好起来，走动得勤快，有时候也约了一起逛街看电影的。
　　据刘琴说，琼大妈最近是给林道正介绍了一位女孩子，两人差不多好事近了，琼大妈也就原谅了乔玉壁，愿意和乔妈妈继续当朋友了。
　　放下乔妈妈的电话，元青的电话也来了。
　　乔玉壁在电话里报了今天的战绩，笑着说：“当时巧香绣了那个老外的大头像出来，把他惊得下巴差点掉了。”
　　“哈哈！”元青听得有趣，笑着说：“你这个鬼灵精，怎么就想到要带巧香进去，让她当场表演刺绣的？”
　　“嗨，我聪明嘛！”乔玉壁自夸一句，又说：“你家女朋友这样厉害，你不要落后啊！”
　　元青又“哈哈”笑了，笑完道：“你再厉害，到了我手里，三几个回合下来，一样要求饶。”
　　又说到哪儿去了啊？乔玉壁暗汗，嗔道：“正经说话！”
　　两人又扯几句，这才挂电话。
　　展会第三天，乔玉壁依然带了刘琴和巧香进场。
　　前两天问过价的客户，这时候倒有几个有意向下单，跟乔玉壁讨价还价起来。
　　到了下午，却发生一件不愉快的事。
　　起因是这样的，当时巧香表演着刺绣，有客户看着，就问巧香手中刺绣出来的东西什么价？正好其它人应付着客户，没顾上这边，巧香是知道绣品工价的，就随口报了绣品加工费。
　　客户一听，拿出计算机算了半晌，就跟乔玉壁说要下单定货。
　　等乔玉壁拿出意向书签下货品单号和价格时，客户就嚷了，说她签的价不对。
　　乔玉壁一问，便解释道：“你问我们刺绣师傅绣品什么价，她报的，是绣品加工费，不是货品价格。”
　　客户突然就倔起来，硬不承认自己听错，比划着说：“你们欺骗外商，我去投诉！”
　　乔玉壁知道，外商如果投诉了，自己下回再要申请摊位参展，肯定无望了。她深吸一口气，拦着外商道：“先生，这样一件刺绣品，如果一件只要12元，你真敢下单么？闹到展会管理员那儿去，一说刺绣品的价，也知道是你不小心听错了。这样，为了表达我们的歉意，这批货品你愿意定货的话，就成本价做给你